最近汽车圈热闹得很，别克至境L7连登7大时尚杂志这事儿，真有点儿让人直呼“杀疯了”。你想啊，本来汽车上市凑个媒体稿发发，找几位大V背书下就算主流宣传了。可是这次别克不玩寻常路，直接奔着时尚圈去了，和什么《红秀》《时尚芭莎》《Cosmo》这些杂志联手，给至境L7拍了七套大片。说白了，就差给车戴个项链，上跑道走秀了。那问题来了，这波操作到底能不能让别克至境L7在市场上“一招制胜”呢？值不值这么砸钱搞事？
先聊聊为什么连登七刊，真就有必要这么兴师动众吗？其实放眼现在中国车市，你卖个车不整点子新鲜的，根本没人搭理你。老套路什么“性能多强动力多足”，听得耳朵都起茧了。换言之，大家都在“卷”营销，传统车企更是慌了，想着怎么把自己弄得年轻点、酷点，别让年轻人说一句“你这老气横秋我不买”。
别克至境L7这波硬是要让车跟时尚圈联动，目的说穿了就是想把自己打造成“时尚单品”。就好比你看见一个大品牌包包，不是因为它能装多少东西，而是拎出去就有面。至境L7现在落进杂志大片里，那是要学包包的做派，让年轻有品味、消费能力不错的人看了心里痒痒。而且别克那一堆杂志选择也挺讲究，什么《青年视觉》《精彩OK！》《时装》《家居廊》之类的，都是瞄着30-45岁的城市中产、高净值人群下手。不光拉拢“爱玩爱尝鲜”的，咏叹二胎家庭得空间怎么够，每个人都找了个点。精准营销，就是这么一回事。
这事儿放在以前，传统车企干点跨界，常常就是“浅尝辄止”。但最近风气变了，你看什么小米手机、李宁鞋子、汉服这些品牌经常找时尚、文化圈联名炒作，话题一波又一波。车企学着点，别克这波杂志挂钩，也算活学活用。说到底，营销手段这东西，就是比谁敢“烧钱”，谁能把故事讲得好看。只看谁先切到“新鲜蛋糕”，能早点分到流量。
但问题又来了，卖得好不好，光靠营销就能成事吗？我觉得，这玩意儿还真不能全算广告本事。你看看现在新能源车市，有没有感觉竞品多得像吃火锅的菜底：理想L7、特斯拉Model 3、问界那些，用户群体已经被教育得很“精明”。只看外观和明星背书可不够了，大家都盯着车到底“靠谱吗”。
别克品牌历史到底是优势还是包袱？不少人认别克是“老气横秋”的代表，早年间公务员、老板、三叔五婶都开它，高大威猛但不够新潮。现在你问个年轻人，“你会选别克的新能源车吗？”十有八九还得犹豫一下。本来新能源领域就是新势力横行的地盘，蔚来、小鹏、理想这些搞得风生水起，用户买账的不止是外观，还有技术、智能、售后，这一套换了谁都难以忽视。别克要杀进这个圈子，就得让“新能源”三个字在自己这儿闪光，不能只靠杂志修饰门面。
当然了，别克至境L7不是毫无胜算。别克毕竟底子厚，产品力还是有的，什么空间、动力、智能配置，从参数上看不弱，有些点甚至比热门竞品“更实在”。可问题是，“实不实在”这事儿，消费者只听数字不行，得有真体验和口碑。营销是能拉一波流量，但最后落脚还得看产品硬不硬。比如说，空间大到能全家出游、智能配置让你驾车不发愁、安全性能真有底气，这些才是购车时打动人的部分。
对于别克至境L7来说，连登七刊是把自己“推向台前”，让大家先“记住你是谁”。这种打招呼方式能让人觉得你新潮、努力、高档，甚至还带点“会玩”的气质。但后续能不能持续发力，核心还是得留住第一批买家、制造足够的好评扩散，让围观群众变成下单者。不然转头广告一过，大家还是会跑去看隔壁理想、特斯拉怎么升级。
再聊聊消费心理。30-45岁的主力购车人群，说白了绝不傻。“颜值当道”是有道理，但他们会在意车的实际体验——包括开起来顺不顺，坐着舒不舒服，科技配置用着方不方便。你单靠时尚杂志包装，顶多吸引他们走进4S店瞄一瞄。真下单，还得看试驾能不能惊喜、售后服务是不是靠谱、续航是不是有底气。
所以说，这一波操作到底能不能“杀疯”市场，咱得分两步看。第一步，话题热度肯定有了，别克在新势力盘踞的圈子彻底刷了存在感。第二步，能不能让关注变成订单，还得看产品力和后续体验，不能靠朋友圈的广告图决定一切。
退一步想，这种玩法对国内车企也算一场“醒脑”。以往大家总觉得只要车做好了，不怕人不来。可这几年，“讲故事”“玩跨界”越来越重要。谁能把自己塑造成潮流风向标，谁能和主流文化、时尚话题绑定，谁在流量池里抢到第一个标签，谁就能在市场上占到先机。
但“营销万岁”这一套也不是万能良药，最终考验还是落脚到产品本身。你纵然用时尚杂志，把车拍成真正的“豪华单品”，但消费者走过“买账”到“验货”还要打通更多环节。至境L7想在新能源市场击败理想、特斯拉之流，不仅得搭好营销的台，关键把产品当主角，别光靠“化妆师”。
那最后一句话，我觉得，别克至境L7这波操作是一道“开胃前菜”，无论能不能冲上销量榜首，总归把自己推向大众视线。这对于品牌转型，对于老品牌新能源板块的自我革命，算是一个不小的进步。但至于能不能“杀疯”市场，终究还得看产品会不会让人拍案叫绝——风头过后，还能不能让大批“尝鲜者”变成长久用户。这道题，广告给出了亮丽的答案，不过真考卷还在后头。
而所有观望的选手，或许不用太快下定论，不妨等到9月15日发布会，实打实看看至境L7的真面目。到时候再拍板决定，是不是能成为下一波“杀疯”的爆款。买车嘛，除了图个面子，还得实用到底；流量是流量，实力才是王道。
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