沃尔沃旗下首款 MPV 车型 ——EM90 正式上市，其 81.8 万元的起售价，为这款车贴上了纯电豪华 MPV 的鲜明标签，在汽车市场掀起了一阵热议。沃尔沃汽车凭借深厚的底蕴和创新精神，为消费者带来了这款独具特色的产品。
深度剖析：EM90 定价策略背后的考量
在 EM90 上市发布会结束后，沃尔沃汽车总裁兼 CEO 骆文襟（Jim Rowan）与媒体进行了深入交流。谈及 EM90 的定价时，骆文襟表示，这一价格定位绝非偶然。沃尔沃作为历史悠久的豪华品牌，在汽车制造领域积累了丰富的经验，历经多年沉淀，品牌早已成为品质与安全的代名词。此外，沃尔沃始终将 “安全至上” 作为核心理念，在追求环保与可持续发展的道路上不懈努力，始终秉持以人为本的原则进行产品研发。因此，EM90 的定价，旨在吸引那些对沃尔沃品牌价值高度认可的消费者。
沃尔沃在推出 EM90 之前，进行了充分的市场调研与技术储备，这款车型的诞生，无疑是沃尔沃深思熟虑、精心布局的成果。沃尔沃深知，EM90 的目标消费群体，更关注车辆的品质、性能和品牌内涵，而非单纯的价格因素。
洞察趋势：纯电 MPV 崛起，重塑豪华出行体验
回顾豪华 MPV 市场的发展历程，丰田埃尔法曾长期占据市场主导地位，在 2017 - 2021 年间，其年销量一度逼近两万辆，展现出强大的市场号召力。然而，随着汽车技术的快速发展，特别是新能源技术的不断革新，燃油豪华 MPV 市场受到了巨大冲击。今年，丰田埃尔法销量大幅下滑，4 月销量仅为三位数，这一现象充分体现了市场格局的变化。
正如骆文襟所指出的，MPV 车主对乘坐的安静与舒适性有着极高的要求。纯电技术的出现，为 MPV 市场带来了新的解决方案。纯电动汽车行驶过程平顺，响应速度快，同时实现了零排放，车内噪音和振动都得到了有效控制，为乘客营造了更为舒适的出行环境。在对舒适性要求近乎苛刻的 MPV 市场，纯电技术相较于传统燃油技术具有明显优势，能够为消费者带来更卓越的乘坐体验。
尽管纯电技术为 MPV 市场发展带来了新机遇，但目前市场上专注于豪华定位的纯电 MPV 产品仍相对匮乏。沃尔沃敏锐地捕捉到这一市场空白，通过深入调研发现，随着人们生活节奏的加快，通勤时间逐渐增加，原本选择轿车出行的高端消费者，开始将目光转向舒适性更高的 SUV 或 MPV 车型。此外，这部分消费者在家庭出行场景中，对车内的信息娱乐系统、空气净化功能等配置也提出了更高的要求。基于这些市场洞察，沃尔沃选择在中国首发 EM90，这款车型的推出，不仅填补了纯电豪华 MPV 市场的空白，更为消费者提供了全新的出行选择。
在中国汽车市场，价格因素始终是消费者购车时考虑的重要因素之一，追求高性价比是普遍的消费心理。因此，豪华车的定价往往会引发广泛的讨论。然而，对于高端车型的消费者而言，品牌影响力、车辆的用料和造型设计同样至关重要，这些因素在购车决策过程中发挥着关键作用。
沃尔沃作为传统豪华品牌，经过多年的市场积累，已经树立了良好的品牌形象，拥有广泛的用户基础。EM90 在造型设计上，融合了沃尔沃经典的设计元素与现代科技美学，展现出独特的北欧风格；在用料方面，采用了高品质的环保材料，确保车内环境健康舒适。凭借出色的设计和优质的用料，EM90 在豪华 MPV 市场中具备较强的竞争力。骆文襟明确表示：“沃尔沃 EM90 的目标消费群体，更关注车辆本身的价值，而非价格。” 这一理念充分体现了沃尔沃对目标市场的精准把握。
