在新能源汽车这条挤满了巨头和新贵的赛道上，你有没有想过，一个品牌凭什么能突然杀出重围，销量像坐火箭一样往上冲？是靠炫酷的黑科技，还是铺天盖地的广告？零跑汽车给出了一个看起来有点“朴实”的答案：把每一分成本都花在刀刃上，然后把实实在在的优惠给到消费者。今天，我们就来揭开零跑汽车成本战略的神秘面纱，看看这条“低价高质”的路，是怎么让它一路狂奔，向销量冠军发起冲击的。
盈利提前到来，销量节节攀升
就在不久前，零跑汽车传来了一个让行业振奋的消息：它在2024年第四季度已经实现了单季度净利润转正，比公司自己原来的计划整整提前了一年！这意味着，零跑不仅车卖得好，也开始真正赚钱了。根据公司的预估，2024年全年营收至少能冲到305亿元，相比上年猛增八成以上，毛利率也显著提升。数字可能有点枯燥，但翻译成大家都能懂的话就是：零跑跑通了“卖好车”和“赚到钱”这两件大事。
销量是最直接的证明。看看2024年最后一个季度的表现，月销量从3.8万辆，到4万辆，再到4.2万辆，一步一个台阶往上走。能取得这样的成绩，零跑自己总结，主要是两件事做对了：一是销量大盘快速增长，二是产品结构变得更“高级”了。比如，配置更高、体验更好的C系列车型，已经占到总销量的大头，超过77%。这说明，消费者不只是因为便宜才选择零跑，更是认可了它的产品价值。
“卷”价格更“卷”成本，硬核底气从何而来？
那么问题来了，零跑是如何做到在提供高价值产品的同时，还能打“价格牌”的呢？秘诀就在于它双手都在抓，一手“卷”价格，另一手更狠地“卷”成本，而且卷出了效率，卷出了体系。
我们先看产品端。零跑的打法非常清晰：在同等价位里，给你远超期待的配置。被大家亲切称为“半价理想L8”的C16就是个典型例子。这款车去年中旬才上市，硬件配置比自家的明星车型C11还要高一截，但价格却差不多。结果就是，C16上市第二个月，就迅速成为了零跑家族里卖得最好的车型。还有C11，无论是增程版还是配备了30多个传感器、英伟达芯片的智驾版，价格都牢牢守在15-20万元区间，让很多消费者直呼“真香”。用更低的价格，提供媲美甚至超越同级对手的体验，这就像用同样的钱，买到了更大份、料更足的套餐，吸引力自然强大。
但光会定价还不行，必须有本事把成本实实在在地降下来，否则就是“赔本赚吆喝”。零跑在成本控制上，可谓下足了“绣花功夫”。
首先，在供应链上“精打细算”。传统车企可能严重依赖一两家顶级供应商，但零跑选择了一条不同的路：引入更多供应商，形成良性竞争。就拿电动汽车的“心脏”——动力电池来说，行业龙头宁德时代在零跑的电池供应占比中并不高，零跑更多地采用了其他品牌的电池。通过让供应商们“赛跑”，零跑就能更好地掌控采购成本，把省下来的钱回馈给产品定价。这就像你家装修，多找几家靠谱的施工队比价，最终既能保证质量，又能控制预算。
其次，也是零跑最核心的武器之一：坚持核心技术自研。零跑把电子电气架构、电池、电驱、智能座舱、智能驾驶和整车架构这六大领域，都纳入自主研发的范畴。自己掌握核心技术，好处太多了。最直接的就是，不用在关键部件上被外人“卡脖子”，也不用支付高昂的技术授权费。自己研发，自己生产，中间环节的利润都留在了自己手里，成本自然更好控制。有人可能会问，自研投入很大吧？确实，研发要花钱，但零跑讲究的是“高效研发”。比起一些新势力动辄一年大几十亿的研发投入，零跑的花费更聚焦，更追求产出效率。2024年，零跑的销量在所有造车新势力中高居第二，这就是其研发效率的最好证明。
最后，在卖车和管理的环节也“勒紧裤腰带”。零跑很聪明地采用了“自营+合作伙伴”的模式来建设销售渠道。除了自己开一些体验店，它还广泛借助外部合作伙伴的场地和人力资源。这样一来，就不用背负全部店面租金和庞大销售团队的成本，销售费用和管理费用得到了极好的控制。有数据显示，2024年上半年，零跑的销售和管理费用加起来才13亿多，远低于同期一些竞争对手。省到就是赚到，这些省下来的钱，又可以让利给消费者，或者投入到新一轮的技术研发中。
尊重市场与用户，赢得长远未来
零跑的故事，不仅仅是一个关于成本和价格的故事，更深层是一个关于“尊重”的故事。它尊重普通家庭用户对于一辆好车最本质的需求：空间够大、配置够高、续航实在、价格亲民。它没有用眼花缭乱的概念过度包装，而是沉下心来，通过自研和精细化管理，一点点把成本抠下来，把品质提上去，最终让产品自己说话。
这种尊重，也体现在它对未来的布局上。面对全球市场，零跑选择了与国际汽车巨头Stellantis集团携手，采用创新的合作模式快速进入海外，取得了亮眼的出口成绩。面对技术迭代，它持续投入LEAP 3.5中央域控、800V高压平台等前沿技术，并快速实现量产上车，确保技术不掉队。
从最初的不被看好，到如今稳居行业前列，并朝着年销百万辆的宏伟目标迈进，零跑走出了一条独特的成长路径。它向我们证明，在新能源汽车这场马拉松里，除了炫目的加速，更需要持久耐力和精准的节奏把控。通过极致的成本创新和真诚的用户价值导向，零跑不仅为自己打开了市场局面，也为整个行业提供了一种务实发展的新思路。这条路，正越走越宽广。
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