当一辆进口丰田皇冠以29.9万的起售价重返市场，你是否好奇它究竟值不值得入手？智享版配置已近乎拉满——19英寸轮毂、全车八安全气囊、前后排座椅加热、64色氛围灯，而多加5万升级的至尊版则拥有电吸门、真皮座椅、通风按摩和20英寸轮毂。在理性与感性之间，你会如何选择？是看重性价比的实用主义者，还是追求情怀与身份认同的品味玩家？这辆车不仅关乎配置和价格，更是一场关于生活态度与价值取向的对话。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人小林。今天，我们有幸邀请到致远老师，一起来聊聊最近很火的丰田皇冠。大家好，我是志远，很高兴和大家分享这个话题。致远老师，咱们今天要聊的是丰田皇冠这款车，最近又推出了新的车型，而且它的进口身份和29万9的起售价引发了很多关注。没错，笑林这个价格确实挺让人意外的，那我们就直接进入今天的讨论。咱们第一个要聊的是配置分析，就是丰田皇冠的这个智享版和至尊版到底怎么选。首先，我们先来看一下，智享版它的配置到底有哪些亮点。智享版其实配置海挺全的，它是有19英寸的轮毂。然后八个安全气囊，还有主动刹车，36全景全速自适应巡航，这些都是有的。内饰方面，它有一个12.3英寸的双连屏海，有抬头显示，座椅加热，是前排和后排都有的后排还有电动调节氛围灯是64色的，听起来确实挺丰富。对，而且它智享版其实安全配置和舒适配置都拉满了，包括它的车身结构也是很扎实，有很多高强度钢的使用，主动安全方面也很全面，但是它没有自动驾驶，也没有后排的娱乐系统。这个是它跟至尊版的一个主要的差别。那至尊版在配置上，到底毕之享版多了哪些东西呢？至尊版其实就是多花了5万块钱，它多了后排的电吸门，然后方向盘加热座椅是真正的真皮，还有前排的通风，后排的通风按摩轮毂也变成了20英寸的海，有遥控泊车，这些配置确实比智享版那套要高端不少。没错，而且它这个至尊版在舒适性和便利性上面的升级是非常明显的。然后它的科技感也有提升但是它的安全配置上面跟智享版是一样的，都是同样的高强度车身，同样的主动安全系统。所以整体的性价比的话，其实还是智享版会更高一筹。如果现在让你去推荐，你会推荐谁去买皇冠智享版或者说至尊版。你觉得这两款车分别适合什么样的人？其实智享版，我觉得就很适合那种想要性价比，然后又想要这个豪华感和科技感的这么一群人。它的配置已经完全可以满足家庭用户，以及一些对于科技感有要求，但是又不想花太多钱的这么一群人。所以它就是实用性和科技感平衡的海。不错，没错，那至尊版的话，其实就更偏向于那种想要更上层的豪华体验，然后以及一些便捷的功能又不失科技感的这么一群人。他的后排的电吸门，包括座椅的按摩这些都是非常吸引人的。而且它的轮毂包括它的这个整体的造型也会更运动一些，所以它也适合一些年轻的精英或者是说商务人士都可以。好，配置分析这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下。回澜然后，咱们接下来进入到第二部分，咱们来聊一聊这个价格到底值不值，咱们就来聊一聊丰田皇冠它的进口的身份到底给它带来了哪些高价的理由？首先，它的进口的身份，它一定是经过了丰田的豪华车生产线，然后它的工艺包括它的用料都是非常讲究的，它的一些细节上面的处理，包括它的整体的质感，都是要比国产的车型要上一个台阶的。所以就是说买这个车，你除了是一个对生活有要求的人，你还顺便支持了国产的升级，而且它这个车，它是继承了皇冠的经典的设计，然后它又有一些这种轿跑的元素在里面，所以它的造型是非常的优雅的。而且它的一些空气动力学的设计，包括它的用料，阿豆是非常讲究的，所以它的整个的豪华感以及它的辨识度都是非常高的。所以他定这个价，其实也不难理解。那你觉得现在市场上同级别的这些豪华车他们的配置和价格给你带来的最大的感受是什么？其实现在市场上面同级别的这些豪华车它们的配置真的是让人眼花缭乱，就很多都是你在皇冠上面看不到的一些东西，比如说一些高端的辅助驾驶，比如说一些豪华的内饰装饰一些液晶的屏幕，它都是有的而且它的这个价格，其实跟皇冠也是咬的很死的，所以就是说竞争真的是非常激烈。没错，而且这些镜品，他们经常会通过一些限时的大幅的优惠，或者说一些包装的一些新技术来吸引眼丘。