中国汽车市场规模庞大，消费者需求丰富多样。尽管并非所有消费者都会选择沃尔沃，但对于认同沃尔沃设计理念和品牌价值观的消费者而言，这一群体的绝对数量依然可观。沃尔沃在 EM90 的产品定位上，明确了服务于少数价值契合消费者的策略，相较于通过低价策略追求销量，沃尔沃更注重为目标客户提供高品质的产品和服务。
应对竞争：坚守核心优势，打造差异化竞争力
面对越来越多中国品牌进军豪华车市场的竞争态势，骆文襟表现得十分从容。他认为，豪华汽车市场向来竞争激烈，沃尔沃不仅要面对来自德国、美国等传统豪华品牌的竞争，如今还要应对中国品牌的挑战。在这样的市场环境下，豪华品牌必须明确自身的独特竞争力，无论是安全性能、速度体验，还是奢华氛围营造，都需要与其他品牌形成差异化，并在自身优势领域做到极致。
骆文襟形象地比喻道：“就像跑步比赛一样，不能总是关注竞争对手的动向，而应该专注于自己的目标，勇往直前。” 从 EM90 的推出可以看出，沃尔沃在明确自身发展方向后，迅速采取行动，展现出强大的执行力。
展望未来：布局新战略，驶向智能化新征程
除了 EM90 的成功上市，沃尔沃也在积极规划未来的发展方向。骆文襟分享了沃尔沃的战略思考：电气化与传统内燃机一样，只是汽车动力系统的基础。在未来，软件技术、高性能芯片、互联技术以及数据应用，将成为推动汽车行业发展的重要驱动力。沃尔沃若想在未来十年持续保持竞争力，就必须在这些领域取得重大突破。
沃尔沃始终将安全至上、可持续发展、环保理念以及斯堪的纳维亚设计风格作为品牌的核心价值，并致力于将这些理念融入每一款产品中。同时，沃尔沃也在积极顺应市场和技术发展的趋势，不断优化产品性能，特别是在智能座舱和信息娱乐系统方面加大研发投入，为消费者带来更加便捷、智能的出行体验。
在产品战略方面，沃尔沃充分考虑到消费者需求的多样性，致力于为不同消费者提供多元化的产品选择。无论是大型轿车、小型轿车，还是 SUV 车型，无论是纯电、插电式混合动力还是轻混车型，沃尔沃丰富的产品线能够满足不同消费者的个性化需求。
值得一提的是，沃尔沃与吉利汽车的合作，进一步提升了其产品竞争力。以 EX30 为例，通过共享平台资源，沃尔沃不仅缩短了产品的研发周期，加速了产品上市进程，还实现了成本的有效控制，使产品在市场上更具性价比。这种成功的合作模式，为沃尔沃应对激烈的市场竞争提供了有力支持。
为了更好地深耕中国市场，沃尔沃在中国设立了工程中心、研发中心以及区域销售和市场总部。今年，沃尔沃又新成立了设计中心，并计划进一步扩大人才队伍。通过这些举措，沃尔沃能够更深入地了解中国市场的需求，更迅速地响应消费者的反馈，为中国消费者提供更贴合需求的产品和服务。
骆文襟满怀信心地表示：“作为沃尔沃汽车的 CEO，我对我们的产品和团队充满信心。只有我们自身坚信产品的价值，才能赢得消费者的信任。我们希望吸引更多认同沃尔沃品牌价值观的消费者，尊重每一位消费者的选择，并为他们提供最优质的产品。”
EM90 的上市，是沃尔沃在电气化道路上迈出的重要一步。凭借丰富的汽车制造经验和以人为本的产品理念，沃尔沃有望在未来为市场带来更多创新产品，续写品牌发展的辉煌篇章 。
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