蔚来汽车的海外战略正从谨慎试探转向全面进攻，通过灵活的合作伙伴模式与多品牌车型组合，在欧洲、亚洲和美洲同时落子，勾勒出一幅覆盖全球20余国的庞大布局图景。
2025年对蔚来而言是全球化战略的关键执行年。当李斌亲自带队前往欧洲督战时，这家中国高端电动车企已经在海外悄然构建起一个覆盖三大洲的销售服务网络。
从欧洲的希腊、保加利亚，到亚洲的新加坡、乌兹别克斯坦，再到中美洲的哥斯达黎加，蔚来的全球棋局正在快速展开。
01 战略转向：从直营到代理，灵活拓展海外市场
蔚来正在改变其海外扩张策略，不再固守纯直营模式，而是采取更加灵活多样的合作方式。
在南欧市场，蔚来已引入传统经销商体系，通过本地网络快速实现覆盖，减少市场教育成本。
这种“国家总代理模式”可确保蔚来在海外市场的销售、服务和用户体验与国内保持一致。
通过与具有深厚行业积淀的本地伙伴合作，蔚来能够迅速建立充电、售后和技术支持网络。
在葡萄牙，蔚来与拥有120年行业经验的JAP集团合作；在希腊，则携手Motodynamics集团作为分销伙伴，负责蔚来与Firefly的销售和售后。
本地化运营是蔚来海外战略的另一核心支点。
蔚来欧洲副总裁张晖表示，公司在欧洲设立了多个研发与设计中心，包括德国慕尼黑的全球设计中心、柏林的智能驾驶研发中心，以及牛津的工程研发基地。
这些本地化团队能够深入分析不同地区的驾驶习惯、道路条件和气候特点，对产品进行针对性优化。
02 全球布局：三大洲齐头并进
蔚来的全球扩张战略呈现出明显的区域差异化布局特点。
欧洲是蔚来海外拓展的重中之重。根据规划，到2026年底，蔚来将在欧洲新增11个市场，几乎覆盖整个南欧。
今年6月，蔚来宣布将于2025-2026年期间进入奥地利、比利时、捷克、匈牙利等七个欧洲市场。
在雅典金色大厅的EL6展台旁，蔚来首次用商场快闪店登陆希腊，切入购物人流密集区，把品牌直接丢进消费者的生活场景中。
亚洲和美洲市场同样在蔚来的扩张版图中占据重要位置。
2025-2026年，蔚来将进入新加坡、乌兹别克斯坦和哥斯达黎加市场。
在新加坡，蔚来将与Wearnes Automotive合作，于2026年推出首款右舵车型firefly萤火虫，标志着蔚来首次推出右舵车型。
在哥斯达黎加，蔚来将通过合作伙伴首次进入美洲市场；在乌兹别克斯坦，则首次开拓中亚市场。
03 产品策略：多品牌协同出海
蔚来的海外产品策略采用多品牌、多车型组合的全面覆盖战略。
目前，蔚来在海外市场推出两个品牌的五款车型，包括高端品牌蔚来的EL6（中国市场ES6）、EL8（中国市场ES8）、ET5、ET5 Touring（中国市场ET5T），以及高端小车品牌firefly萤火虫同名车型。
Firefly品牌的紧凑型电掀背车已在荷兰、挪威率先交付，用低价切口打穿市场，再用高端车型树立品牌调性。
针对不同市场，蔚来采取了精准的产品组合策略。
在哥斯达黎加，蔚来计划投放EL8、EL6、ET5 Touring、乐道L60及firefly萤火虫；在乌兹别克斯坦，将投放EL8、EL6、ET5、ET5 Touring及乐道L60；而在新加坡，将重点推出右舵firefly萤火虫车型。
04 技术支撑：自研科技树立竞争壁垒
蔚来的海外扩张背后，有着强大的自研技术作为支撑。
在2024蔚来创新科技日上，蔚来宣布全球首颗5nm车规工艺高阶智能辅助驾驶芯片神玑NX9031流片成功，AI算力相当于四颗行业顶级芯片总和。
作为中国首家实现全栈自研的汽车科技公司，蔚来推出的整车全域操作系统SkyOS·天枢，在底层打通智能硬件、计算平台、通信与能源系统。
其自研的天行智能底盘，是全球首个集线控转向、集成式液压全主动悬架、后轮转向三大核心技术的智能底盘系统。
这些核心技术确保了蔚来在产品性能上具备与国际豪华品牌竞争的实力，也为海外用户提供了差异化的智能电动车体验。
05 2026规划：新产品与新市场双线推进
展望2026年，蔚来将在新产品与新市场两方面同时发力。
产品层面，蔚来品牌2026年将推出两款大SUV，一款是ES9，另一款是大五座SUV ES7，加上乐道L80，公司明年将有3款新的大SUV车型交付。
蔚来ES9将于2026年二季度发布，李斌已透露蔚来ES8订单处于未排产状态的可转ES9。
高盛近期发布报告，将蔚来汽车2026至2030年销售量预测上调6%至11%，原因包括蔚来已加速新车型产品线布局至2026年。
该行预测公司将于2028年实现全年非公认会计原则EBIT盈亏平衡，较先前预测的2029年提前。
市场拓展方面，蔚来计划到2026年底在全球新增11个市场，其中南欧几乎全线覆盖。
这是一次规模化突进，不是试水，而是抢占未来电动车高端消费区位。
蔚来2026年的战略蓝图已经铺开：新产品方面，ES9、ES7和乐道L80三款大SUV将完善产品矩阵；新市场方面，南欧11国的全系入驻将进一步提升全球市场份额。
高盛最近将蔚来2026-2030年销量预测上调6%至11%，并预计公司将在2028年实现EBIT盈亏平衡，比原计划提前一年。
这些信号表明，资本市场正在重新评估蔚来全球战略的长期价值。
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