当雷克萨斯LS以62.08万的起步价杀入市场，标配马克莱文森音响和半苯胺真皮座椅，它如何用高性价比撼动BBA的旗舰霸主地位？本期播客特邀豪华车专家陈峰揭秘：这款日系旗舰为何能吸引35-50岁的高收入群体——他们不追求张扬logo，却看重长期使用价值、细腻工艺和混动系统的低油耗。从车身减重15%却提升20%刚性，到空调旋钮的毫米级阻尼感，LS用实用主义对抗浮躁市场，正如陈峰所言：‘它不盲目堆砌功能，而是每个细节都让你感觉到手工的温度。’
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了豪华车专家陈峰老师跟大家打个招呼。大家好，我是陈峰。很高兴来跟大家聊聊豪华车市场。好的，那今天咱们要聊的是，雷克萨斯ls降价卖bba慌了，没有这个车，它偏不跟风。咱们来好好聊一聊，这个日系的旗舰车到底有什么独特的魅力对，这个话题最近挺火的，那我们就直接进入今天的讨论。咱们先来聊第一趴配置和价格的优势。那这个就不得不说，雷克萨斯ls的定价策略真的是让人眼前一亮，它的起步价是62008，那这个价格其实在所有的这些豪华品牌的旗舰车型里面，都是非常罕见的，它比那个奔驰s级宝马七系都要低一大截，对确实，这个价格屠夫的称号。它真的不是白来的，更夸张的是，它连马克莱文森的影响还有半苯胺的真皮座椅，这些都是标配，那这些东西在其他两个品牌的车上面都是要额外加选装的。对，这真的是让人很惊喜，那它的配置到底有多大的吸引力。它半苯胺的真皮座椅，它的透气性，包括它的耐磨性都比普通的皮革瑶好很多，然后它的12.3英寸的中控屏，它是封闭的系统，它不能安装第三方应用，但是它的运行的稳定性是非常高的，不会出现卡顿或者是司机这种现象。包括它的混动系统，它13.5升V6的混动系统动力输出非常的平顺，而且它在低速的时候，几乎是听不到发动机的噪音的所以它的整个的静驭性，包括它的舒适性都是非常到位的。那你觉得就是雷克萨斯ls它这种定价策略和配置的策略，它在市场上到底起到了什么样的作用？它其实就是用这种高性价比去冲击市场，然后让更多的消费者能够接触到这样的一个豪华的旗舰车型。那它其实也分走了部分bba的市场，那同时，也让这个市场变得更加的理性，那也让大家有了更多的选择。关于配置和价格的优势，最关键的就是高性价比，这块聊的挺透，咱先暂停休息一下再继续然后，咱们来聊第二个部分，就是用户和市场的定位。那这个我就特别想知道，雷克萨斯ls的典型用户到底是一个什么样的人，其实它的典型用户是年龄在35到50岁之间的这种高收入群体。那他可能是一位企业家，或者说是一位高级经理人。那他对于品质包括细节都是有非常高要求的，那他可能也是一位不喜欢张扬的人，那他可能开这个车不是特别在意品牌logo，他更在意的是内在的品质和它的可靠性。那你觉得雷克萨斯ls的用户，他们到底最看重这个车哪些方面的属性？其实他们最看重的是车辆的长期的使用价值，那包括它的高品质的工艺，然后它的舒适的乘坐体验，那当然还有它的混动系统的低油耗，还有它的非常稳定的二手车市场表现，那这些其实都是让他们觉得这个车值得投资的一些原因。那你觉得面对这么一个特定的用户群体，雷克萨斯ls在市场上面有哪些独特的竞争力？它的客户忠诚度是非常高的，很多人就是从他的es换到这个ios，就说明他对于这个品牌的一种认可。那另外，它的这个混动系统在同级别里面是非常少见的然后它的今屿性包括它的舒适性都是非常到位的。那再加上它的六年15万公里的质保，以及它的免费的保养，让它的整个使用的成本是非常低的。那这些其实都是让它在高端的市场里面非常有竞争力的一些原因。好，用户和市场定位这部分内容差不多了，咱暂停一下放点影乐。放松很快回澜那咱们接下来要聊的就是这个日系旗舰的独特魅力了。那我们就特别想问的，就是说雷克萨斯ls在工艺和材质上面有哪些让人眼前一亮的细节？首先，它的车身新款的ios用了更多的铝合金的部件，那它的重量比老款要轻了15%然后它的刚性却提升了20%。那另外它的底盘以然是延续了日系豪华车的特点，它的调校是非常细腻的，那它过坑洼的时候的滤震是非常好的，那它的后排的乘坐体验尤其被车主们称赞，就是说像飘在云上一样。听起来确实挺讲究这种质感。对没错，然后它的这个内饰，它的半苯胺的真皮座椅，它的缝线都是毫米级的它的木纹的饰板的纹理的匹配都是精心设计的，包括它的空调的旋钮都有很好的阻尼感，每一个细节都让你感觉到这是手工的，是有温度的。那你觉得就是雷克萨斯ls的智能驾驶辅助系统有什么不一样的地方吗？它的这个系统其实很专注它没有去盲目堆砌功能，它都是一些让你开车更安全的功能。比如说它的预碰撞安全系统可以识别行人。然后包括它在昼夜都可以自适应巡航，它不光是在直路上，它也可以在弯道的时候自动减速车道保持辅助它介入的力度也是刚刚好，它每一个功能都是很实用的而不是说，给你画一个大饼。什么功能都有，但是用的时候又很不靠谱。那你觉得就是雷克萨斯ls的定价策略有什么特别的地方，它的起步价是比bba都要低很多的，然后它的高配车型价格依然是很坚挺的，就是，它这种阶梯式的定价，就既可以吸引到预算有限的这种豪华车的买家。同时，又可以把品牌的高端定位给保持住，那它比那种直接降价瑶高级很多。它是一种品牌的自信。对，今天咱们聊了这么多，关于雷克萨斯ls，它的定价的策略它的配置的策略，然后它的用户的定位，它的独特的工艺，其实归根结底，它就是给那些讲究实际的高端的用户提供了一个不一样的选择，在浮躁的豪华车市场里面，它确实形成了一股清流。好了，那就是这期节目咱们下次再见。白白。
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