青岛保时捷女销售牟倩文：9月30日凌晨48万奖金到账，138台成交量碾压第二名52台，她的副驾永远放着一瓶拆封的爱马仕香水

青岛保时捷女销售牟倩文：9月30日凌晨48万奖金到账，138台成交量碾压第二名52台，她的副驾永远放着一瓶拆封的爱马仕香水

9月30号深夜，牟倩文特地把手机震动打开了。

0点整，银行短信跳出来，卡里多了48万。她很少看短信提醒，那天夜里就想听钱到账的“嗡”一声。季度销冠奖金，一次性结算。

这是她第9次拿到这笔钱。三年零九个月，487台保时捷，平均每2.8天卖出一台均价120万的车。9月单月138台，青岛第二名86台，中间差了52台——这差距，用展厅主管的话说，“基本没法追”。

30分钟开出全青岛第一张低价发票

9月29号Panamera隽永版预售，官方指导价129.8万。发布会结束半小时，她给出124.6万成交价，比指导价低5.2万，全青岛第一张发票。

怎么做到的？

官方送的21寸轮毂、Burmester音响、座椅通风，她按7.4万选装价全额写进合同，然后标个“限时8折”。客户现场刷卡，以为捡了大便宜。她完成厂家“零选配渗透率”考核，拿到3%额外返点，单车提成反涨9000。

客户要的不是便宜，是赢。这话她挂在嘴边。

副驾那瓶香水，是她的开场白

中心25个销售，女的只有4个，但今年前9个月销冠前三都是女性。

她进门0.8秒扫客户的鞋，1.5秒看表，3秒看副驾座的人。所以自己的装备也讲究：5厘米迪奥猫跟，左手欧米茄海马36毫米表盘，副驾必放一瓶拆了封的爱马仕尼罗河香水。

男客户十个有八个会问：“你也用中性香？”

她递名片：“尼罗河30毫升640块，Panamera跑30万公里要640张油卡，味道比预算耐用。”

就一句话，把香水价格锚定到车价上。成交率42%，展厅平均水平23%。

交车仪式在赛道，递头盔不递花

见过在赛道上签字画押的吗？

她把客户拉到青岛国际赛道，坐进驾驶位递头盔。第一脚油门她来踩，400米直线拉到180km/h再松。副驾客户全程尖叫，视频发小红书点赞28万。

厂家后来把这套写进全国试点，12家中心照搬。她收3000一次的“赛道指导费”，9月27场，单这项进账8万多。

国庆七天班，10月3号一天见了17组客户

“国庆假期我上7天班”，这话被剪成14秒短视频，播放1.2亿次。

10月1号早7点58到店，晚10点13走。3号那天接待17组客户，微信步数3.8万步。中心的人给她起外号“711”——早7晚11。

她不觉得这叫卷。原话是：“别人堵在高速上，我开试驾车的赛道模式。”

12种车漆喷成色卡，封面写“再贵也贵不过后悔”

保时捷2025年三季度选装平均客单价18.4万，她做到24.7万。

秘诀是一本A4色卡，把12种车身漆喷成实物样，封面那行字：“再贵也贵不过后悔”。客户犹豫时，她翻到“普罗旺斯紫”：“隽永版专属，全球限量300台，中国80台，青岛配3台。您不要，下一台2026年3月才到港。”

客户现场加3.58万选漆的比例67%，全国平均11%。

9月支出账单：服装1.2万、香水3500、给客户孩子买乐高2100

外人算她月入10万+。她晒出9月花销：

服装1.2万、香水3500、赛道过路费1800、客户孩子的乐高2100、请保洁阿姨喝喜茶500。

“维护气场也要花钱，我只是把烟酒钱花在能退税的地方。”

所有礼品开成公司市场活动发票，一年退个税2.7万，等于白拿半台Macan的保险。

从卖车的到教人卖车

9月30号，她把2023、2024两年340台发票铺成12米长卷拍照，配文：“下一站500台。”

一小时后厂家华北区总监留言，让她10月1号去总部给全国240名内训师上课。课题：《如何把跑车卖成刚需》。

工牌从Sales Champion换成Champion Maker。

有人问她累不累。她回：“保时捷转速红区7500转，我才5500，还没到红线。”