最近的成都国际车展可以说是相当热闹，各大汽车品牌都拿出了自己的看家本领，想要在这里吸引大家的目光。
而在众多展台里，蔚来的子品牌乐道显得有点特别，他们这次的主题叫“乐道的家 巴适的家”，一听就充满了四川本地的亲切感。
现在的新车发布会，大家听多了各种高科技名词和冰冷的参数，乐道反其道而行之，主打一个“家”的概念，这葫芦里到底卖的什么药，咱们今天就来好好聊一聊。
走进乐道的展台，第一感觉可能不是来看车的，倒像是逛一个大型的生活体验馆。
他们没有简单地把几台车摆在那里就完事，而是花心思设置了四个不同的体验区。
比如他们和那个大家都很熟悉的家居品牌宜家合作，搞了一个生活体验区，里面有给孩子玩的地方，也有让大人休息的角落。
这种做法其实很聪明，因为乐道的目标客户就是家庭用户。
你带着一家老小来看车，孩子有地方玩不哭不闹，大人也能坐下来歇歇脚，亲身感受一下如果这台车成为你家的一份子，会是怎样一种温馨的场景。
这种亲身体验，远比销售顾问滔滔不绝地介绍车内空间有多大，要来得直观和有说服力。
光有温馨还不够，一个家还得有欢乐。
乐道在现场把他们L60车上的那个大冰箱利用了起来，装满了冰淇淋，定时向观众免费发放。
你想想，在人挤人的车展里逛得又热又累，这时候有人递给你一支冰凉的冰淇淋，心里是不是会觉得特别舒坦？
这种小细节特别能拉近和普通消费者的距离。
另外，他们还用L90那个前备箱搞起了开盲盒、比赛谁收纳东西快的小活动，这些互动都很有趣，也都在不知不觉中向你展示了这台车在日常生活中能带来的便利和乐趣。
他们还把车内的音响系统和娱乐大屏组合起来，让你直接在车里体验看电影、玩游戏，把车变成了家里的娱乐室。
这一系列操作下来，乐道想表达的那个“家”的感觉，就变得非常具体了。
当然，对于一个家庭来说，最重要的还是安全感。
这一点乐道也没有忽视。
他们在展区里专门放了一台L90的白车身，也就是把车的外壳、内饰全都去掉，只剩下最核心的钢筋骨架。
这么做就是让你看得明明白白，这台车的结构用料到底扎不扎实，安不安全。
这种敢于把“家底”亮出来的自信，比任何宣传口号都更有分量。
除了车身安全，大家开电动车最担心的就是续航问题。
乐道直接把换电站的模型和那条著名的318川藏线换电路线图搬到了现场。
这其实是在告诉所有潜在用户：你们担心的充电慢、跑不远的问题，我们早就替你们想好了。
我们背后有蔚来花了十年时间建立起来的强大换电网络，别说日常通勤，就是你想开车去西藏，我们都能保证你一路换电无忧。
说完了展台的布置，我们再来看看这次发布会的重头戏——乐道L90。
这款车之前已经发布了，但这次在成都，他们带来了一个全新的七座版。
现在国内的家庭，很多都是两个孩子，再加上父母，六七个人一起出门的需求越来越普遍。
以前很多七座SUV的第三排座位都特别小，成年人坐进去非常憋屈，基本上就是个摆设。
乐道L90的七座版就是冲着解决这个痛点来的。
它的座椅是2+3+2的布局，最关键的是，它的第二排座椅可以电动向前翻折，一按键就能形成一个很宽敞的通道，这样一来，家里的老人要进入第三排就方便多了，不用再费力地爬进去。
而且把所有座椅都放倒之后，车里能形成一个又长又平的超大空间，铺上个垫子就是一张双人床，对于喜欢自驾游的家庭来说，这个功能实在是太实用了。
价格方面，起售价是27.1t8万元，如果选择租用电池的方案，车价可以降到18.58万，这个价格对于一台高品质的纯电大家庭SUV来说，确实很有吸引力。
除了新车型，乐道L90还增加了一个叫“凝夜紫”的新颜色，听名字就很有意境。
据说这个颜色的油漆工艺还挺复杂，在不同光线下能呈现出不一样的光泽，看得出来他们在细节上是下了功夫的。
展台上除了新亮相的L90，还有已经上市快一年的“老大哥”乐道L60。
这款车在市场上已经有了不错的口碑，累计交付超过了6万台，这个数字说明了它得到了很多家庭的认可。
L60最大的一个亮点就是安全，它几乎拿遍了国内所有权威机构的安全测试最高评级，可以说是同级别车型里的“安全标杆”。
对于买车把家庭放在第一位的消费者来说，这一点至关重要。
前段时间，L60还完成了一项很有意思的挑战，全程只通过换电的方式，用不到100个小时在高速上跑了一万公里。
这个活动的目的很明确，就是要向大家证明，依托于蔚来强大的换电网络，开电动车跑长途真的和开油车一样方便，完全不用担心续航焦虑。
说到这里，就必须提一下乐道，或者说整个蔚来体系最核心的优势——换电网络。
到目前为止，蔚来在全国已经建成了超过3400座换电站，其中高速公路上的就有1000多座，基本覆盖了国内主要的高速干线。
就在不久前，随着西藏定日珠峰换电站的投入使用，那条被誉为“此生必驾”的G318川藏线也被彻底打通了。
从成都到珠峰大本营，全线部署了15座换电站，平均每200公里就有一座。
这意味着，普通家庭用户也可以开着乐道的电动车，轻松地实现去西藏的梦想，沿途三分钟换一次电池，比充电快多了。
为了鼓励大家去体验，乐道还宣布在活动期间，所有乐道车主走这条川藏线，换电全都免费。
这种底气，目前在国内的新能源品牌里是独一份的。
它不仅仅是一个产品或者一项技术，而是背后一整个服务体系的强大支撑，这也是乐道敢于把“家”和“巴适”作为自己品牌理念的底气所在。
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