4S店买车避坑指南！全款买车被区别对待？这些套路必看
假如你打算去4S店选购汽车，刚走到店门口，就会有面带笑容的销售主动上前拦住你，询问你是否提前预约过。当你告知对方没有预约时，他们便会立刻热情地领着你，逐一参观店内的各类车型，还会不停询问你的购车预算，以及你想要选购的车辆类型。
一旦他们察觉到你购车意愿非常强烈，就会不停地向你介绍店里当前的各类优惠活动，对你的态度简直比单纯的笑眯眯还要热情周到。可就在你说出“打算全款买车”的那一刻，他们的态度会瞬间发生180度大转变，甚至会找借口说，你看中的那款车展厅里没有现车，需要提前预订才能拿到。
我朋友之前去看车时，就亲身经历过这样的事情。他一开始看中的是本田雅阁的舒适版，进店看车后，特别喜欢雅阁的外观造型，本来他就是打算直接全款购车的，所以一上来就问销售这款车有没有现车。
当时销售非常干脆地回答，现在这款车有现车，大家一定要注意，他说的是“都有现车”，压根没提只有高配版本才有现车这一说法。可等我们把车辆情况了解清楚，准备和销售谈具体价格时，我们明确表示打算全款购买，不办理任何贷款。
结果销售的表情瞬间变得有些尴尬，连忙说，不办理贷款的话，就无法享受店里的综合优惠政策，还一个劲劝说我们，办理贷款会更划算，优惠力度也更大。但我们一开始就已经核算过价格，即便没有那么大的优惠，我们也完全能够接受。
可就在这时，销售悄悄捏了一下手机，随后对我们说，仓库那边反馈，这款舒适版配置目前没有现车了，还劝我们考虑豪华版，说豪华版超出预算的部分，他们可以直接帮我们办理免息贷款……就这样，销售绕来绕去，始终在极力推荐我们办理贷款购车。
有一位在4S店工作了好几年的朋友，偷偷告诉我一个实话：如果你的预算充足，能全款买车，就千万不要选择贷款，贷款买车的套路实在太多，太坑人了。即便你能享受到店里所谓的综合优惠，最后算下来，你也会多花不少冤枉钱。
就拿一辆8万块钱的车来说，全款购买的话，只需要缴纳车辆购置税、购买保险，再办理上牌手续就可以了，落地价大概也就比车辆本身的价格多1.5万元左右。如果你自己去外面的保险公司，去掉那些不必要的险种，再自己去办理上牌，花费还会更低。
但贷款买车的话，4S店表面上给出的优惠力度更大，看似他们没赚到钱，可实际上，他们通过各种名目收取的杂七杂八的费用加起来，你并没有真正省到钱，反而让4S店多赚了不少。
第一，金融服务费，纯纯的“白赚项”
办理贷款时，销售会说，他们要帮你申请贷款、查询个人征信、办理车辆抵押手续，所以需要缴纳3000块钱的所谓“金融服务费”。这笔钱其实就是白赚你的，而且大多数4S店的这笔费用都不允许讲价，只要办理贷款，就必须缴纳。
他们收取这笔费用后，因为和银行或者金融公司有合作，相当于给这些机构拉了业务，对方也会给他们相应的返点。单是这一笔费用，4S店就能多赚不少钱。
第二，强制在店内上保险，暗藏高额返点
全款买车的话，你完全可以脱离4S店的控制，去外面找熟悉的人办理车辆保险，对吧？但如果是贷款买车，一般都会要求你第一年必须在4S店内购买保险。其实我以前买车的时候，还被要求头三年都必须在4S店上保险，而且必须按照他们指定的险种来买。
只要买过车的人都知道，4S店的保险价格比外面贵很多。一方面是因为新车第一年的保险本身就相对较贵，另一方面是因为4S店会给你安排很多不必要的险种。对他们来说，你的保险越全面、价格越高，他们能从保险公司拿到的返点就越多。
这种返点一般在15%到20%之间，很多B级车第一年的保险费用就高达六七千块钱，4S店只需要动动嘴皮，就能轻松赚到大几百块，比赚金融服务费还要容易。
第三，GPS安装费，低成本高利润
贷款买车时，还会被要求缴纳GPS安装费，这笔费用一般在1500块钱以内，对4S店来说，这是第二赚钱的项目。前面提到的金融服务费，他们还需要费心帮你办理各种手续才能拿到，而GPS安装费则是明着向你收取。
要知道，一个GPS设备的成本还不到100块钱，而且安装起来非常简单，有些甚至只是把一个设备找个隐蔽的地方贴在车身上就完事了，就连不懂车的小姑娘都能操作。就这简单的一步，他们就能含泪赚你一千多块钱。
我之前买车的时候，无意间看到了他们的安装过程，才发现其中的猫腻，真的是一本万利。
第四，强制店内上牌，多收冤枉钱
贷款买车时，4S店还会强制要求你在店内办理上牌手续，一般收费800块钱。但实际上，他们开车去车管所检测，花费大概也就300块钱左右，小型车的检测费用会更低。而且车辆上线检测，你自己也能办理，过程非常简单，他们其实并没有帮你做太多事情。
现在买车后，你直接用手机APP输入相关信息，就能自主选择车牌。选好车牌后，需要自己去车管所领取，如果你没时间去，4S店的人会帮你代领并安装。而他们收取的800块钱，说白了，只是销售员简单指点你一下，教你怎么用那个选号APP而已。
以上这些，都是贷款买车时常见的套路，大家买车的时候一定要多加注意。贷款过程中遇到的各种手续费，能砍价的一定要尽力砍价，毕竟每一分钱都是自己辛苦赚来的。
如果预算充足，能全款买车，就千万不要选择贷款。贷款买车的话，你的车辆资料会被抵押出去，后续还需要花费时间去办理解押手续，非常麻烦。
如果实在没办法，必须要贷款，也一定要先仔细看清楚贷款合同上的所有条款，再签字确认，千万不要一时高兴，没看清楚就盲目签字，以免后续产生不必要的麻烦。
全部评论 （0）