当深蓝汽车以60%的销量增速横扫市场时，很少有人注意到它正背负着累计125亿元的亏损。一边是门店扩张与科技自研带来的繁荣景象，一边是104%的资产负债率与负毛利困境。新能源汽车专家陈明在节目中犀利指出："卖的越多，反而亏的越多"的背后，是低价高配策略与多品牌内耗的致命矛盾。如何在技术突破、成本管控与品牌升级之间找到平衡点？这场烧钱换市场的豪赌，究竟能否等来盈利的黎明？
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到一位新能源汽车专家陈明。陈明跟大家打个招呼大家好，我是陈明。很高兴来跟大家聊聊深澜汽车的故事。最近新能源汽车市场可是热闹非凡，各大品牌纷纷推出自己的新款车型，而且不少品牌都实现了销量上的大幅增长。那今天咱们就来聊一聊，非常火的深蓝汽车。没错，那深蓝汽车其实背后还有不少故事，比如说它的增资，还有它的盈利的难题。那我们就开始，咱们先来聊，第一个部分，就是深蓝汽车的繁荣景象。那第一个问题，咱们就来问一下，深澜汽车为什么可以在短时间内就获得这么高的市场热度，其实就是深蓝汽车，它是背靠长安汽车的强大研发的实力，以及它在新能源领域的多年的积累它其实一开始就具备了非常强的技术底蕴，技术底蕴确实是个底气，然后它这个最新的s5又非常的符合年轻人的审美，它的智能驾驶也是自己研发的，它的性价比又非常的高。再加上它的门店的扩张速度也非常快，就是它的整个闭环已经形成了，所以它就是市场热度一路飙升。那深蓝汽车在最近这几年销量上到底取得了什么样的成绩，就是深蓝汽车今年的前十个月已经卖出去了27万辆车，比去年同期增长了超过60%，然后它的9月份和10月份每个月的销量都稳稳的占到了3万辆以上，它不断的在刷新自己的激怒，这个增长速度确实挺吓人。对，而且它的用户口碑也是越来越好，然后它的品牌的影响力也慢慢的提升起来了，再加上它的毛利率也在不断的改善，所以它的未来是非常被看好的，那你觉得深蓝汽车最近这一段时间，它的财务状况暴露出了哪些比较突出的问题，就是它虽然说销量在暴涨，但是它的利润还是连续三年都是负数。然后累计的亏损已经超过了125亿元，亏的确实挺多的。对，然后它的这个资产负债率最近也飙到了104以上，它短期内，瑶海的债务是越来越多的，再加上整个新能源汽车行业现在也是非常的内卷，所以它的盈利和现金流都是面临很大的压力的好，关于深蓝汽车的繁荣景象和财务状况咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。那我们接下来要聊的就是，深蓝汽车在扩张的路上到底遇到了哪些难题。首先，第一个问题就是说，深蓝汽车在市场竞争这么激烈的情况下，它要怎么去平衡这个销量和隐匿的矛盾深蓝它其实是通过这种低价高配的策略，然后再加上它的这个多品牌的协同去抢占了不少市场份额。那它虽然说销量数字非常好看但是其实它的单车利润一直都是负的，而且它的累计亏损已经超过了125亿元。就是说卖的越多，反而亏的越多。没错，然后它的这个毛利率虽然说在改善，但是它的毛利率还是远远低于行业平均水平的，再加上它的门店和它的产能，阿豆在快速的扩张，所以它的这个费用也是在快速的增加，所以他要想真正的实现盈利，还有很长的路瑶走。那你觉得深蓝汽车内部的管理和它的品牌架构会给它的经营带来哪些麻烦？深蓝它的母公司长安汽车，它在新能源领域的布局其实是比较全面的那深澜阿维塔这几个品牌其实是有一些定位上面重叠和模糊的那这就导致了他们的资源分配很分散然后内部竞争也很激烈内部竞争，这确实挺让人头疼的。对，然后它的品牌的认知度也被削弱了，它的高端化的努力也受到了影响，再加上它的多品牌协同发展，其实也并没有带来预期中的这种协同的笑影。所以它的整个的经营的效率和盈利能力都被拖慢了。就是说深蓝汽车现在就是说在资金的层面和技术的层面到底面临一些什么样的挑战。深蓝汽车它这几年快速的扩张让它的资金链一直都是很紧绷的，那虽然说它最镜又宣布了这次的增资但是其实它的盈利的压力并没有真正的缓解然后它的这个负债还是居高不下的，那在未来的一年，它的融资和它的现金流都是很有可能会出现问题的，资金链这么紧张，那它怎么去支撑这么大的一个扩张。它现在就是说靠这种，不断的融资和这种成本的压缩去勉强的支撑。那它的技术的创新和它的这个产品的迭代其实都是明显跟不上的那它的市场份额其实也有被竞争对手蚕食的风险那它如果说，没有办法建立起真正的技术壁垒和品牌的壁垒。那它未来的经营司机，其充满变数的。聊了这么久的深蓝汽车扩张难题，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。那我们现在就来聊一聊深蓝汽车未来的这个隐匿的挑战。那第一个就是，它要怎么样才能够真正的实现自我造血，就是深蓝汽车它其实现在的主要的盈利来源海是靠卖车，但是它的卖车的利润其实是经常会被它的原材料的价格还有补贴这些外部的因素来回的牵动。那他要想真正的走出这种靠补贴靠低价来撑起来这种局面它必须要在技术上面进行突破，然后进行成本的管控。同时，它海要把它的品牌的建设和它的服务的升级结合起来，才能够真正的提升他的议价能力你觉得深蓝汽车在技术上面，在成本上面在品牌上面在服务上面，它要分别做什么才能够真正的提升它的盈利能力它首先要把它的这个三电的系统和智能驾驶这两块核心技术牢牢的掌握在自己手里，然后同时，它要不断的去优化它的生产的流程。降低它的制造的费用。同时，它还要加强它的品牌的营销，提升它的品牌的议价能力。同时，它海要完善它的服务网络，提升用户的满意度和忠诚度，这样的话，它才能够真正的在激烈的市场竞争当中，从一个价格的优势，彻底的转型为一个品质的和品牌的优势你觉得深蓝汽车它在接下来的产品规划和它的市场策略上面，它要怎么去做才能够真正的实现盈利的增长。深澜汽车它未来几年会持续的推出新的车型，然后它的车型的布局也会更加的丰富，那它的重点还是会放在这20万以下的大众化的市场，以及高端的市场这两个区间那它会通过技术的创新和成本的优化来提升它的产品的竞争力同时，它也会加强它的品牌的宣传，以及用户的社群的建设，澜提升它的品牌的知名度和用户的粘性。那它最终的目的就是要让更多的用户能够认可它的品牌，认可它的产品，从而实现销量和利润的同步的提升。你觉得深蓝汽车它现在眼前的这条隐匿的突破之路最难的部分是什么？我觉得，深能汽车它现在最难的，就是它要在保持这个销量快速增长的同时，去平衡它的隐匿的改善和它的资金的链的安全，那它必须要在技术上面进行大量的投入。然后同时，它还要去应对激烈的外部的市场竞争，以及政策的变化。那他如果没有办法去建立起自己的核心的竞争力，以及灵活的应对这些外部的挑战。那他未来的经营还是会有很大的不确定性的。对，今天咱们聊了这么多，关于深蓝汽车的繁荣背后的困境。然后也聊了很多关于它未来的盈利的挑战。其实说白了，你怎么去看待它的这种烧钱换市场的策略就能够决定你对于它的未来的整体的判断。这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下次再见。
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