我去丰田店里逛, 销售小哥一看到我就很热情。
他走过来跟我聊了起来, 说起我感兴趣的卡罗拉锐放纯油丐版。
他告诉我, 这款车是配置最基础的, 也就是最便宜的那种, 如果全部都办好, 落地价大概要十万四千块钱。
他特别强调, 这个价钱是他们店里赶着年底冲业绩, 才有这么个活动价, 而且库存真的不多了, 就剩下没几台了, 卖完就没了。
他把话说得很死, 跟我保证这已经是最低价了, 公司那边也不可能再批更低的优惠了, 就好像我今天不买就亏大了似的。
为了让我觉得这个价格特别有吸引力, 他还提了个赠品。他说可以送我六次机油保养, 每次都是小保养的范围, 但工时费得我自己掏。而且, 他有个要求, 就是这些保养都必须在他们店里做, 如果去了别的修理厂或者没在他店里做, 那这个六次保养的福利就自动作废了。
他又跟我解释了一通, 说现在是年底, 厂家那边有补贴, 贷款买车的话利息也会少一些。但是, 如果选择分期付款, 也就是我们常说的按揭, 那还得额外交一笔手续费。这个钱倒是可以分三年或者五年慢慢还清。
他跟我讲这些的时候, 眼神特别坚定, 斩钉截铁地说这个价格是真的不能再少了, 语气里透露着一种, 这是给你的独家优惠, 的感觉。
虽然他说的很肯定, 我心里还是有点拿不准。我就悄悄拿出手机, 上网查了查。在汽车论坛上翻帖子的时候, 我看到有人分享说, 附近的城市有家店, 同款的卡罗拉锐放纯油丐版, 十万三千块钱就买到了。还有另一个帖子说, 要是能忍住, 等到春节过后说不定价格还会再降一点。这些信息让我心里更是七上八下, 完全不知道该相信哪个。
我仔细琢磨了一下销售小哥跟我说的那些话。他口中的, 底价, 听起来像是他今天能给我的一个最好报价, 但实际上是不是真的底线, 我就不好说了。至于他说的, 库存最后几台, 我觉得可能就是他们店里还有一些车没卖出去, 想赶紧在年底前清掉库存。
毕竟是销售嘛, 肯定希望我赶紧定下来。
面对销售信誓旦旦的保证, 和网上网友们分享的经验, 我感觉自己就像是站在一个选择的十字路口。我不是在纠结要买哪款车, 而是得好好琢磨琢磨, 到底该相信谁说的话。销售小哥说的那些优惠, 到底是真的最后一次机会, 还是只是他促成交易的一个套路？
网上说的那些更低的价格或者未来降价的可能, 是不是真的能等到？这种不确定感让我心里很不是滋味, 生怕自己做了错误的决定, 要么是多花了钱, 要么是错过了最好的购买时机。
买辆车感觉比平时买东西复杂多了, 得不停地做功课, 比较各种信息, 真的挺让人头疼的。
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