当雷军亲自回应小米准新车争议，他掀开的不仅是车辆的真实历史，更是整个汽车行业长期依赖信息不对称的“灰色地带”。这期节目邀请汽车行业专家陈浩，揭秘准新车从“内部消化”到公开透明的市场变革。小米为何敢把展示车、运损车标价明卖？当消费者开始追问“这车到底经历了什么”，传统经销商靠隐藏车况赚钱的模式正在崩塌。透明化正在倒逼行业从卖方市场转向买方市场——这不是一辆车的问题，而是一场关于信任与规则的重塑。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车行业专家陈浩老师，一起来聊聊最近网上热议的一个话题。陈老师跟大家打个招呼大家好，我是陈浩，很高兴能和大家分享我的看法。好，那咱们今天就聊一聊，最近网上特别火的小米卖的准新车到底是怎么回事这件事情其实争议还挺大的，雷军也亲自出来回应了，但是大家其实还有很多疑问。没错，这件事情其实不光是消费者有担心，就整个汽车行业，其实也在重新思考一些东西。那我们就来好好聊一聊这件事咱们先聊第一趴这个准新车的前世今生，我就特别想知道准新车到底是怎么来的其实准新车这个概念已经存在很多年了，就它其实就是一个描述，这辆车，其实已经经历了很短的使用，或者说它其实就是一个展示车，或者说它是一个订单取消了，或者说它是一个运输过程中有一些损伤，但是它又被修复了，这样的车原来是这样，所以说它其实是一个描述车辆历史的一个词。没错，那这些车其实原本应该是被详细的说明的，但是其实过去，他们都是被车企或者是经销商内部消化掉了。那现在，其实随着互联网的发展，这些车其实也被放到了明面上，澜卖那这个其实也倒逼了整个行业要变得更透明，那就是说现在这些准新车到底流落到什么地方去了。其实现在有很多渠道都可以买到准新车，比如说官方的认证二手平台，那海有一些就是传统的二手车市场，那还有一些就是，甚至有一些新势力会把自己生产线上的一些瑕疵品直接放到网上卖停起来好像买准新车也越来越普遍了没错，而且这些车其实一般都是经过一个非常严格的检测的，然后它也会给你保留一些原厂的质量保证，那它的价格一般，也会比全新的车要便宜很多。所以现在其实很多消费者都开始考虑买准新车了，那你觉得现在准新车市场有什么？比较让人头疼的问题吗？其实最让人头疼的就是，很多车它的真实的情况是被隐瞒的，就它可能是一个事故车，或者说，它是一个曾经被大修过的车，那它被修复了之后，你又很澜去发现它的问题，那这个时候，你作为消费者其实是很被动的，听起来好像消费者想要去辨别真相，真的很难。没错，而且一些商家他会把一些展示车说的跟新车一样，然后他也会省略掉很多维修检测的一些信息，那这个时候你如果是不仔细的话，就很容易掉进坑里。那这也是为什么现在监管部门也开始在推东说，让市场变得更透明更规范，好聊了这么久的准新车起源和市场问题，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。咱们来进入第二部分，今天要聊的是小米的做法到底惹谁不舒服了。那就是说小米汽车把准新车这个事情做得这么透明，到底打破了行业哪些旧的规则，就是过去，其实很多品牌它都18准新车当成一个内部的一个流通过程。会让你消费者知道有这么回事。那现在小米直接把它放到你的主销的渠道里面，然后还给你标的明明白白，这让很多同行觉得，好像自己的那个私房钱被翻出来了，让大家看到说，原来大家其实一直都在瞒着消费者在做这件事情，就是说小米这次这么一搞到底在商业策略上有哪些意想不到的效果。就是小米其实不光是卖车，它其实是在卖一个透明和一个信任，它把原来行业里面那种暗戳戳的搞一些小动作。然后靠信息不对称来赚钱的一些空间就给彻底的压缩了。那同时，他也给自己建立了一个新的行业规则的榜样，那大家其实后来也都跟着学，大家也开始更透明更规范，那这个时候，其实小米就等于用很低的成本就提升了整个行业的水平，你觉得就是小米汽车这种做法给整个汽车行业带来的最大的影响是什么？它其实就等于直接把准新车这个事情，从一个小众的灰色的市场推到了大众的视野下面，然后让消费者开始去习惯于去关注这个车到底是不是一手的这个车到底它的历史是什么？对，那这个时候大家对于二手车的价值的判断也会彻底的被重塑。对，那这个时候不光是消费者受益，整个行业的笑率也会提升。对，那大家其实也都只能跟着变得更透明，那这个时候，其实就推动了中国汽车市场从卖方市场到买方市场的转变。关羽小米打破行业规则，这部分聊的挺透，咱先暂停休息一下再继续然后，咱们来聊第三部分，咱们今天的这个话题是小米卖的不是准新车是一种态度。那我想问一下，就是雷军为什么最近会选择亲自出来回应说，这个准新车的事情其实就是因为他感受到了来自多方的压力。一方面是消费者对于这种透明化的一个脐带。另一方面就是同行觉得小米扰乱了市场，那雷军出来就是要稳定大家的情绪，然后同时，也要解释清楚小米为什么要这么做对，所以说这个回应其实不单纯是一个公关的动作。没错，就是他一方面是强调了小米的规则，强调了小米的信任。然后另一方面，也是在倒逼行业尽快的进入到规范化的一个新的阶段。同时，也在教育市场教育消费者，让大家都能够接受这种新的玩法你觉得就是小米这次在准新车上面这个透明化的操作对于整个汽车行业来讲最大的意义是什么？就是，我觉得小米其实就做了一件事情，就是它把原本行业里面一些隐性的东西都放到了阳光下，然后他用非常简单的规则，非常清晰的表达，让大家都能够去比较，去选择，那这件事情其实就等于建立了一个新的行业的信任。也推动了整个行业从靠信息不对称赚钱，到靠真实的产品力和透明度来竞争的一个新的阶段。对，那其实对于整个汽车行业来讲，都是一个非常深远的一个变革。你觉得，小米这种在准新车上面的透明化的做法对于整个汽车行业的未来会带来哪些具体的变化？其实我觉得就是，小米它就是让这个市场从一开始就摆脱了那种靠隐藏信息来博弈的这样的一个套路。那大家现在都知道，你要这个真实的车况，真实的定价，那你就可以去比较，你去选择，那你这个市场就会变得更有效率，那消费者也会变得更理性，那这个时候也会让整个行业从一些低价的镜争。慢慢的转向真正的价值和信任的竞争，那这个时候就会让整个汽车消费的环境也会变得更加的健康和成熟。对，今天咱们聊了这么多，关于小米的准新车，其实归根结底，是整个汽车行业正在经历一个，从隐藏信息到透明化的一个转变。那这个转变可能不会一帆风顺，但是我觉得，只有大家都讲规则，讲信任这个行业才能真正的进步。好了，那么这就是本期播客的全部内容了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。白白
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