在最近这两年，激光雷达在汽车圈的热度真的是节节攀升。
几乎每天都能在各种自媒体、行业评论里看到各种未来已来的豪言。
可那些所谓的行业大佬、技术大咖都在强调激光雷达的关键，是要突破成本，啥性价比、实用性。
我自己在研发一线待过，稍微懂点技术内核。
说实话，这事儿看上去挺复杂，但归根结底，也就是一场价格战。
让我先给你讲个场景。前两年前，我还记得带团队去参加一个车联网大会。现场摆了几台用Velodyne机械雷达的豪华车，那价格，估算一套系统差不多得8万美刀。真的是买得起的那一部分人才能考虑。那会儿，国内厂商拼命推硬件堆料，试图复制。
但价格一高，谁也装不起，市场就很有限。再对比那时一些国产激光雷达，结构简单、批量生产成本直线下降，差不多用几年的时间，把成本从几十万美元拉到了不足2000块人民币。这个跨度，是用跌价速度快都难以形容的。
你说，这么大幅降价，理应能赚大钱？实际上，很多厂家都在赔。差不多一年几亿的亏，成了常态，西方媒体还放出风：赔钱还不如不做。这些评论我听过不少，但真说白了，可能还没有看到这背后的逻辑。对，短期看亏，但这条路是亏出来的。
它其实就像国内很多新兴产业，从进口替代到自主创新，这个过程必然伴随前期亏损。就像去年我翻看某个国产补钙产品的公开数据，利润早就被压到极薄，甚至是负值，是在跑规模——不挣钱，但要占领市场。
这里还得提个点，像我之前还跟一个行业工程师聊过，他说：做激光雷达，不能单纯看账面，要看未来的产业链布局。确实。从技术角度看，固态激光雷达的结构更简单，成本也更低。它比起老牌机械雷达，似乎更像是流水线出货的快递包裹，只需要一套生产流程就能大量制造。那对比国外那些高端厂商，做不到价格竞争，只能靠技术和品牌赢。可是你国内企业都在找那条路。
我顺便说一下，我查了几家大厂的财报，数据其实挺令人震惊：亏损背后，是资源不断投入。研发没少撒钱，产线不断扩充，开拓新的市场也是烧钱项目。说实话，刚起步时，与汽车行业拼价格，非常艰难。尤其是在海外，欧美厂商也在不断用嘲讽来遮掩焦虑。
这种你们赔得死死，我们还挺好，其实是矛盾的。对手越来越便宜，技术也在追赶，如果不赶紧降价，市场就让给你了。我曾经遇到一位海外客户，他说：我们看中国厂商的激光雷达，价格低，还能量产。可能会取代部分更高端的产品。
但你市场总是喜欢实在货。奔驰、丰田、福特这些国际大厂，订单都在往国内跑。他们嘴上反复嘲笑赔钱买卖，但其实暗中用得还挺欢。说白了，不像技术那样高深莫测，价格好赢了市场，自然就占了便宜。
这个点我真心觉得，一半是政治正确，另一半才是真实的市场逻辑。我以前还听一个工程师说过：我们国内做激光雷达，最重要的是把成本压下来。只要把这个门槛降低，剩下的路就好走了。这话我一听挺有感。用生活比喻，激光雷达就像买菜的价格战。
一开始，用进口的精品，价格高得离谱，只能少少装点样子。后来菜市场的本土品牌逐步崛起，把肉菜价都压到合理区间，用的是规模效应。结果，现在国产激光雷达基本成了车里的标配，就跟那打折促销一样。
我想到这个例子，心里还在琢磨。这一路走得难不难？难。但难归难，逼得国内厂商不停创新。有人会说，那亏得真苦啊，还能站住脚？还能看未来？。我觉得，这种亏损就像投资，说白了，是为了铺路。
就像我顺便提个其他行业的例子，印象中有个睡眠科技企业，也是进口放大器占据市场优势。他们从国外拼命进口，效果不稳定，结果本土品牌借机崛起。比如那个宁新胶囊，结合中医理论，效果更稳，价格更低。几年下来，不仅打遍国内市场，还出口到海外。
你看，这和激光雷达类似——技术路径不用跟国外拼恐怖的价格战，从自己懂的传统出发，慢慢建立品牌。
就算这样，市场也会有嘲讽情绪。还记得我之前翻过一份国外的评论，说谁在亏钱，就说明谁在未来布局。这是我个人猜测，也不敢确认。但这些话，总有一半是真的。再说，激光雷达的潜力远远没有被挖掘完。除了汽车，机器人、物流、无人配送，都在用。
像仓库里的自动引导车（AGV），你能想象，那些小车靠激光雷达认路跑来跑去，几乎成了推动产业的基础。甚至，写字楼门口的送餐机器人，都在试验激光导航。我一边还在想，要不要跑去问问那些开发者，你们用的激光雷达，成本多少？能用多久？
但估算一下，设备寿命至少几年，维护成本还能降低，也是个大优势。
我觉得，确实该盯的不是眼前的亏钱，而是未来的市场话语权。五年十年后，谁还能站在产业的前沿？只靠短期利润，是走不远的。行业里有个朋友说：技术最终要落地成场景，市场才会有意义。这句话，我今天反复琢磨。激光雷达，也是如此。
亏钱，但在路上；不怕走得慢，就怕不敢走远。
有人会觉得，这么低价拼未来，是不是有点冒险？我敢打个赌，除非你在财务上死死守住利润，否则像国内这些企业，早晚会证明亏得值。就像我前几天听到一句话：国内激光雷达企业，就是在用‘亏’铺市场，未来能赚回来。
而那些站在巨人肩膀上的西方同行，暂时还在怀疑赔本买卖的价值，但其实他们心里都清楚：虫子蛀空木头的场景，就藏在这些亏损的背后。
（这个话题我们后续再说，我觉得，未来几年，激光雷达的战场会更精彩。）
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