“年底才是买车最佳时机”、“淡季优惠力度最大”、“老款换代抄底最划算”……这些购车传言到底靠谱吗？汽车行业专家晨羽在节目中不仅揭示了12月中下旬、6-8月和车型换代前这三大黄金购车窗口期的真实内幕，更手把手教你谈判前如何做足功课、如何优先争取现金优惠、如何识别销售“逼单话术”，甚至细致到合同里必须写清的7项费用和验车时绝不能忽略的5个步骤。用一整套从选时到谈判、从签约到提车的实战心法，帮助你避开那些看似‘赠品诱惑’实则成本低、质量参差的消费陷阱，彻底省下购车路上每一笔冤枉钱。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到一位汽车行业的专家陈宇先生晨羽跟大家打个招呼，大家好，我是晨羽。非常高兴能来分享一些购物车的小窍门。今天我们要聊的是如何在买车的时候能够省下冤枉钱。也就是分享一些购车的最佳时机和谈判的技巧。没错，这个话题太实用了。那我们就开始，咱们先来聊，第一大块就是购车的最佳时机。那什么时候买车是最划算的？其实最划算的时候就是年底，尤其是12月中下旬。对，因为这个时候经销商他要冲业绩，然后完成它的厂家下达的指标，它会有比较大的优惠，对，所以它会给到你比其他时间都要低的价格，甚至它可能会给你厂家的年终补贴，对，所以它是一个非常好的时间点。年底确实是看起来像是一个黄金时间点。对，不过你要记住，不要到最后一天才去，对，那时间太赶了。对，所以最好是12月15号到25号之间，对，然后你提前去谈好价格，付定镜这样的话，你可以稳稳的抓住这个抄底的机会。那除了这个年底之外，还有哪个时间段买车会比较划算。其实就是在老款车快要换代的时候，对，那这个时候四s店会想要尽快的清库，对，所以它会给出比其他时间都要低的价格，甚至可能会有赠品，对比如说赠送全车贴膜，或者是说赠送几次基础保养之类的，这听起来挺有道理的，对，不过你要注意，你要去确认一下，这个车是不是库存车，对它的生产日期是不是太久了，然后另外说，你要问清楚之后的售后保障，包括配件供应是不是正苍对，这样的话，你才能够真正的买到性价比高的车。那如果说，我想在一年当中最不景气的时候去买车，会不会有惊喜。其实每年的6到8月是汽车的淡季，那这个时候四s店的客流量会比较少，那为了吸引顾客，他们就会加大优惠力度。对，所以这个时候你去谈的话，往往比其他时间更容易拿到好价格，甚至有的时候他们还会给你额外的赠品，听起来好像真的是避开高峰期有好处，不过你要去一些靠谱的四s店，对，然后不要去相信那些网上的什么神秘代码之类的，最好是能够预约好时间，直接去找经理谈，这样的话，你才能够真正的拿到底价，好购车的最佳时机。这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下，马上回来。那我们接下来就进入第二个部分，谈判的技巧。这个我特别想问，去四s店之前我们要做哪些准备？其实最重要的是你要提前去了解你想要买的车型的，市场的价格行情，对，包括它的优点和缺点，包括近期的大概的优惠的情况，你还要去了解一下它的主要的竞争对手是谁对，以及他们目前的优惠的情况，这样的话，你去到店里之后，你可以很自信的去跟他们。对，而不是说，我一无所知，就很容易被销售牵着鼻子走。是不是我们跟销售谈的时候要注意些什么原则？其实我觉得最重要的是，你要优先去争取现金的优惠，对不瑶去背那些装潢礼包什么的带节奏。对，你要清楚的知道你想要什么？你是想要这个车本身便宜，还是说，你想要那些赠品？其实现金的优惠是你可以直接降低你的购车总花费的，而那些赠品的成本其实很低，质量也参差不齐。所以千万不要为了那些东西放弃本可以拿到的现金折扣。对，另外就是你要学会去逼单，对，你要时不时的去跟他们谈价格，然后另外就是说，你要注意你的语气，不要让他们觉得你很有时间压力。对，反而你要让他们觉得，如果这个价格谈不下澜你可能就去别的品牌了，对，这样的话，他们会更愿意去为你争取。另外就是说，你要找对人，对，如果跟你谈的是一个普通销售的话，他可能权限很有限，对，那你可以要求跟他经理。或者说店长谈对，他们通常会有更大的价格审批的权限。对，另外，有的时候，销售他们也会有业绩的考核，对比如说月底，或者说是每周的月初。他们会更愿意去为你松口。对，所以这个时候你去谈的话，成功率会更高，优惠力度也会更大。那我们在签合同的时候，有哪些细节是特别需要注意的其实最关键的就是要把所有的费用都列在合同里面对，裸车价购置税保险费上牌费贷款的手续费，如果有这些东西都要写清楚，对，然后除了这些费用之外，是没有任何其他的额外收费的。对，这是非常重要的，可以防止你在提车的时候被冒出来各种名目的杂费。对，然后，另外车辆的信息也要写情楚品牌，车型配置颜色对，而且特别是生产日期一定要写明，通常建议国产车不要超过3个月，进口车不要超过6个月。对，如果是超过了这个时间的话，你完全可以拒收。并且要求退还定金。对，还有赠品和服务也要写清楚，什么品牌型号的太阳膜，还是说免费升级轮毂这种要明确约定好，对，包括一些保养延保这些服务都要写进去。对，这样的话，你才能够确保你的权益。对，最后一定要保留好相关的凭证，对合同的副本，所有的广告，包括他的一些承诺都要留。好，对，这样的话，万一有什么纠纷的话，你也可以有据可查。好，那关于谈判技巧和合同签订，咱今天就先聊到这儿，我们休息一下，等会再接着说。那我们在提车验车的时候，有哪些步骤是绝对不能省略的。首先，就是你瑶让销售把车洗干净然后，在一个光线好的地方，绕着车看一圈儿，看看车漆有没有划痕，有没有什么凹陷颜色是不是一致的，包括车身的缝隙是不是均匀的对，这些细节你都要注意，这就像是给车做一个全面的体检一样。没错，然后你要进去车里，检查一下座椅中控台有没有什么磨损。有没有什么污渍？所有的按钮旋钮都要试一遍，包括你的灯光、雨刮器、空调影响，包括你的中控屏都要检查一下，对，还有你要核对一下车辆名牌上的生产日期，对，然后包括玻璃和轮胎的生产日期都瑶看一下，是不是跟车辆的生产日期是接近的。对，还有你要两把钥匙，然后发票合格证一致性证书保养手册三包凭证包括三角牌反光背心这些东西都一定要记得核对清楚，对合同里面写的赠品，也要当场一一的核对清楚，对，如果有任何的缺失或者说疑问，你都要及时的提出来，对，这样的话，你才能够真正的买到一辆没有问题的车。聊到这，其实只要我们抓住了购车的最佳时机，掌握了谈判的技巧，然后注意每一个细节，其实我们每个人都可以买到一辆性价比极高的车。好了，那么今天的分享就到这里了，祝大家都能够省下冤枉钱，开心购车，白白
全部评论 （0）