在豪华SUV市场被德系品牌牢牢掌握的今天，讴歌MDX到底靠什么吸引那些追求个性、看重性价比的消费者？它搭载强悍的3.0T V6发动机与招牌SH-AWD四驱系统，零百加速仅5.5秒，配备双12.3英寸大屏、NAPPA真皮内饰及BOSE音响，以越级配置直面竞争。然而，品牌认知度低、售后网络薄弱以及新能源转型的挑战，也让它的前行之路充满未知。本期节目深度剖析讴歌MDX的产品魅力与市场困局，探讨这款日系豪华SUV能否在红海中找到属于自己的赛道。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了陈宇先生，一起来聊聊豪华suv市场。大家好，我是陈宇。很高兴能和大家分享这个话题。欢迎陈宇。今天我们要聊的是欧歌mdx这款车，如何在豪华的红海市场中杀出一条血路。我们会聊设计性能科技，包括他面对的挑战和未来的可能性。是欧歌mdx确实是一个很有意思的话题。那我们就直接开始，咱们先来聊第一趴就是市场定位和竞争优势。首先，第一个问题就是欧歌mdx在豪华suv市场里面到底是一个什么样的位置？现在豪华suv市场真的是越来越火了对吧，无论是美国的还是中国的市场都增长的特别快，那在这个市场里面，欧歌mdx，它的定位是作为一个日系的豪华品牌，然后，它的目标是那些想要。比较个性化、智能化、同时又不想花太多钱的消费者。所以它主要是针对的是那种追求性价比，又喜欢日系豪华的这类人群。没错，而且它的价格也是在那些德系的同级别车型里面，是属于中等的水平，那它的品质又是然后它的配置也很丰富，所以它的性价比就显得特别有竞争力。再加上它的独特的品牌调性和它的这种后驱的平台，所以它也吸引了很多不喜欢跟大家凑热闹的这种消费者。那你觉得欧歌mdx它最核心的竞争优势是什么？我觉得首先，它的动力总成是非常有特色的，就是它有3t的v6发动机，然后匹配上一台时速的自动变速箱，再加上它的shwd的四驱系统，所以它的动力输出是非常的顺滑的，而且它的响应也是非常快的，所以你在市区里面开，或者说高速上面它都是非常有信心的。听起来，性能表现确实很亮眼。然后，除了性能之外，它的内饰的设计也是非常的有辨识度的，它用了很多的napa真皮，以及一些实木的装饰，所以它的豪华感也是非常好的。再加上它的艾克瑞link的智联系统，以及它的座椅的通风加热按摩，包括它的的影响。所以它的整个的舒适性和它的科技感都是非常强的。再加上它的高强度钢材的比例也提高了，所以它的安全性也是非常让人放心的你觉得欧哥他要想在中国市场上面取得成功，他最需要关注的是什么？我觉得就是。首先，第一，就是欧哥他的影笑的声量，包括他的渠道的铺设，目前还是有限的，所以他要让大家知道这个品牌到底是一个什么样的品牌，他的产品到底有哪过人之处。品牌认知度确实是一个痛点，然后，同时，它的售后网络，包括它的维修保养，目前也是比较稀疏的，所以它要让大家买得起用得起。再加上它的保值率也是比较低的，所以它要在这些方面都进行一些提升。才能够真正的去对抗那些主流的德系品牌，或者说那些国产的这些豪华品牌。好，市场定位这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。然后，咱们来聊一聊这个产品本身的魅力。咱们来聊一聊外观。你觉得新一代的欧歌mdx在设计上有哪些让人眼前一亮的地方，它的整体造型就是非常的运动，然后很有张力。它的格栅是那种很独特的造型，再加上它的led的大灯以及它的轮毂都是那种很有辨识度的设计，所以它整个的外观就是非常的现代，又很有豪华感。确实，前脸看起来确实很有个性。然后它的内饰也是用料非常的考究，就是它有很多那种na pa的皮革，以及一些实木的装饰。再加上它的双12.3英寸的大屏，以及它的aculi watch的驾驶辅助系统，整个的内饰就是非常的科技又很有豪华感。而且它的空间的布局也是非常的人性化的，就是它的座椅是可以多方向调节的，包括它的全景天窗等等的，所以它的整个的乘坐环境是非常的舒适的。