各位打工人、准车主们，先给你们报个猛料：我们店那台“行走的成交机器”——老张，最近搞了个大动作。以前卖宝马，光跟客户掰扯价格就得耗一下午，喝掉的咖啡能灌满一个水桶，现在他直接挂出“一口价”牌子，好家伙，8天干出11台业绩，把我们这些同事都看傻了。今天我就扒一扒他这波操作，全程接地气不装X，保证你们看完笑到拍腿，还能get到赚钱小妙招。
老张在我们宝马4S店混了5年，以前是“温柔刀”型销售，客户说一句“能不能便宜点”，他能把配置、保养、金融政策掰开揉碎讲半小时，嘴皮子都快磨出火星子，一天最多也就卖1台。上个月他突然跟经理拍桌子：“以后我的客户，一律一口价，不议价、不套路，省下来的时间多卖两台车不香吗？”
经理当时都懵了，毕竟宝马不是菜市场卖白菜，动辄几十万的东西，不跟客户拉扯几下，客户能愿意买单？但架不住老张拍胸脯保证“卖少了我自己补业绩”，经理只好捏着鼻子同意了。
一开始我们都等着看老张笑话，结果第一天他就开了张。第一个客户是个做建材生意的大哥，进门就问“3系落地多少钱”，换以前我们都得先问预算、问配置、问要不要贷款，老张倒好，直接递过去一张纸：“哥，我这儿不绕弯子，325Li运动套装，落地38万2，包含终身免费基础保养，还有脚垫、太阳膜这些实用的，价格一口价，能接受咱就看现车，不能接受咱也不耽误彼此时间。”
大哥愣了一下，估计没见过这么直接的销售，拿起纸翻来覆去看了半天，又问了句“真不能少了？”，老张说“少一份我自己贴，但我这价格比你去其他店问的，至少少花2000块冤枉钱，还不用你跟销售磨半天嘴皮子，省下来的时间你多谈个生意，挣得比这多多了”。结果大哥琢磨了10分钟，直接拍板：“行，就这价，刷卡！”
我们旁边停着的都惊了，这成交速度比点外卖还快！老张倒是淡定，送客户出门的时候还补了一句：“哥，以后身边有人买车，记得介绍过来，我这儿还是一口价，不坑人。”
要说老张这“一口价”能成，还真不是瞎猫碰上死耗子，他早就做足了功课。他把店里卖得最好的几款车型，3系、5系、X3，都算了详细的落地价，对比了周边5家4S店的价格，确保自己的一口价比别人低500-2000块，还额外加了点实用的赠品，比如终身保养、全车镀晶这些，成本不高，但客户觉得值。
更绝的是，他还把所有套路都给堵死了。以前有些销售会先报低价吸引客户，然后在保险、装潢、金融服务费上找补回来，客户买完车才发现被坑了。老张直接把所有费用都写在纸上，保险多少钱、购置税多少钱、有没有金融服务费，一目了然，还跟客户说“你要是自己能找到更便宜的保险，我这儿可以不强制你在店里买，绝对不捆绑消费”。
有天来了个特别较真的阿姨，带着计算器来的，说是帮儿子看车，怕被销售忽悠。她拿着老张给的价格单，对着计算器噼里啪啦算了半天，又问了一堆细节，比如“保养包含哪些项目”“太阳膜是不是正品”，老张都一一解答，还把保养手册和太阳膜的授权证书拿给她看。阿姨算完发现价格确实没猫腻，比她之前问的两家店都便宜，当场就给儿子打了电话，下午就带儿子来付了定金。
阿姨临走的时候还跟老张说：“小伙子，就喜欢你这实在劲儿，不跟我玩虚的，现在做生意就该这样！”其实这就是老张的秘诀：现在的人买东西都怕被套路，尤其是买宝马这种贵的，越绕弯子客户越警惕，反而直接把底牌亮出来，客户觉得放心，成交自然就快了。
这8天里，老张最忙的一天卖了3台，从早上9点开门忙到晚上8点，脸吃饭的时间都没有，喝了6瓶矿泉水，嗓子都哑了。有个客户是从郊区过来的，本来只是想随便看看，结果听老张说一口价，又对比了自己网上查的价格，发现确实划算，当场就决定买了。客户说：“我本来准备了一下午的时间跟销售砍价，没想到1个小时就搞定了，还省了钱，太省心了！”
我们这些同事看老张卖得风生水起，也开始跟着学他的模式，虽然没他卖得好，但成交速度确实快了不少。以前一天最多接5个客户，还不一定能成交1个，现在一天能接8个客户，成交2-3个，省下来的时间还能跟客户维护维护关系，老客户介绍新客户的也多了。
有人问老张，这么直接的一口价，会不会亏了？老张笑着说：“亏啥？以前我一天卖1台，赚的提成也就那样，现在一天卖2-3台，虽然每台赚的少了点，但总数上去了，而且客户觉得我实在，回头客和介绍来的客户越来越多，这才是长久的生意。”
其实不光是卖车，做任何生意都是这样。现在的人都越来越忙，没那么多时间跟你磨磨唧唧，与其玩套路、绕弯子，不如直接一点、实在一点。你把客户当朋友，不坑不骗，客户自然愿意相信你，生意也就好做了。
老张这8天卖11台的战绩，现在已经成了我们店的传奇。经理还专门开了会，让我们都向他学习，推广他的“一口价”模式。估计用不了多久，我们店就能摆脱“套路销售”的标签，变成客户口中“最实在的宝马4S店”。
最后给准备买车的朋友们提个醒：买车的时候别被那些花里胡哨的套路忽悠了，遇到老张这种一口价、明码标价的销售，只要价格合适、费用透明，其实可以多考虑考虑，省时间又省心。也给做销售的朋友们说一句：真诚才是必杀技，套路玩多了，迟早把自己玩进去。
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