你有没有想过，每天12家4S店倒闭这事，究竟在告诉我们什么？以前大家说起汽车经销商，总觉得他们跟“黑心”沾边，不坑人不赚钱似的，但今天的局面，谁还真在乎挣不挣钱？暴雨来了，经销商却还得往前走，不停歇地在泥里打滚，这场面跟“发大财”已经半毛钱关系没有了。
我常问自己，车市怎么会走到今天这步田地？是消费者太精？厂家太狠？还是经销商自己作的？再仔细想想，其实这一切就是一场连锁反应——环环相扣，你死我活。
谁都知道，车不卖出去，钱就卡在那堆铁皮里发霉。有的店卖一辆亏两三万，不卖还要还利息、还债，生死都不是个滋味。厂家的压力往下传，经销商天天喘不上气，甚至有店连销售任务都懒得看，心态直接躺平：卖一辆亏一辆，车厂返利拿不到就算断血，卖了吧，还亏。这苦日子是真苦，是真挣扎。
如今的4S店，表面上看着灯火通明，其实展厅里都是“剩饭菜”——卖不出去的库存越攒越多，全国库存新高已经见惯不怪了。说白了，4S店已经不是销售大厅，而是大型停车场。那堆压了一层灰的新车，就是经销商的命根、也是他们的债主。车越多，压力越大，本该流动的钱都堆成铜墙铁壁、动也不动。
就算你是豪车经销商也好不到哪儿去。啥保时捷、奔驰、宝马，动辄优惠十几万，一辆车留给经销商的利润少得可怜。降价是唯一能自救的法宝，可你想想，人人都降，还有谁敢不降？最后变成“比谁赔得多，谁扛得久”。厂家眼里是销量数字，经销商眼里是现金池，消费者觉得是捡便宜，谁知道最后羊毛还是出在自己身上？
表面低价，暗藏陷阱。经销商不傻，前门亏后门补——“强制保险”、“贷款服务费”、“装潢套路”，全都围着消费者转，也许你买车那一刻乐呵呵，出了门就懵圈儿，后一笔又比前一笔多出不少。事情就是这么个死循环：厂家不愿让利润流走，经销商咬着牙卖车，最后真正掏钱的还是消费者。
可问题的根，本来就不在谁黑谁善，而是整个产业链变形了。厂家为了一份漂亮的报表，不停给经销商加码，压库任务层层下，返利制度像个大棒子——完不成直接打掉资格。有经销商就吐槽：“有人甚至开始虚报销量，只为了那点返利。”到头来，表面风光，实际负债累累。这事谁对谁错？厂家难道就容易吗？他们也被市场和投资人掐着脖子，为了活下去，不得不拼“薄利多销”。可行业整体没钱赚，就是个死路——厂家赚不到，经销商活不下，售后服务质量照样要缩水。
最尴尬的是，眼看新能源大潮杀进来，传统油车厂家不降价等死，降价也是慢死。经销商看风向一变，纷纷投奔新能源和新势力。比如中升集团，干脆转身变身华为等新势力的合作方，不再一屁股坐在油车这张旧凳子上。干了这么多年，连“一哥”都不跟着“老大哥”玩了，你说剩下的小经销商啥心情？
现实就是这么简单。人走茶凉，连豪车经销商现在都宁愿转问界，卖一台车净赚一万多，比以前贴钱强多了。谁不想赚钱？这也倒逼整个行业变革，由重变轻。小面积、大出货，库存少一点，压力自然减轻。
说回到消费者。这波行业地震，表面上你以为全是商家的事情。其实，最后绕一圈，吃亏的往往还是你我这样的普通买车人。买得便宜是买得便宜了，可往后服务缩水、售后没人管、价格政策天天变，你说这买车体验到底好了还是更糟了？
4S店批量倒下这事，其实就是行业自省的信号灯。靠压榨终端做大表面，靠苦撑苟活，最终只能遍地断臂求生。事实上，多年下来，厂家与经销商关系，早就该重新梳理。大家都在说“赋能经销商”，有人喊着要“轻资产”，可骨子里，就是一句话：别光想着让下面的人扛一切，压力要大家一起扛，要给下游喘气的机会。
目前也有品牌在调整，比如库存系数一高就不再铺货。厂家跟经销商之间仿佛在“重谈恋爱”——再不像过去那会儿，花式压人。轻资产门店、新型代理制，逐步替换掉了压库压死人的老路子，回归理性和可持续才是正道。
回头想，我们为什么总爱把“黑心”标签扔给经销商？是不是因为每当“忽悠”、“加价”、“乱收费”这些词冒出来，第一反应都是他们？可这背后，真相远比表象复杂得多。经销商只不过是在不断变化规则下的“夹心饼干”，又当爹又当娘，还得承受来自上游和下游的连环击。
也许今天你还在笑4S店倒闭，觉得报应来了，明天轮到你买车的时候，却发现已经不再有“三年免费保养”、也没有“7天无理由退换”，售后无门、投诉无果。到那时候，才会明白，“行业一荣俱荣，一损俱损”不是嘴上说说。
而今这个阶段，谁也难说下一步会咋样。有朝一日，新能源是不是也会走上一样的道路，谁又能打包票？行业调整、厂商和经销商博弈，本质是全社会资源重新配置，每一次大洗牌之后，剩下的，不是赢家，而是能熬下来的幸存者。
所以，我愿意问你一句：如果你身处风暴中心，你还年轻，有的人指望着“大浪淘沙，剩者为王”，但你想一想，所有人都只盯着利益，最后留下是路，还是坑？
经销商也许并不无辜，但他们更不是“黑心”的唯一制造者。别把所有的怨气都骂在他们头上，该醒醒的不止是行业参与者，还有我们每一个，站在风口浪尖上“坐等看热闹”的围观者。
现实终究比想象残酷，暴雨还会下很久，只是那个在店里等你的销售，也许下个月就失业了。你觉得这跟你没关系，可世界最后教会我们的一课总是：没有人能独善其身。
本文以传递社会正能量为核心，若存在表述不当或侵权情况，请联系我方进行修正或删除。小编写文不易，期盼大家多留言点赞关注，小编会更加努力工作，祝大家生活一路长虹。
全部评论 （0）