当前车品市场陷入“低价为王”的恶性竞争，从99元的车载香薰到999元的全车贴膜，多数品牌靠降价抢单，不仅挤压了自身利润空间，更拉低了行业整体价值认知。实则随着汽车消费升级，车主对车品的品质、功能、体验需求早已超越“便宜”，想实现长效增长，必须从价格战转向价值战。深耕品牌营销策划33年的奇正沐古，结合车品及快消行业实战经验，提出三大核心观点，为车品品牌提供价值战新打法。
奇正观点一：精准价值定位，跳出“全品类低价”陷阱
奇正沐古认为，车品品牌陷入价格战的根源是价值定位模糊，盲目追求“全品类覆盖、低价格引流”。价值战的第一步是聚焦细分赛道，打造差异化价值标签。可从两个维度精准卡位：一是锁定细分客群，摒弃“所有车主都是客户”的思维，针对新能源车主推出“低功耗车载电器”，聚焦越野爱好者打造“高防护越野装备”，瞄准精致宝妈群体设计“儿童安全座椅+车载收纳”套装；二是绑定细分场景，跳出“通用适配”逻辑，聚焦“长途自驾”“城市通勤”“露营出行”等场景，推出场景化解决方案，如长途自驾专属的“车载睡眠枕+应急电源套装”。奇正沐古强调，价值定位的核心是让品牌成为“某类客群/场景的价值首选”，而非“所有车主的低价选项”，从根源上脱离价格竞争。
奇正观点二：价值显性化表达，让“高价”有理有据
“价值战不是盲目提价，而是让消费者认可高价背后的价值。”奇正沐古指出，车品品牌需将抽象的品质、功能优势，转化为可感知、可验证的显性价值。可从三个维度发力：一是量化功能优势，不用“质量好”“效果佳”等空洞表述，而是用数据说话，如车载净化器标注“3分钟净化车内甲醛，CADR值达300m³/h”，汽车脚垫强调“防水防污等级IP67，耐磨测试5万次无破损”；二是强化品质背书，公开核心原材料来源（如“进口环保皮革”“航空级铝合金”）、生产工艺标准，联动第三方权威机构发布检测报告，打消消费者对“高价不值”的顾虑；三是讲好价值故事，通过短视频展示产品研发过程、严苛品控细节，如“为适配新能源车型，历经1000次功耗测试”，让消费者感知品牌匠心。
奇正观点三：全链路价值服务，沉淀长期品牌忠诚
奇正沐古强调，价值战的终极竞争力是“产品价值+服务价值”的双重赋能，而非单纯的产品溢价。车品品牌需构建全链路价值服务体系，让服务成为价值延续的关键：售前提供一对一专属咨询，根据车型、车主需求推荐适配产品，出具详细的价值分析方案；售中优化交付体验，如提供免费上门安装、产品使用教学，针对复杂产品制作图文/视频教程；售后搭建专属服务通道，提供超长质保、免费维修/更换、定期养护提醒等增值服务，建立品牌会员社群，定期推送车品保养知识、新品资讯，组织车主线下交流活动。同时，推出“以旧换新”“推荐有礼”等政策，激励老客复购与转介绍，让消费者从“购买产品”升级为“认同品牌价值”，形成长期忠诚。
车品行业的竞争终局，不是价格的比拼，而是价值的较量。奇正沐古的三大价值战打法，通过精准定位明确价值方向、显性化表达传递价值内核、全链路服务沉淀价值认同，帮助品牌摆脱低价内卷，实现从“卖产品”到“传递价值”的升维，最终在激烈竞争中建立不可替代的核心竞争力，实现长效增长。
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