理想汽车销售主管经历快速人事变动

半年四店长，理想的“店长轮盘赌”正在绞杀销售前线？

听说现在理想门店店长换得比手机壳还勤，半年换四个？这可不是段子，是我从一位干了两年、刚当上销售主管的老兵嘴里掏出来的真事儿。拼死拼活爬上去，以为能喘口气，结果发现屁股底下坐的不是铁王座，是电热椅——不对，是“轮盘赌”的转椅。每次新店长空降，先不问业务，直接掀桌子洗牌，同事变对手，战友变“优化”名单。这哪里是管理，分明是养蛊。

要我说，这套玩法的狠劲儿，恰恰暴露了理想终端最深的焦虑。别看销量数字光鲜，但单店效率的分化已经成了公开的秘密。有些店是人气王，有些店是“吊车尾”。怎么办？总部给不了灵丹妙药，只能不断“换帅”，指望新来的猛人能用更激进的打法创造奇迹。结果就是，压力被层层加码，最后全砸在一线销售身上。店长拿着360度环评的“尚方宝剑”，标准全凭个人喜好，今天你因“客户粘性不足”被淘汰，明天他因“狼性不够”被优化。这不是在打仗，这是在玩一场零和游戏，牺牲的都是最熟悉战场的老兵。

我搜了一圈，发现这事儿最近在圈内讨论度不低。有前员工吐槽，这种高频震荡下，门店的服务标准和政策执行完全是“各显神通”，客户今天来一个价，明天来可能就是另一个说法，品牌口碑就在这种反复横跳里被一点点消耗。更讽刺的是，公司财报里还在大谈销售网络的“精细化”投入，钱是砸下去了，但砸出来的可能是一地鸡毛和无数颗被伤透的心。

李想老板总把“组织效率”和“面对残酷竞争”挂在嘴边，但眼下这种“换人如换刀”的粗暴逻辑，真的能带来长期效率吗？恐怕只是制造了一种“我们在行动”的虚假繁荣。每一次团队重组，都是一次经验清零，一次信任重建。最后留下的，未必是最能打仗的，可能只是最会适应新规则、最擅长内部汇报的“生存专家”。

所以，当我们在讨论理想汽车的销售压力时，别再只盯着那几个冰冷的交付数字了。去看看那些在“店长轮盘赌”里被甩出来的普通销售，去看看他们脸上是斗志还是麻木。一个企业的底色，终究是由这些一线拼杀者的状态决定的。当“淘汰”成为唯一的管理工具，理想离它想打造的“家”的感觉，恐怕是越来越远了。