20.99万元！雷军的话音刚落，下面就响起了一阵嘶吼声：“17.99万元！””全场炸了。
2026年9月7日，在北京的小米秋季发布会上，小米发布了全新的手机产品。雷军那两秒钟的呆滞，是真的没想到。57岁的老人站在台上已经快三个小时了，嗓子都哑了，但是却被台下一嗓子喊破了防。他苦笑道，成本真的撑不下去了。
信吗？一台长4.96米的中大型增程SUV，标配激光雷达、NVIDIA Thor芯片，纯电续航351公里，综合能干到1351公里。20.99万元，比SU7还要便宜一万。观众喊出的价格是17.99万元，这是在坚持自己的立场；开售后四分钟就成交了十万单，这是身体诚实的表现。
这场博弈还没有开始呢。
去掉丐版之后，雷军算是做了一笔狠账
很多人没有注意到一个细节：澎程N70没有标准版，Pro版直接打底。
之前的技术发布会里，大家都会猜测到会有一个18万元左右的丐版来降低门槛。结果发布会当天晚上，雷军就直接宣布标准版暂时不能上。为啥？现场算了一笔账：单单是电池一项，就比同级别车型多了15度电、多跑了116公里，成本相差一万多，再加上全系标配的激光雷达以及终身免费的HAD辅助驾驶。
配置至少要多花两万元。雷军说的很直接。
与其让你花19万元买一个丐中丐骂街的东西，还不如让你花20.99万元买一件东西觉得啥都齐了。根据4分钟锁单破万的情况来算的话，这笔账大家都算清楚了。现场的那个哥们喊出的是17.99万元的价格，心里应该很清楚——这样的配置，真的不能给到你。
四款车型同时发布，把增程式汽车的裤子都给扒下来了
澎程一共推出了四个型号：N70 Pro 20.99万元、N70 Max 23.99万元、N90 Max 26.99万元、N90 Max探索版29.99万元。
N70Pro纯电跑351公里，综合里程为1351公里，亏电油耗为5.7L。Max版更加夸张，76度电池纯电行驶可以达到505公里，目前市场上纯电续航最长的增程式电动汽车。
雷军不惧比数据。52度电池、1.5T增程器、92号油就可以跑了，这些都是他在PPT上写的。他还认为增程并不是路线之争，而是从用户的实际需求出发。
简单来说，理想、问界卖得好价格的是小米拿着刀冲进去。尺寸比你大一些，配置比你高一些，价格却比你便宜一些，这就是雷军的策略。
喊价的大哥把大家的心里话都说出来了
全场最激动人心的一幕就是这一声呐喊。
发布会的戏就是这样的——你知道成本就在那里躺着，但是心里总是希望那个数字能再往下跳一下。雷军那张苦笑的脸非常有内涵，并不是因为尴尬而笑，而是觉得“你们真是大胆的想法”而笑。
但是手下的人也没有闲着。锁单数据出来之后，之前那些说价格高的，应该都会偷偷地点击付款了。
雷军已经五十七岁了，在台上站了将近三个小时的时间，全程都是脱稿演讲。台下的观众坐都坐不住，但是他还在那里讲解配置、讲解空间、讲解安全。为了这个效果，“17.99万”也好，“20.99万”也罢，在这场发布会上，没有人吃亏。
毕竟嘴巴上讨价还价，但是身体却是诚实的。
