一位宝马X5准车主在交付中心验车时，看到隔壁奥迪4S店的黑武士版Q7后，当场退单转投奥迪。这一切都源于奥迪在2025年2月推出的震撼一口价策略：入门版价格甚至比宝马X5还低，却全系标配空气悬架、激光雷达和全时四驱。为何奥迪要如此大刀阔斧？2024年全年仅售出14700台的销售压力是主因。这次降价不仅让豪华中大型SUV门槛直接拉低到50万级别，更迫使宝马X5推出更多入门配置，奔驰GLE加速国产化进程。但消费者也需注意：空气悬架单根减震器维修费用近2万元，小保养约2800元。这场价格战究竟是消费者的福音，还是市场重新洗牌的开始？
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到汽车行业专家陈宇老师来做客。陈宇老师你好，能先和大家打个招呼吗？大家好，我是陈宇。很高兴来到节目和大家聊聊奥迪q7的那些事。今天，咱们来聊一聊最近这个宝马叉5的准车主，在交付中心验车的时候，看到了隔壁奥迪四s店的黑武士版。结果当场就退单转投了奥迪。这背后到底是怎么一回事？其实是因为奥迪最近给出了一个非常震撼的降价，全系一口价入门版竟然比宝马叉5还要便宜而且它还有空气悬架、激光雷达、全时四驱，这一下子就把性价比给拉上来了。咱们先来聊第一个部分，就是策略转变的原因，咱们先来聊一聊奥迪q7为什么要在2025年2月，突然之间就全系都给出这么一个一口价，其实这背后的原因还是因为奥迪q7现在的销量压力非常大，你想它2024年全年才卖了14700台，这个数字，其实在豪华品牌里面，真的是非常一般甚至它比宝马叉5和奔驰gle的销售成绩都要差很多，看来市场表现确实有点力不从心。没错，而且它这个官方指导价其实本来就比宝马叉5和奔驰gle要高，然后再加上它的终端优惠又很小，所以它的性价比就明显不如竞品。那这个时候，奥迪就干脆就直接把价格下探到了国产车型的价格区间，用这种一口价的形式来吸鹰眼丘快速的去提升它的市场占有率，这个一次降价这么明显，它会对整个豪华车市场带来什么样的冲击？就是它这一口价其实直接就把豪华中大型suv的门槛给拉低了，就原来你可能需要六十多万才能买到顶配的奥迪q7。现在你五十多万就可以把它开回家，那这个时候，不光是宝马叉5和奔驰gle要紧张起来，就是整个市场格局都要重新洗一次牌，因为它的性价比一下子就凸显出来了，它会吸引很多原本可能考虑宝马叉5或者奔驰gle的这些消费者。那这个时候奥迪就可以抢走原本属于他们的那部分市场份额。好的，那关于奥迪q7降价策略的原因和市场影响咱今天就先聊到这，我们休息一下，等会再接着说。那我们现在就进入第二部分，我们来聊一聊奥迪q7在产品力上面到底有哪些提升。首先，第一个我想问的就是，它的价格下探之后，在同级别里面到底有多强的竞争力？就是他现在一口价直接就是拉到了45万9009那这个价格，其实比它的官方指导价直接低了15万，那甚至它的一些顶配的车型都给出了高达17万3的优惠，那你想它这个入门版已经跟国产的宝马叉5的价格差不多了，那这个时候它的性价比就一下子凸显出来了，确实挺有吸引力的。对，而且它不光是价格下探，它其实这次海把以往一些需要选装的高端的配置都变成了全系标配，比如说它的自适应空气悬架，以前只有顶配才有，现在连入门版都有，而且你选装的话，要花20003，那现在你相当于直接就省下了这20003，那它的豪华感和科技感就提升非常明显。那它这个价格又很有冲击力，配置又很有冲击力，所以它整个的市场竞争力就增强。非常多。好，奥迪q7产品力提升这部分聊得差不多了，咱暂停一下，放点音乐，放松很快回来。咱们接下来就聚焦到配置升级这方面，我想问一下，奥迪q7这次到底在舒适性和安全性上做了哪些加码，尤其是这个空气悬架和全时四驱到底表现怎么样？它的空气悬架是可以90毫米的这样的高度调节的范围然后它高速行驶的时候，它会自动的把车身降低提升稳定性。那遇到一些不好的路况的时候，它又可以抬升底盘增强通过性。而且它悬架的调教是很讲究的，就是它既保留了一定的舒适性，但又不会让你觉得太拖沓。包括它的这个机械式的托森差速器的全时四驱也是扭矩分配最快，可以在150毫秒之内完成。而且它分动箱是纯机械的，所以它的可靠性也是非常高的。