为什么我们都低估了腾势这个品牌?才18%的毛利率,销量还吊车尾

现在我们提到比亚迪,可能很多人第一时间能想到的品牌,要么是主打唐宋汉的王朝网,要么就是主攻年轻人市场的海洋网系列,相较于比亚迪这两个品牌的知名度,对于主打中高端品牌的腾势系列,似乎人们关注度就没有其他车型那么高了,以至于这个市场现在都快被淘汰了,可是,我们似乎有点低估了腾势的品牌力了。

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最典型的地方,就是毛利率方面了,相较于王朝网和海洋网16%-18%的毛利率来,腾势的毛利率整体上能达到18.24%,比起方程豹20.6%和仰望系列30%以上的毛利率而言,似乎腾势的毛利并不高,因此,这也是很多人对此并不怎么重视腾势的原因,毕竟这可是中高端品牌,结果,利润居然连王朝网和海洋网一半都达不到。

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当然,更重要的,还是销量对比,一眼就能看出来问题,王朝网半年卖出去了96万辆,而海洋网更狂,有118万辆,两者加起来就有200多万了,方程豹虽然不咋样,可人家累计销量都给干到了13.1万辆,可腾势系列呢?那就不太给力了,只有7.4万辆,月均1.2万辆,仰望好歹可以解释是高端车型,本身就不走量,可腾势怎么说?

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但腾势真的不行?我看未必,相较于其他车型来说,腾势的技术力表现是整个品牌里面最强势的,像比亚迪很多先进的技术,大多数都是优先搭载在腾势车型上面,比如易三方整车智能控制平台,云辇车身控制系统,还有天神之眼系列,你会发现,大多数比较先进的技术,腾势车型上面都给安排上了,海洋网和王朝网的车型只能眼巴巴看着着急。

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除此之外,比亚迪对于腾势的重视程度也比较高,你发现了没有?相较于方程豹来说,腾势在新车型的投入方面是比较多的,方程豹的车型也就4款车,豹5、豹8、钛7和钛3这四款车,而腾势则有6个车系,足足35款车型,啥概念?相当于腾势在资源投入方面,是受到比亚迪比较重视的存在,可见腾势的品牌力还算是比较不错的。

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再然后,就是毛利率方面,很多人只看到了他整体毛利率才18.4%,却忽略了腾势主推的旗舰车型腾势D9毛利率是25%以上,远超行业里面的平均水平,甚至隔壁大吹特吹的BAA,奔驰才19.76%,宝马更是才16.3%,哪怕是把其他车企都给算上,腾势也依然是佼佼者,属于毛利比较靠前的那种,而之所以造成只有18%毛利,也是被其他车型给拉了一把。

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其实,之所以很多人觉得腾势不行,很大程度,还是因为腾势目前的中高端品牌需要沉淀,腾势面临的很多问题,像缺乏品牌灵魂,比亚迪这个理工男还犯了一个技术错误,那便是过度重视技术,却忽略了品牌所需的情感共鸣,因为到了中高端用户这边,技术堆砌的实际表现,并不如那些老牌高端车型,但这些都是需要时间慢慢来调整的。

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腾势也有一个好处,相较于其他所谓的高端车型急迫性来说,比亚迪似乎对于腾势的销量也不怎么在意,他们纯粹就是拿腾势当作展示技术的一个窗口,证明比亚迪的实力,作为比亚迪高端化 "探路者",月销1.2万辆的成绩,其实也已经向市场证明了比亚迪的品牌力,更何况还可以为比亚迪运营高端品牌积累经验。

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