零跑Lafa5用户画像调研报告——电动汽车用户联盟-有驾

零跑Lafa5用户画像调研报告——电动汽车用户联盟

洞悉行业报告

发布时间：2026-03-29 18:53

调研基于 151 份有效车主问卷与深度访谈，全面解析零跑 Lafa5 用户特征、购车逻辑、用车场景及竞品对比，核心结论如下。

零跑 Lafa5 核心用户为年轻高学历、理性且追求个性的群体，均龄 32.4 岁，26-30 岁占比 33.1%，本科及以上学历达 72.8%；男女比例 6:4，近四成未婚，已婚有孩家庭占 47.7%。家庭平均年收入 25.1 万，45.1% 集中在 18-30 万，消费谨慎不盲从，愿为颜值与个性付费，拒绝千篇一律。用户可分为三类：追求颜值与性价比的年轻潜力股、兼顾社交与实用的稳健工薪族、看重个性与质保的新锐轻中产。家庭增购占比 46.4% 为核心购车类型，多从大众、日系合资品牌增换购而来，车辆定位是补充个性智能出行，而非基础代步。

用户购车高度依赖抖音、小红书等社交平台，首次认知渠道中抖音占 23.8%、小红书占 15.2%；参数对比、新车试驾是影响决策的关键因素，偏好真实车主体验、颜值测评类内容，已购车主的生活方式与审美会显著影响潜在用户。

购车关注因素 TOP5 为外观、电池续航、安全性、价格权益、操控，选择因素中外观以 60.9% 占比断层领先，十车主六颜粉，90% 用户将车辆视为审美与个性延伸，43.1% 坚持颜值优先。核心选购理由为外观流畅时尚、价格贴合预算、操控好开、低配续航达 500km、内饰有质感，88.7% 用户表示复购仍会选择该车。

核心竞品为小鹏 MONA M03、名爵 MG4、吉利星愿，22.7% 用户放弃竞品首选 M03。用户放弃小鹏 M03 主因价格偏高、纯视觉方案信任度低、尾灯设计不佳、非独立悬挂易晕车；放弃 MG4 源于内饰反光、塑料感强、服务差；放弃吉利星愿则因外观偏女性化、配置无优势。

用车场景以通勤代步、短途自驾、亲朋聚会为主，90.1% 用于日常通勤，63.6% 用于短途自驾。用户预算集中在 9-12 万，76.1% 认为车型价格实惠适中，看重车辆年轻动感、潮流时尚的属性，92.1% 用户认为车型满足个人形象表达需求。

整体来看，零跑 Lafa5 精准切入 10 万级纯电市场，以高颜值、高性价比、好操控打动年轻用户，成为其个性表达与生活方式的载体，在同级竞品中具备显著优势。