所以整个市场其实是很浮躁的。那皇冠其实它就是靠它的这种经典的设计，加上它的这种可靠的品质，然后以及它的这种豪华的配置，它走的是一个高端精品路线。它就是不想说去跟这些国产的新势力们，去拼性价比，他就是想要用这种原汁原味的进口的体验，再加上他的这种完善的售后服务来吸引那些追求极致的品牌的粉丝。你觉得丰田皇冠它的定价策略到底是一个什么样的策略，我觉得，皇冠它就是，首先，它把高配的车型定在30万出头，然后它低配的车型又拉到了一个非常有意思的价格点，它既保证了它的利润，但是它又让高端的车型更有吸引力。所以就是说它是在豪华感和性价比当中找了一个平衡。没错，然后它这种定价其实就让车系的整体的形象更加的高端了，同时，也给经销商留了一些利润的空间，方便他们去做一些这种市场的分区。那同时，他也用这种进口的身份和这种经典的设计形成了一个差异化的镜争。那同时，它也预留了一些价格上面的弹性，方便后续去做一些小型的改款或者说一些配置的调整。那同时，它也守住了它的这个品牌的高端的市场，也提升了它的整体的议价能力。聊了这么久的定价策略，感觉信息量不笑，咱都歇会儿喝口水待会儿继续咱们来到第三个部分，咱们来聊一聊理性购买和感性购买这个话题，我觉得就很想问一下，到底什么样的人会更倾向于理性的去买这个皇冠，又有什么样的人会更情项羽感性的去买其实我觉得理性的去买皇冠的人，他可能更看重的是他的配置是否够用，然后他的价格是否合理，他可能会去跟同级别的这些国产的新能源去做一个比较。他也会去关注一下后续的保养，包括它的保值率他是一个非常看重性价比和实用的这样的人，所以就是说更看重品质和口碑，然后也有点担心这个价格是不是会踩雷。没错，那感性的去买的人，他可能就是更看重这个品牌的历史，然后他的设计是否经典，他可能会忽略掉一些配置上的不足，或者说他就会觉得价格高一点也是值的，因为他觉得他花这个钱是在支持一种情怀，或者说他在享受一种与众不同的身份的认同，他是一个非常看重情感价值和社交属性的人。你觉得，理性购买和感性购买这两种心态，在面对这个皇冠的配置和价格时，会有哪些具体的表现？李信购买它会把这个皇冠跟同级别的这些国产的新能源去做一个，性能配置价格的多维度的比较，他会很关注性价比，然后他也会关注一下车的整体的保值率，包括它的品牌的口碑，他是一个非常看重实用和经济的这样的人。那他可能就会觉得这个皇冠的高价部分，比如说他的这个品牌的溢价，他可能就会忽略掉。所以就是说它会更看重整体的价值，而不是说单纯的这个标签。没错，那感性的购买，它会更看重这个车是否能够带给它身份的象征。或者说他是否能够满足他对于豪华的一些向往，那他可能就会觉得这个价格高一点也是值的，因为他觉得他花这个钱是在支持一个经典的品牌，然后，他也可以享受到那种与众不同的社交地位。他是一个非常看重情感和社交价值的人。你觉得如果是面对这个皇冠的智享版和至尊版，理性的去买和感性的去买分别会推荐哪一款？理性的去买的话，其实智享版的性价比更高。因为它的基础配置已经非常丰富了，然后它又有很多高级的主动安全和舒适配置。它的价格又比至尊版要低很多，所以它的性价比是非常突出的。那如果家里人口比较多，或者说经常会有老人、孩子乘坐，那智享版的实用性也是非常强的，所以就是说智享版就是那种实用主义者的首选。没错，那如果说你更看重的是后排的豪华体验，也有一定的预算，那至尊版肯定是最合适的选择。因为它后排的电吸门，包括座椅的按摩这些都是非常提升舒适性的。那而且它的整体的用料，包括它的科技感都是更上了一个台阶儿的。那如果说，就是说，你觉得智享版已经可以满足你对豪华和科技的需求了，那其实你多花的钱，买至尊版，你感受到的升级，其实并不是很值，所以李信消费的话，你还是应该根据自己的实际需求和预算去选择。对，今天咱们聊了这么多，关于这个皇冠的配置价格，然后理性消费和感性消费的选择。其实最后，我觉得，无论你是追求性价比，还是说你追求一种情怀的认同。其实都没有对错，关键是你能不能够在这个皇冠身上找到属于自己的那份价值。好，那么这期节目咱们就到这里，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
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