开年一上来，别克把“百亿大红包”往桌上一拍，话不多说：两款主力车型限时各直降五千，昂科威Plus终端价拉到十六点四九万起，君越压到十五点四九万起，活动到二零二六年三月三十一日，进店买车还有专属到店礼，终端定价公开透明，明明白白给人一个底。
消息一出来，门店里立马热闹起来，有人掂量预算，有人琢磨配置，人人心里都在嘀咕一句：这波，中不中？
周六的店里，一家三口挤在昂科威Plus旁边，孩子在后排试着上上下下，鞋底拍在地胶上噔噔作响。
孩子爸绕着车一圈，眼睛不住往后备厢瞅。
他嘴里念叨着数据：“四八二二的车长，一八八三车宽，一六九五的车高，轴距二八三三。”他拉开尾门，看着那口子空间，“四七五升到一五三一升，露营箱、婴儿车、滑步车，啥都能装下。”孩子妈掏出小本算账，攥笔头在手心转来转去，“直降五千，十六点四九起，咱这趟预算刚好卡住了。”销售笑呵呵地递上一杯温水，“这车全系二点零升可变缸涡轮增压，配九挡手自一体，起步轻快，加速不紧张。”孩子爸摸摸方向盘，又瞅了眼中控那块三十英寸的弧面六K屏，“屏够大，顺眼。”销售补一句，“高通骁龙八一五五芯片，反应快，卡顿少，语音一喊就有。”孩子妈追问，“到店礼是现成儿的吗？”销售点头，“活动期来就有。”孩子爸咧嘴一笑，冒出一句河南味儿，“合适得很！”
他心里那点小算盘越敲越踏实：二点零T配九速，带二级智能驾驶辅助，开长途有点托底感；轴距二八三三，第二排坐姿自在，孩子在后排翻翻滚滚也不觉得局促；后备厢掀开像一口能吞下周末心事的大箱子，关上就把琐碎锁在后面。
他有点打趣地对孩子妈说，“这空间，不光装东西，还装心情。”孩子妈翻了个白眼，嘴角却忍不住往上翘。
她心里嘀咕：这价位要个面面俱到不太现实，能把家用那几件大事儿都摆平，差不多就行。
她又看了看那块弧面屏，“三十英寸的屏一体到位，倒车、导航、影音全靠它，看着舒服不扎眼。”销售见火候差不多，轻轻敲打节奏，“这套配置现在就是标准，省得选配来回纠结。”
另一边，一个穿白衬衫的上班族围着君越打量。
他摸着座椅轻轻坐下，整个人往后靠，腰背像被稳稳接住，嘴里冒出一句，“这坐感，软硬正合适。”灯光随音乐变换，仪表台一线光带顺着中控滑过去，氛围灯一百二十一种颜色渐次流动。
他抬眼看那块三十英寸的弧面六K屏，手指轻扫，应用切换毫不拖泥带水，心里暗道，“这套座舱，顺滑。”销售把后备箱按键一按，盖板抬起，“五百零六升，出差箱子轻松摆。”他点点头，“差旅多了，后备厢真不能小。”销售又补了句，“二点零升涡轮配九速，百公里最低油耗六点九九升，市区通勤、高速跑起来都省心。”他试着拉了一脚油门，车外人影晃一晃，车内安静得只剩下空调风声。
他犹豫半拍，“这车安静不？”销售笑笑，“您再听一耳朵，稳。”他站起身，把手插进口袋，“行，我回去跟家里嘚两句。”嘴上这么说，眼神却还在那块屏上打转。
心里一边打鼓一边盘算：十五点四九起，直降五千，日常通勤再加商务接待，这台车的体面和舒适能到位不？
这不正对路吗？
门口的大屏滚动着活动海报，字很大，时间很清楚：活动持续到二零二六年三月三十一日。
看车的人来来去去，站定的多半是奔着两个问题来的：预算卡在十五到十六万出头，能不能把动力、空间、智能、油耗这些关键点拿捏住；终端价格是不是实打实地摆在台面上。
销售把“透明终端定价”的牌子立在桌角，像一扇玻璃窗，价目清清爽爽，人心也就没那么打鼓。
他走到昂科威Plus旁边，继续把几项刚才没细看的配置翻出来看了个透。
二级智能驾驶辅助一列一列列在配置单上，车道保持、全速段自适应巡航、盲区提醒这些名字看起来不花里胡哨，用起来却能解放点驾驶疲劳。
那套三十英寸弧面六K屏不光是一块大屏，还把仪表和中控串成一体，显示细腻，信息集中，开起来少分心。
高通骁龙八一五五芯片把底层算力兜住，语音一唤，系统“哔”地回应，导航、音乐、空调都跟上指令，对家里那位怕复杂的长辈也算友好。
二点零可变缸的逻辑他问了两句，销售解释起工况切换，他听到重点，“该省就省，该冲就冲”，笑着来一句，“这不就和过日子一个理儿嘛。”
君越那边他再绕回去拉了拉车门，后排腿部空间顺势展开，二九零五的轴距把车内尺度拉开，乘坐姿态自然舒展。
他试着调一下座椅，所谓“三区支撑”的味儿出来了，腰部被扶住，肩背有承托，颈部还有顶着的暖意。
