朋友们，每个季度末，都像是职场人的审判日，尤其是销售岗。
你的KPI，就是悬在你头顶的达摩克利斯之剑，老板的眼神，就是西伯利亚的冷空气。
而对于卖车的这帮兄弟来说，今年的第一个季度末，这把剑已经不是悬着了，是直接插在了天灵盖上。
一句话，三月份的汽车市场，不是要降价，是要玩儿命。
你可能会觉得奇怪，这才刚过完年，大家揣着年终奖，不正是消费的好时候吗？
怎么就要玩儿命了？
现实，远比剧本魔幻。
我们先来盘盘账。
一月份的汽车销量数据，你看完能直接把隔夜饭吐出来。
大部分品牌，环比销量直接给你来个大跳水，跌个30%都算是姿势优美的，有的品牌是被人从跳台上直接踹下去的，销量直接拦腰斩断，骨头渣子都不剩。
主机厂的脸都绿了，经销商更是哭晕在厕所，辛辛苦苦一个月，目标达成率低到令人发指，能完成90%的，都可以在经销商大会上戴大红花，当成年度英雄来表彰。
你以为一月是谷底？
天真了。
二月才是真正的地狱模式。
中间还夹了个春节长假，堪称汽车销售的“绝对零度”。
大家要么在老家胡吃海喝，要么在高速上堵到怀疑人生，谁有那闲工夫去4S店看车？
展厅里销售比客户还多，闲得都能凑一桌斗地主了，眼神里透露出的，是对这个世界深深的迷茫。
你优惠再大，折扣打到骨折，甚至销售小哥给你跳一段科目三，都没用，因为压根就没人来啊！
这就很尴尬了。
对于一个庞大的汽车产业来说，一个月卖不好，可以说“市场波动，问题不大”。
两个月卖不好，还能嘴硬说“战略调整，蓄势待发”。
但如果整个一季度都崩了，那可就不是开玩笑的了。
这对主机厂意味着什么？
意味着全年的生产计划、营销节奏、财务预期，直接开了天窗，全盘皆乱。
年初吹出去的牛，画出来的大饼，到了年底就得自己含着泪吃下去。
这对经销商又意味着什么？
那更是要了亲命了。
汽车经销商的主要利润来源之一，就是主机厂的季度和年度返利。
这笔钱，是建立在你完成销量任务的基础上的。
完不成任务，别说赚钱了，返利一分没有，你卖车亏的钱，银行的贷款利息，员工的工资，分分钟能把你压垮。
亏钱卖车是小亏，拿不到返利，那是要倾家荡产的。
所以，你看懂了吗？
一月二月挖的坑，三月份必须连本带利填回来。
三月这一个月，要背着整个季度的KPI冲刺，压力已经不是山大了，是喜马拉雅山压顶。
当所有人都被逼到墙角的时候，会发生什么？
会发生踩踏。价格的踩踏。
一场史无前例、波及全国的汽车价格战，已经不是箭在弦上，是箭已经射出来了，而且是装了GPS导航的洲际导弹，精准打击每一个还在犹豫的消费者。
以前的价格战，还讲点武德，大家在自己的一亩三分地里，同城的店互相捅捅刀子，意思一下。
现在不一样了，这将是一场跨地域的“黑暗森林”打击。
北京的经销商，会红着眼睛去抢青岛的客户；上海的4S店，会把优惠政策直接甩到广州消费者的脸上。
他们会用匪夷所思的价格，通过各种渠道，疯狂吞噬全国范围内的潜在客户。
别问他们亏不亏。
当然亏！
优惠越大，亏得越狠。
但在“亏本”和“倒闭”这两个选项之间，任何一个智商正常的人，都会选择前者。
只要能把任务完成，拿到那笔救命的返利，亏掉的利润，就当是交了保护费。
活下去，才是硬道理。
这时候，那些天天标榜自己“价格统一、童叟无欺”的新能源车企，是不是就能隔岸观火，看燃油车的笑话了？
想多了。大火烧起来的时候，谁的屁股都得着。
其实新能源车企早就嗅到了危险的气息。
你没发现吗？
从年初开始，各种“七年低息”、“五年免息”的金融方案就满天飞了。
这本质上就是一种变相降价，是提前预判到一季度的车市寒冬，先跑起来再说。
跑得快的，还能吃口热乎的；跑得慢的，不仅饭吃不上，还得面临被传统车企降维打击、活活割肉的风险。
你可以想象一下那个场景：当隔壁的传统豪华品牌，价格被打到了跟你一个级别，甚至更低的时候，你那套“智能座舱”、“人车交互”的说辞，还剩下多少吸引力？
当消费者发现，用买一辆电动车的钱，可以买到一辆品牌力更强、空间更大、没有里程焦虑的燃油车时，他们会用脚投票。
指导价是固定的，车型款式是固定的，新能源车企能怎么办？
只能眼睁睁看着自己的市场份额被蚕食。
然后呢？
要么，光速开发布会，宣布新款上市，老款“被”降价；要么，就是销售私下里操作，给你返点佣金，送你全套大礼包，用各种桌子底下的方式，把价格给你打下来。
所以，朋友们，结论已经很清晰了。
三月的车市，将是一场血肉模糊的白刃战。这不是演习，这是战争。
过去几年，车企们疯狂扩张，产能严重过剩，吹过的牛逼，如今都变成了仓库里积压的库存。
现在，到了还债的时候了。
所谓的价格战，不过是为过去的盲目自信买单罢了。
对于我们这些持币待购的普通人来说，这反而是个千载难逢的好机会。
他们打得越凶，我们捡漏的可能性就越大。
所以，我的建议是，如果你近期有购车计划，别着急。
让子弹再飞一会儿。
泡上一壶茶，打开手机，安静地看着他们互相撕咬，等到血流成河、尸横遍野的时候，你再从容地走上战场，去舔那个最肥的包。
记住，在资本的角斗场里，没有慈悲，只有利益。
而我们，就是那些等着分食胜利果实的秃鹫。
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