销售说送你“价值万元”的豪华大礼包？ 别急着开心！ 懂行的老销售揭秘，这些赠品的实际价值往往要打两到三折，所谓“万元礼包”实际成本可能仅两三千元，质量还远不如自己买的靠谱。

买车谈赠品的关键，根本不是“要不要”，是“要什么”。 瞎选一通，后备箱秒变垃圾场；选对了，相当于白捡3000块真金白银。 今天上干货，教你分清哪些赠品能省钱，哪些专坑小白。

一、硬通货赠品

加油卡和保养券是赠品里的“黄金选手”。 1000元油卡就是实打实的1000块油费，而免费保养套餐能省下大笔后期开销。

比如奥迪A3L单次保养费用约1000元，争取到3次免费保养相当于省下3000元。 但一定要注意细节：必须让销售在合同写明“含工时费+全合成机油”，否则后期工时费一次就可能收你大几百。

行车记录仪和360全景影像这类安全配置，新手一定要争。 原厂件比后装更可靠，但务必验明正身：检查是否有品牌LOGO，现场测试夜视效果。 杂牌记录仪夜间模糊还易死机，事故时根本派不上用场。

贴膜和脚垫这类高使用率赠品，品牌决定体验。 威固、3M等品牌的隔热膜防晒效果可达50%以上，而杂牌膜连20%都不到。

脚垫要选环保无异味的原厂定制款，廉价脚垫不仅甲醛超标，还容易滑动卡住踏板，埋下安全隐患。

二、这些鸡肋赠品，白送都别往车里塞

方向盘套和座椅垫堪称“安全杀手”。 通用型方向盘套易打滑，高速行驶时可能引发失控；非原厂座椅垫则会干扰侧安全气囊弹出。 这些赠品成本不足50元，销售送得越爽快，你越要警惕。

车载香水和小挂件更是“毒气弹+安全隐患”的组合。 劣质香水高温下挥发刺鼻化学物质，悬挂饰物晃动遮挡视线。 还有那些号称“原厂”的钥匙扣、抱枕，多是批发市场几块钱的货色，纯属凑数。

最坑的是“终身免费保养”这类文字游戏套餐。 很多限制在特定门店使用，或捆绑高额消费条件。 曾有车主被“买赠保养”套路，实际每次保养都需自费更换高价配件。

三、谈判技巧

月底是谈赠品的最佳时机。 销售为冲业绩，妥协空间更大。 这时争取油卡、延保等服务成功率更高。 记住铁律：先砍车价再谈赠品！ 车价少1000比任何赠品都实在。

所有承诺必须白纸黑字写进合同。 别只写“送贴膜”，要注明“送威固品牌全车膜（含前挡）”。 销售口头承诺的“原厂件”，很可能交车时变成三无产品。

提车时务必现场验货。 记录仪开机试录，脚垫检查是否匹配车型，贴膜看有无气泡。 遇到“赠品下周到”的托词，直接拒绝：提车后大概率被赖账。

四、新能源车主特别注意

新能源车的三电系统维修成本极高，延保服务尤为重要。 争取“三电系统（电机、电池、电控）全国联保”，能避免后期天价维修费。 电池护板也值得争取，多雨地区能有效防腐蚀。

记住，谈赠品是心理博弈。 销售说“送保养就不能降价”时，可以反问：“这保养套餐折现多少？ ”标价3000元的礼包，实际折算往往不到1000元。 保持冷静，才能把优惠实实在在握在手里。