那包括它的30t的v6的车型，还有48伏的情混系统，那它百公里加速是5.9秒，比宝马叉五的同配置的车型要快0.2秒，它的中高配车型还有激光雷达，那它的探测距离可以达到150米，包括它的车机系统也是支持自然语音交互的，你可以说，我有点儿冷，它就能明白，你会自动的把你空调的温度调高，包括它的这个座椅，包括它的镜子的位置都可以通过语音来控制，那包括它的这个黑武士版的车型，还有矩阵式的led大灯里面有32颗可以独立控制的光源，那它的日间行车灯也是可以随着驾驶模式来自动切换的，那包括它的这个七座版本，还可以电动放倒第三排，那它的后备箱的容积也可以从865升扩展到2050升，所以它的实用性和科技感都是非常强的。你觉得奥迪q7这次在动力和智能驾驶辅助上还有哪些让人眼前一亮的升级它这次就是全系标配了lt级的辅助驾驶系统，然后高配的车型还有激光雷达。那它自动泊车，包括自适应巡航车道保持都是有的而且它激光雷达的探测距离可以达到150米，那它无论是白天还是晚上都可以很精准的去识别前方的障碍物。那包括它的车机系统也是支持自然语音交互的，你可以说，我有点冷，它就能明白，你会自动的把你空调的温度调高，包括它的这个座椅，包括它的镜子的位置都可以通过语音来控制，那包括它的黑武士版的车型，还有矩阵式的led大灯，里面有32颗可以独立控制的光源，那它的日间行车灯也是可以随着驾驶模式来自东切换的。那包括它的空气悬架，包括它的四驱系统，都是可以让你在舒适和运动之间自由的去切换。那包括它的智能驾驶的层级，也是可以让你的驾驶更轻松更安全。关于配置升级这部分最关键的空气悬架和智能驾驶聊得挺透，咱先暂停，休息一下再继续那我们现在来进入到第三部分，我们来聊一聊消费者和市场的变化。好吧，那第一个问题我觉得就很现实了，就是奥迪q7的这个大幅的降价之后，到底吸引了哪些新的消费者群体？其实降价之后，就有很多婚庆公司就开始把它当成了一个婚车，那一个这样的头车其实日租金都可以卖到1200块钱，那就比很多其他的豪华品牌都要有优势，那这个用途确实挺特别，还有一些汽修厂的业主，他们也会买这种车，看中了它的配件利润还是比较可观的。另外在东北在西北这些地方，因为它的q四驱在冰雪路面什么的，还是比较有安全感。所以也有很多家庭会把它当成一个首选还有之前一直犹豫不觉的这些老板们现在其实也是一个比较好的入手时机再加上它的2025年的国补还可以再省3万块钱。所以它的实际支付价格就非常的有竞争力了，所以它的消费者群体是明显的变得更丰富了。那这个降价之后，除了新的消费者群体之外，其实原有的车主和他们的一些养护的痛点也没有人关注吗？其实它的这个空气悬架虽然说舒适性很好。但是它单根的减震器如果坏了的话，要将近两万块钱的维修费用。而且它的故障率现在看起来是12%左右，那这个其实比很多镜品都要高，那这个维护成本确实不低。没错，然后包括它的小保养也要2800块钱左右。那如果要是说换机油机滤的话，3005到5000都是正常的。那如果说你要是全款购车的话，其实是没有办法享受到最低的价格的，那你要是贷款的话，虽然说可以低到45万9009，但是其实你全款买的话，还要高出来五万多块钱。那这其实对于一些老车主来说，他们的置换包括他们的养护都是有一些压力的。那也有一些车主会担心说，这个车是不是以后会有什么贬值或者说有什么其他的影患那这些都是实际存在的一些问题那你觉得奥迪q7的这个降价策略给整个豪华车市场带来的最大的变化是什么？其实它这个一口价其实不光是让这个购车门槛变低了，更多的是它让市场竞争变得更加激烈了。那宝马叉5和奔驰gle他们很快也就做出了反应，那比如说宝马叉5，它现在也有更多的配置的入门版那奔驰gle，它也在加快它的国产化，那预计国产之后它的起售价也会下调，所以就是说其他品牌现在也得随时调整自己的策略了。没错，那这个价格战其实也推动了豪华的市场的整体价格下探，那让消费者得到了实惠，但是也让这个市场的格局变得更加的碎片化，那各品牌之间的竞争也会更加的复杂，那对于消费者来讲，选择确实更多了，但是你也得去权衡配置和它的养护的成本。好吧，然后，今天咱们聊了这么多，关于奥迪q7的降价背后的原因，然后它的配置的提升。包括整个市场和消费者的变化其实归根结底对于我们普通购车的人来说，就是一个又好又省心的时机。那就是这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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