“落地16.99万买2.0T+9AT，这价格两年前想都不敢想。”2024年9月，上汽通用官方宣布昂科威Plus限时一口价16.99万元起，相比三个月前刚上市时的22.99万元，直接降了6万元。这种“掀桌子”式降价立竿见影，国庆黄金周期间全国订单突破7000台，月销量从之前徘徊在4000台左右迅速突破万辆大关。
合资车价格体系的崩塌，远比我们想象的更为彻底。
昂科威Plus的降价绝非孤例。2025款PRO 380TSI两驱智行版指导价23.68万，优惠后仅售15.98万，降幅达7.7万元；入门版300TSI两驱龙腾版更是杀入13万内区间，落地价不足15万。以往高高在上的豪华品牌同样难以幸免——奔驰C级从33.68万降至21.48万，路虎发现运动版从38.98万降至21.35万。
别克GL8这款曾经的MPV标杆，在2024年零售销量为64688辆，排名从往年的榜首滑落至第五。虽然GL8陆尊PHEV等新能源版本在2024年4月实现了销量同比增长89%至138%，但整体销量同比减少48%的现实，折射出合资品牌在MPV市场的困境。取而代之的是腾势D9等国产MPV，以102810辆的年销量成为新标杆。
行业数据显示，2025年主流合资品牌累计销量为577万辆，在乘用车市场的份额已经从2020年的51%跌到了24%。德系、日系和美系合资汽车市场占有率分别为17.4%、14.42%和3.36%，合资阵营整体份额已萎缩至约30%。这种下滑趋势在2025年似乎仍未止住。
价格战从个别车型蔓延至全系产品，合资品牌溢价能力急剧削弱。
这场价格风暴并非车企突然大发善心，而是国产新能源崛起、消费需求变迁、车企库存高压共同作用下的必然结果。
国产新能源的强势挤压已成为不争的事实。在20-30万元价位段，理想L6在增程领域的统治力甚至超越了Model Y在纯电市场的表现，市场渗透率高达35%以上。理想L6在不到9个月的时间累计交付量突破20万辆，宽敞的内部空间、高端的智能座舱和智能驾驶配置，成功吸引了广泛的年轻家庭用户群体。比亚迪通过DM-i超级混动技术等先进成果，为用户提供高效且经济的出行方案，直接分流了合资品牌的部分潜在客户。
库存压力与业绩焦虑同样不容忽视。2025年11月份汽车经销商库存系数为1.57，其中合资品牌库存系数为1.70，环比上升41.7%。超80%经销商对市场持悲观态度，虽全力冲刺年度目标加速消化库存，但因年底冲量补库及政策退坡影响，库存水平快速攀升，压力持续增大。这种高压环境下，经销商甩货回笼资金成为普遍选择。
电动化转型迟缓的代价最为致命。2025年合资品牌新能源车销量跌至五年新低，市占仅4.43%。丰田在中国纯电车型销量仅为2.5万辆，同比增长15%看似可观，实则基数极低。bZ4X等车型月销量仅为数百辆，存在感极低。合资品牌纯电车型销量低迷，技术路线摇摆，燃油车技术路径依赖导致转型成本高、周期长。
“以价换量”的策略看似立竿见影，但其局限性同样明显。短期销量反弹难掩品牌价值损耗，二手车残值率加速下跌。利润空间收窄，研发投入受限，可能形成恶性循环。
合资品牌的破局路径需要多维发力。加速电动化是必然选择，大众ID.系列的本土化合作模式提供了一种思路。ID.系列车型在中国的累计销量已经突破了55万辆，ID.3也成为中国市场最畅销的纯电动车型之一。大众安徽作为第一家专注于新能源汽车的大众系合资企业，其首款产品ID.与众于2024年正式上市，是践行“在中国、为中国”战略的真实写照。
强化智能化同样关键。福特与百度合作的SYNC+智行信息娱乐系统，基于百度小度车载OS的人工智能技术，融合了双方在车联网、数字化解决方案和人工智能领域的深厚积累。这种合作模式帮助合资品牌弥补车机系统短板，应对中国消费者对智能化的高要求。
重构品牌价值是从根本上解决问题的方向。从“卖车”转向“生态服务”，借鉴特斯拉超充网络、蔚来用户社群等模式，构建全新的用户价值体系。研发本土化是合资品牌最根本的转变，跨国车企纷纷将产品开发主导权交给中国团队，研发周期从过去的36-48个月缩短至18-24个月。
价格战只是短期止痛药，长期生存的关键在于技术突围与用户价值重塑。合资品牌需要认识到，中国市场已经发生根本性变化，唯有真正以消费者需求为中心，才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
你认为合资品牌靠大幅降价能挽回市场份额吗？还是会陷入“越降越不值钱”的恶性循环？
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