他的店里最明显的改变就是多了一个字冷。
后来我自己上网查了一下，才知道这样的“冷”并不是只有洗车店才有。
宝马5系，2026款525Li，官方指导价为36.8万元。但是在浙江省杭州市，有一家销售直接报出26.3万元的裸车价格，加上置换补贴之后落地只需要28万元左右。湖北孝感的一位车主以全款的方式买到了一辆525Li豪华套装，落地价为29.77万元。苏州更加严苛，有销售人员报价分期裸车25.38万元，落地死死按在30万元以内。
两年前根本不敢想象。宝马5系530版本，往年落地价格已经达到了47万元。
不光是宝马。奔驰E级、奥迪A6L终端最大降幅都超过10万元，部分高端车型优惠突破20万元。2026款奔驰E 300 L尊贵型，最大的降价幅度可以达到20万元以上；奥迪A6L 2026款45 TFSI臻选动感，降价幅度在17万元左右。-
但是出乎意料的是：虽然降价了，但是购买的人却没有增加多少。
今年前七个月，宝马5系累计销售约为5.4万辆，同期奥迪A6L销售了6.6万辆，奔驰E级销售了7万辆。8月份宝马5系销量有所回升，一个月卖出了6300多辆，但是与两个老对手相比，差距仍然存在。-
浙江湖州的张家兴是7月底提出的530Li领先版。他说了一句：“如果这个价钱的话，就不会考虑5系了。”他是极氪001的车主，在试驾了各种热门车型之后，最后还是选择了满足用车需求的方式。裸车价格为30.2万元，扣除1.3万元的置换补贴后，落地价为33.5万元。而他家里的2021年买的一台顶配的宝马X1，在当年落地价就已经是32万元了，并且连座椅加热都没有。
在上海工作的小李述花了一个月的时间在网上学习功课，了解清楚价格之后再集中去几家店看看，当天就选中了一辆现车，并且以33万元分期的方式购买到了一辆530i领先版。他说得很直接：性价比非常高。”
手机店老板的感受以及这些车主经历其实是一样的：并不是因为买不起，而是因为不再那么急迫了。先比较价格，然后去几家店铺看看，可以等待的话就再等等。价格越来越公开了，降价刺激不产生冲动了。
再说苹果。
9月9日，苹果发布了iPhone 18 Pro、iPhone 18 Pro Max和第一款折叠屏手机iPhone Duo。iPhone 18系列于9月12日晚上8点开始预售，iPhone Duo系列则在10月16日晚上8点开始预售。-
唯品会第一次成为苹果新机的预购渠道。
以前苹果新产品的销售渠道主要是围绕着官网、直营店以及几个大的电商平台旗舰店展开的，价格管控非常严格。唯品会之前虽然已经成为了苹果官方授权平台——在京东、苏宁之后拿到了新的授权——但是成为新机型的预售平台，这是第一次。
为什么是唯品会呢？数据给出了答案。
今年以来，在唯品会上销售的苹果手机销量同比上升了30%以上，其中iPhone 17 Pro Max最受欢迎。
更加值得我们关注的是女性用户的数据：今年来，唯品会女性用户的购买苹果手机的数量同比上升了37%以上。-
苹果公司在华市场所面临的竞争压力也越来越大。9月7日华为发布了第二代三折屏Mate XT2非凡大师，同日晚上小米推出了第一款中折叠旗舰小米18 Fold，再加上苹果的iPhone Duo，三家头部厂商在72小时之内就完成了折叠屏手机的集中推出。
根据IDC数据，在2026年第一季度的时候，华为在中国折叠屏市场上的份额已经达到了60%，而荣耀则以21%位居第二位，OPPO、vivo、小米分别占据了6%、5%、4%的市场份额。-
苹果和唯品会的合作，并不是随便选择一个平台，而是选择了女性中产阶级用户最为集中的地方。
后来我又专门去查了那一组37%的数据，越看就越觉得有趣。
女性消费者在消费中是最聪明的一群人：买衣服要比较面料、版型，买护肤品要看成分表，买日用品要算单价。现在的精明已经蔓延到手机上了。
根据调研数据，在Z世代消费者中，“只买对的不买贵的”的占到了82%，而主动比价、偏好的平替产品的年轻人则占到76%。超过四成的年轻人在购物的时候会反复比较价格，而选择平替商品的则占到了四十五点三七个百分点。-
手机这样的标准化产品，在以前被看作是没有比较空间的标准品，因为人们默认在任何地方购买手机都是相同的。目前默认已经被打破。
分期免息再加上以旧换新补贴，一台苹果手机换新的门槛被实实在在地降低到了300元，并且可以分成六期。对于精打细算的消费者而言，并不是因为品牌溢价才出现这种情况，在哪里购买该款手机才会更加经济实惠。
三个反常放在一起就得出一个结论：
品牌自己往下滑了，消费者也不再往上冲了。
宝马在中国市场经营了30多年，在这期间官方指导价调整幅度最大的一次就是今年年初针对31款车进行的价格下调，最大降幅超过了10万元。苹果首次将新机预购渠道交给特卖电商平台。最聪明的一批消费者已经开始对各种标准化商品进行比较了。
价格下降了，销售渠道也在改变中，消费者也在进行着功课。谁拿着，谁放下的，都写在价签上。