他轻轻拍了拍门板，内饰缝线顺着手指过去，边缘收得利落，氛围灯像一条细腻的光带把整个座舱的温度抬起来。
这种体验不会一句两句就下定论，他心里兴起一句老话，“好马配好鞍，坐着才知道。”动力那套二点零配九挡，开起来干净利落，超个车不拖泥带水，百公里最低六点九九升的油耗数据在心里落了个稳当位。
他有点自我打趣，“通勤路上少跑两趟加油站，钱包也会笑。”
店里不时传来一句“真中”，那是隔壁小伙子从河南来打工，给同伴递话。
有人说车市年年开春热闹，这年头卷的不是噱头，是配置和价格的真心实意。
合资、自主在各自擅长的地盘上拉扯，终端越发走向公开透明的标价方式，留给消费者的，就是拿尺子量需求，再对照口袋里那串数字。
别克把话说清，直降五千，把入手门槛向下拽一拽；把价签摆明，给人一个对比和决策的基准。
昂科威Plus在十五到二十万这个中型燃油运动多用途车的区间里，空间、动力、智能这三件事儿盘得比较顺；君越作为一台定位在中级车的轿车，把舒适和智能拉满，目标是给出接近更高一级别的乘坐体验。
这些话并不新鲜，关键在于这回落到了“起售价”“终端价”这些赤裸的数字上。
他看着围在车边的人群，心里也冒出一个问号：预算十五万多能不能上二点零T配那块大屏？
答案摆在价签上，能。
君越十五点四九起，把动力、屏幕、座舱都做齐活。
昂科威Plus十六点四九起，那套全系二点零可变缸配九挡的组合不挑版本，屏幕和芯片同样是标配。
有人追问，到什么时候截止？
海报上白纸黑字写得明净，一直到二零二六年三月三十一日。
进店有没有礼？
有，活动期内进店购车能拿到专属到店礼。
价格靠不靠谱？
终端定价透明，哪一项花多少钱不藏着掖着。
一家三口靠在样车边继续琢磨。
孩子妈看着后备厢里折叠拉杆箱上下挪动，心里画出一条带娃出游的路线，从城里的植物园到城外的营地，一路的雨靴、风筝、帐篷按格子摆进去。
孩子爸握着方向盘的手收紧又放松，眼前那条模拟道路在屏幕上流畅滑过，他有种开门就是风景的错觉。
他突然回头问销售，“这二级智能驾驶，开环城的路上有用不？”销售回答，“长距离巡航、跟车、变道提醒，能减不少疲劳。”他点头，喃喃一句，“这就顶用。”
白衬衫那位出了门又折回店里，像想起什么似的。
在门外打一通电话，“家里看中哪种颜色？黑的显稳重，白的显精神，内饰要不要那套更温暖的配色？”那头的人回了一句让他笑出声，“你看着来，别整太花的。”他挂了电话，走回车旁，冲销售扬了扬下巴，“再跑一圈试驾路吧，感受一下地库上坡的那段。”销售领着他往外走，他在心里给自己定了个小目标：把日常通勤的枯燥减一半，把接待客户的体面加一点。
店里广播轻轻放着旋律，空气里有种开年的松弛。
有人想起那句老歌，“该出手时就出手”，哼了半截就停下，笑着说不催，买车这事还是得合适。
目光再回到那两张价签上，字清楚，事明白，一面是空间和家庭的秤砣，一面是舒适和通勤的砝码。
两款车各有各的擅长，各自站在自己细分市场的点位上，把产品竞争力端了上来，直降过后的性价比更顺手，像把开年的第一锅热油里撒了一把花椒，又香又带劲。
很多人对所谓“透明终端定价”有点好奇，心里都怕进店翻来覆去砍价半天还不知自己到底有没有占到便宜。
现在把价格摆亮，谈话更像是确认需求和颜色的过程，少了剑拔弩张，店里空气都轻快。
有人抿着水杯说了一句俏皮话，“价格像玻璃窗，一眼看透，干脆利落。”这句俏皮话让靠边的销售也笑了起来，“咱图的就是个痛快。”
夕阳斜着照进展厅，落在昂科威Plus的轮眉上，像给它画了一道光边；另一侧的君越在灯下更显平整，身材比例顺眼。
人群里有人开始在手机里记下“活动到二零二六年三月三十一日”“两款直降五千”“到店有专属礼”这些关键词，像把买车这事做了行前清单。
有人把“合适得很”三个字挂在嘴上走出门去，有人抬头再看一眼价签才肯转身。
临走时那位爸爸拍拍孩子的肩膀，“改天再把你带来试试后排的儿童座椅。”孩子点点头，手上还捏着销售送的小礼物。
他们在门口驻一驻，回头望望这两台车，心里都各自有了答案。
开年的风吹在脸上不冷不热，就像把春天装进了后备厢，拉开，便是路。
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