当摩托车不再是简单的代步工具，而是演变为个性表达与社交的载体，市场正经历一场结构性变革。豪爵降价不仅是清理库存的短期策略，更是应对内需下滑、守住市场份额的战略抉择。这背后，是整个行业从实用主义向个性化转型的风口。豪爵能否在坚守耐用品质的同时，成功打造富有情感共鸣的潮流车型？本期播客带你深入剖析市场转型的压力、豪爵降价背后的生存之战，以及个性化转型的未来路径。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天豪哥的代表，陈峰也来和我们一起聊聊。陈峰和大家打个招呼，大家好，我是陈峰。豪爵很荣幸能和大家分享行业见解。豪爵最近降价了对吧，咱们今天就来聊一聊这件小事，对，这个事情其实挺有意思的。那我们就开始，咱们来聊第一个话题，这个市场转型的压力。其实大家最关心的就是说国内的摩托车市场到底出现了什么样的结构性的变化，最近这几年，你会发现国内的摩托车市场其实分成了两个世界，一边是中小排量的车，就是150cc以下的排量。这边的车是越来越难卖，那像一些125cc的这个车型，销量就是大幅下滑。那另一方面，就是中大排量的车，就是150cc以上的排量，这边的车是越来越受欢迎，那尤其是那些能够展现个性的有潮流属性的，这样的车就更受消费者青睐。所以说明，现在大家对于摩托车的需求，已经不仅仅是代步了。对，没错，摩托车已经变成了一个集娱乐，个性表达和社交属性于一体的这样的一个东西。那你比如说像一些中大排量的车，它不光是通情，它更多是用来享受生活，然后去展示自己的这种品位和追丘。那你觉得这种排量的变化背后到底反映了什么样的社会和心理的变化。其实就是以前大家买摩托车就是图个方便，对吧，那现在大家其实更希望说我这个车能够代表我的个性，甚至我希望说我这个车能够带我进入一个什么圈层，就类似于那种中大排量的车，它就是一个身份的勋章。所以说摩托车已经变成了一个时尚单品，没错，而且就是以前可能是男的这个主场，现在女的也开始进去了，然后大家对于这种时尚，对于这种个性，对于这种社交归属的需求，已经超过了它本身的一个通情的属性。那你觉得这种市场的结构性的变化给摩托车行业带来的最明显的冲击是什么？就是现在整个行业的格局都被重塑了，就是那些能够抓住中大排量的潮流的有创意的品牌，他们就越来越强，那像一些传统的那种，靠低端产品吃饭的这些品牌他们就越来越难混。所以说只有变革者才能生存。没错，然后现在整个行业的资源都在加速，向头部集中，那创新和差异化就变成了一个企业能不能活下去的一个关键，行市场转型这部分内容咱们就先聊到这，休息一下，马上回澜然后，咱们来聊第二部分，咱们今天的这个主题叫豪爵降价背后的生存之战。那我想问的是，豪爵最近在国内面临什么样的经营上的压力，其实豪觉它出口是非常厉害的，它的出口已经做到了全球一百多个国家，然后它的2025年的产销量也是非常的亮眼。但是它的国内市场其实一直都有问题它的通路车，也就是那种低端的车，在国内是越来越卖不动那虽然说它的出口赚了很多钱，但是它其实没有办法把利润带回到国内，来抵消它在国内的一些。市场下滑所带来的这种压力。所以说豪觉真的是身处一个内需和外源完全失衡的一个困境。没错，就是它出口虽然强，但是它的本土的市场一直在缩水，然后，它的主要的对手反而是那些新兴的这种品牌，他们靠一些个性化的产品就抢走了他的很多用户。那他虽然说通过一些降价和一些新的车型来想要夺回一些。市场份额，但是它其实整体的毛利是在下降的，那它的经营的压力，其实是一直都在升级的。豪爵这次降价到底在策略上有什么样的深意，就是它这次的降价其实是非常有针对性的，它并不是说所有的车型都降价，它其实只是针对一些传统的这种通路的车，然后降了差不多10%左右。那同时，它也推出了一些新的配色，和一些智能的配置。那它的目的其实一方面是为了去清理一些老的老库存，另一方面就是为了去阻挡那些新兴的品牌，进一步的去抢占它的中低端的市场。同时，它也是在用这种价格的优势，去带东它的整体的销量，去弥补它的这个本土的市场的下滑。你觉得豪觉的这种降价到底会给整个行业带来什么样的影响？它其实就像是一个信号弹一样，就是它不光是在保住自己的市场份额，他其实也是在逼着行业里面的其他的人去加速他们的转型，那有一些没有办法跟上节奏的这种品牌他可能就会被边缘化。所以说这其实是行业洗牌的一个加速剂。然后，豪觉它其实也是在用这种降价去试探市场的底线，那比如说像一些同价位的一些新的车型，它可能会迅速的去跟进，那整个市场的格局就会重新洗一次牌，那对于消费者来说肯定是好事，可以买到更便宜的车，但是对于一些弱势的品牌来说就是巨大的压力。那行业的集中度会越来越高。好，豪爵降价策略，这部分内容差不多了，咱暂停一下，放点音乐放松很快回澜然后，咱们来聊第三部分，咱们来聊一聊未来的挑战就是个性化转型的路在何方。对，第一个问题就是说豪爵在个性化转型的过程当中，遇到了哪些澜题？其实豪爵它一直都是以耐用实用这样的一个形象去深入人心的那它的所有的宣传它的所有的产品线都是围绕着可靠省心这样的一个卖点去展开的那现在如果他要去做这种个性化，做时尚的话，就其实跟他之前的企业基金是有点冲突的。所以说转型其实没有那么简单。对，没错，然后就是他一方面要去研发一些新的这种时尚的车型，另一方面，它海要去改它的供应链，改它的制造方式，那它原来的那种专注于耐用性的这种优势就会变成一个障碍，那它怎么去平衡？实用和这种潮流感是他面临的一个巨大的挑战。你觉得豪爵应该怎么去走？未来的个性化转型的路。我觉得豪爵其实可以先从这种子品牌或者说一些怜悯的系列入手，就是它可以推出一些有潮流合作伙伴的那种限量版的车型，那这样的话，可以快速的去吸引眼球。然后也可以降低一些转型的风险。所以说就是要借力打力，对没错，然后同时，他还要去抓住中大排量的这个潮流，去打造一些有情感共鸣的有身份归属的这样的产品。同时，它还要去利用它在制造和供应链上面的优势，去去提升它的产品的品质和性价比。同时，它还要去加强它的这种数字化的营销和它的售后的一些服务，去提升它的用户的粘性和它的品牌的影响力。你觉得豪爵的个性化转型一旦成功了，会给品牌和行业带来什么？我觉得如果豪爵能够把个性化和实用性很好的结合在一起的话，它不光是可以摆脱它原来那种老气横秋的这样的一个形象，它海可以吸引到更多的年轻的用户，然后提升它的市场占有率，对，确实，现在就是品牌年轻化是一个共识。对，而且它如果一旦成功了之后，它就会成为整个行业的一个标杆，对其他的企业就会去峰峰的模仿它的这种策略，那整个行业的格局就会被重新洗一次牌。然后豪爵也可以巩固自己的领导地位，甚至他可以拓展自己的利润空间。对，今天咱们聊了这么多，关于豪爵的降价的背后的一些市场的压力，然后的一些转型的挑战。其实说白了，就是，无论是个人还是企业，只有不断的去适应变化，不断的去追求创新，才能够在这个时代当中找到自己的生存之道。好了，那么这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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