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来源/财经八卦
作者/财经八卦
前不久，小米SU7的风头正盛，没有哪个车企能与其争锋。就连保时捷、凯迪拉克这样的老派豪车，应对之策也只是蹭蹭。
出人意料，横空杀出了一个萌妹子，用一声“长城炮”，把SU7的流量霸权硬生生轰出一道口子，将长城汽车推成了新顶流。
图源：长城汽车
01、路见大车一声吼，拉响全网炮火
炮字没加引号，因为那是真的炮。事件的主角是谁？她为什么要吼？又是怎么拉响的真炮？这一切要从两个视频说起。
首次crush“梦中情车”
主角是一个用视频记录生活的博主，ID名叫“大力仑爱吃菠菜”。某天她坐在电动车后座上，遇到一辆车当场怦然心动。
天生“社牛”的她不由跟车主攀谈起来，同行伙伴用镜头记录下了这段对话。
图源：抖音截图
大力仑：“好帅呀！这是什么车？”
车主：“长城炮。”
大力仑：“多少钱？”
车主：“30万。”
大力仑：“太便宜了，我不想要了，这辈子开不上了。”
女孩拦路问车，这件事本身就可爱，加上她的口嫌体直的表现，进一步激发了网友的好感，视频一经发布便赢得一百多万赞。
重要的是，大力仑从头到尾都是“无实物表演”，连长城炮的影子都没有出现。不会让人产生广告怀疑。
再次邂逅情不自禁开“炮”
两天之后，她与长城炮再一次偶遇。这一次车停在停车场，她停下电动车，绕车一圈好好欣赏了一番。
大力仑对这款车的喜爱溢于言表，用河南方言叹道：“咦~我滴梦中情车。”
图源：抖音截图
前方高能！
接下来她喊出了给她带来泼天好运的那三个字——长城，炮~
图源：抖音截图
这一声吼有多魔性，大数据最懂。那些喜欢萌妹子，喜欢大炮或者单纯喜欢韵律的人，同一时间收到了推送。
这条视频给了军事内容创作灵感：“长城”，我们的军队是钢铁长城，“炮”是我们的坚船利炮。加上大力仑这气势，太适合做转场了！
于是，这段语音被各大官媒账号引用，大力仑成为炮兵“发令兵”。每有一声“炮”字喊出，就有一发炮弹呼啸出膛，气势排山倒海、震天动地。
图源：抖音截图
02、长城汽车稳稳接住泼天流量
“长城炮”火出了圈，长城炮车友怎能坐视不管，很快长城炮车主有了自己的专属BGM，随后BGM又成为全网跳舞伴奏。
图源：抖音截图
一时间，打开抖音耳朵就会遭到“炮”击。
这“炮”声，每一声都震动着长城汽车的耳膜，是时候出来收割流量了。没多久，长城炮官方账号发布了一条视频，并@大力仑本人：看上哪个炮，随便挑。
图源：抖音截图
长城汽车并不只是说说，他们在大力仑的账号下面留言，你的30万梦中情车（山海炮）已经备好。
当大力仑去查看的时候才发现，长城炮为她专门定制了一辆大力仑炮。并一口气出了大力仑炮三件套，包括山海炮、山海居，以及专属车贴。
图源：抖音截图
建议大力仑出一个视频：我用三个字，让长城汽车为我花了30w。
这30万，长城汽车花得值。且不说长城炮这一个月的惊人曝光量，长城汽车股票本身据说上涨了200亿。
主线故事已经结束，支线剧情还在延续。此时此刻，大力仑收到北海舰队的邀请，欢欢喜喜踏上青岛之旅。
还有好多博主在自己的账号大喊许愿：“劳斯莱斯”、“玛莎拉蒂”……当然也有人喊“人民币”。
03、从此事得到哪些启示？
短视频流量战，车企早已打响多时，主要战场在直播端。虽然也出现过一些网红车型，但是真正进入公众话题的少之又少，长城炮是其中之一。
长城炮此次走红，没有遵循“厂家-媒体/KOL-用户”的传统路径，而是由非车博主全程造势，厂家只在高潮部分予以回应。
大力仑是纯纯的非车中人。翻看她的以往视频，都跟汽车毫无关系，甚至她本人都没有驾照，却仍然能一声吼把车圈搅动。
图源：抖音截图
这并不是说“厂家-媒体/KOL-用户”路径不对，或者说它过时。
车企的沟通抓手是汽车媒体、汽车博主。获得这些专业人士的认可，就可以撬动他们的影响力为产品背书。问题在于，这种方式专业，却很难创造流行。
而“素人-厂家”则是应当下媒体环境而生的新路径。新媒体用户有着前所未有的影响力。网红们也许不懂车，但是懂怎样带火一辆车。
例如，如果刷到某某汽车大佬，大谈“前置四驱”、“多连杆整体桥式非独立悬架”，大部分人可能会迅速划走；但是换成萌妹子在那说“好帅啊”、“我的梦中情车”、“这车长得真好”，网友就会疯狂点赞。
沟通环境变了，思维也要跟着变，长城炮给业界打了个样。
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