你觉得欧歌mdx在智能化和舒适性配置上都有哪些越级的表现。首先，它是一个全系标配了双12.3英寸的大屏的一个车。然后它的操作系统也是非常的流畅的，它的界面也是非常友好的，所以它的整个的科技感是直接拉满的。包括它的音响系统也是bose的，所以它的音质是非常好的。然后座椅也是可以加热通风按摩的，包括它的空调也是可以语音控制的，再加上它的高强度钢材的比例也提高了，所以它的安全性也是非常有保障的。再加上它的aculi link的智联系统可以远程控制一些东西，包括它的查找车辆等等的功能，所以它的整个的便利性也是非常好的。那你觉得欧歌mdx的动力系统和四驱系统有什么独特的优势吗？它首先，它是标配了3t的vsv6发动机，然后匹配上一台时速的自动，再加上它的acoli的招牌的shwd四驱系统，所以它的动力输出是非常的顺滑的，而且它的响应也是非常快的，所以你在市区里面开，或者说高速上面超车，它都是非常有信心的。官方的零到百加速是多少？它是官方的，零到百加速是5.5秒左右。然后它的最高时速是235公里每小时，所以它的动力表现，其实是可以跟那些高性能的suv相濒，美的，那它的驾驶模式是不是也很丰富，它是有多种驾驶模式的，然后它的转向也是可以包括它的底盘也是可以进行一些软硬调节的，所以它既可以陪你激情驾驶，也可以陪你舒适的长途旅行。再加上它的apl performance package选装包，还可以让你进一步提升它的性能，所以它的整个的驾驶体验是非常有乐趣的。聊了这么久的mdx外观和配置，感觉信息量不小，咱都歇会喝口水，待会继续。然后，咱们来进入第三个部分，咱们来聊一聊未来的挑战和机会。好吧。那现在问题就来了，欧歌mdx想要在未来的市场里面继续发展它最大的障碍是什么？我觉得。首先，现在消费者的偏好已经在慢慢的转向电动车，那欧歌mdx，它还是一个燃油车，它还要坚持自己燃油加智能的这样的一个路线。那它就会失去一部分喜欢纯电或者插混的这种消费者的青睐。确实，现在政策和技术都在推新能源车，然后另外，它的品牌认知度在国内还是比较有限的，很多人甚至都没有停过这个品牌。那再加上它的售后的网络也比较稀疏，那它的保值率也比较低，那这些都会让它在市场竞争当中属于一个比较被动的局面。你觉得欧歌mdx有没有可能在这种变化的市场当中找到自己的机会。我觉得，首先，就是欧歌它自己的精品的小众的这样的一个定位，其实让它可以避开跟那些大众的豪华品牌直接的竞争，然后它的独特的品牌调性也可以吸引那些喜欢个性化的消费者。再加上它本身的产品力也不错。那如果它能够继续的去提升它的智能化水平，然后加强它的营销和服务网络，那我觉得它还是有机会可以在这个细分市场里面继续的去保持自己的。竞争力的你觉得欧歌mdx想要在国内的市场上面获得更大的成功，它要重点解决哪些问题？我觉得，首先就是品牌和认知度上面的问题，那欧歌之前一直都是在北美比较火，那进入中国市场的时间也比较短，所以它的整体的认知度是比那些。老牌的豪华品牌还是要低很多的，那这个是导致很多人可能连品牌都记不住，更别说去考虑买他的车了。确实第一个接触就是个大问题，然后还有它的销售和服务网络也比较薄弱，那很多消费者可能买了之后会担心说，售后是不是方便网络的覆盖也是它需要去加强的，再加上它的保值率也比较低，那这些都会影响它的销售。那我觉得，欧歌未来要做的就是加大品牌的推广力度，同时把网络铺设和售后服务做好，把产品的性价比和智能化做好，才能够真正的去赢得笑费者的。对，今天咱们聊了这么多，关于欧歌mdx的产品力，然后也聊了聊它在市场上面临的一些挑战。其实我觉得它能不能够逆袭还是要看，未来它能不能够在这个小众的豪华suv里面继续的去发光，但是我觉得它的路，绝对不会比主流的品牌容易，行，那这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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