你听说了吗，2月3号那天晚上，我那老表海泉在抖音上搞了个直播，专门卖起了二手奔驰。
直播间里，一台看着特别亮堂的黑色二手奔驰停在那儿，标价十八万八千块。
他对着镜头，一边拍着引擎盖，一边跟大家说，大家看啊，这辆车状态那是相当好，我们都仔细检查过了，一点事故都没有，原版原漆，两个补漆的痕迹都找不着，跟新车没啥两样，开出去绝对有面儿，而且开起来也特踏实。
当时弹幕刷得那叫一个快，各种问题都有，其中最多人问的就是，这车能不能再便宜点啊，还有没有讲价的空间。海泉也挺直接，他跟大家当场就算了笔账。他说，这车他收回来就花了十六万大洋，可不光是这个钱，咱们做二手车的，拿到车回来可不能直接就卖。
得找专业师傅里里外外彻底检查一遍，该换的油水换掉，该清洗的地方洗干净，内饰也得做个深度保养，确保坐进去干干净净，没有异味，这些都是整备费，花钱花时间，都是成本。
在抖音上直播，平台也会收取一定的费用，包括直播间的流量推广费，还有成交后的佣金什么的，这些都是要算进去的。所以他一算，刨去这些，自己也就赚个跑腿的辛苦钱，图的就是个销量和口碑。
他这么一说，大伙儿心里都有数了，感觉这人挺实在的，把底裤都亮出来了。屏幕左下角那个实时显示成交数量的数字啊，就像坐了火箭一样，蹭蹭蹭地往上蹿。我当时就看着，短短十分钟不到，就已经有三台车被订走了，这速度简直了，把整个直播间都给点燃了，不少人都在弹幕里刷着牛逼，海泉是真的！
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那天晚上我一直蹲着看了他直播差不多半个小时。看他为了给大伙儿介绍车况，为了回复大家那些五花八门的问题，嘴巴就没停过，一杯接一杯地喝水，后来直接连着开了三罐红牛。到后面，他嗓子都明显喊哑了，但还是在坚持，那股子拼劲儿，让人看着都替他着急。
他就是这样一个人，做生意特别认真，有什么说什么，从来不藏着掖着。他把成本啊，利润啊，甚至自己投入的精力，都明明白白地跟大家摆出来，让人觉得特别透明，所以大家也愿意相信他，觉得把钱花在他这里，心里踏实。
现在在网上买卖二手车，特别是这种价格不低的，大家最怕的就是信息不对称，生怕买到个有问题的车，或者被中间商狠狠宰一刀。但是海泉他就反着来，把所有能说的，能让大家知道的，都清清楚楚地讲出来，让你心里有底，不再像无头苍蝇一样瞎猜。这种做法，其实就是把人与人之间那层脆弱的信任给重新搭了起来。他不是那种光想着挣大钱，或者靠一些花言巧语来忽悠人的路子，而是真正用心去赢得顾客的认可，建立口碑。
所以说，他能把车卖得这么火，我觉得一点都不奇怪，就是靠着这份真诚。大家买东西嘛，除了看东西本身是不是值当，更重要的还是看卖东西的人靠不靠谱，人品好不好。
海泉在直播的时候，那股子拼劲儿，那份儿真实劲儿，就摆在那里，观众们都看得一清二楚。他不是那种只会吹嘘车子多好的卖家，而是把车的来龙去脉，包括他自己投入的精力，都一点点掰开揉碎了讲给大家听。
他还会时不时地分享一些他自己对二手车市场的看法，或者一些验车的小技巧，让人觉得他不仅仅是在卖车，更像是在交朋友，再给大家提供一些有用的参考和建议。所以，当他把那台二手奔驰十八万八的价格说出来的时候，大家心里都有个底，知道这个价格不是随便标的，里面包含了他的收车成本，还有各种整备费用，以及他辛辛苦苦付出的劳动和时间。
这种明码标价，坦坦荡荡的态度，确实是现在很多商家都缺少的。他能这么成功，其实就说明了一点，真心待人，真诚做生意，走到哪里都能受欢迎。
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