2026年8月11日 - By editor1
作者：kimsu
250161辆、连续5个月同环比双增长，这是吉利汽车7月交出的成绩单。不仅如此，它还将新能源产品占比推到64%这一高度，海外出口量更是同比增长202%，在这个传统淡季着实令人艳羡了一把。
在这一片向好、形势大顺的时刻，吉利汽车却反手一个大动作，正式成立吉利汽车集团销售总公司，将旗下极氪、领克、银河、中国星等品牌的营销体系全部收归到同一个屋檐下。
目的也无需多言，过去几年，吉利靠多品牌“赛马”拿下自主品牌“领头羊”的位置，但这种“各自开店、各打各的”模式在激发了内部活力的同时，也导致了严重的资源内耗。只是，于吉利而言，想把这几匹各有脾气的“烈马”套到同一驾马车上恐怕也面临着不小考验。
顺境中的自我革命 吉利集团从“多生娃”到“拧成绳”
在行业高速增长的时期，车圈流传着一句话：多生孩子好打架。的确，在那时，多品牌往往等于多份额，是一桩横竖都不会亏的买卖，于是车企们纷纷推出子品牌来扩张版图。然而，时过境迁，当行业增速放缓乃至全面进入存量竞争的时代，这一旧时代的钥匙已难以打开新时代的锁，甚至还造成“兄弟阋墙”、资源浪费的局面，反而拖了企业后腿。
于是，将原本分散的资源和精力集中起来，以更强大的姿态参与市场竞争成为如今众车企的新战略。自2025年以来，吉利整合的动作便持续不断，先后完成银河与几何的合并、极氪与领克的战略归位，以及极氪并入吉利汽车主体上市等一系列大动作，而此次销售总公司的成立则代表着“一个吉利”战略正式落地营销终端。
这一步至关重要，过去一段时间吉利虽然在品牌层面做了一系列调整，但前端营销依然是各自为战，导致渠道重复建设、用户数据割裂、营销预算分散。不仅推高了运营成本，更造成了用户画像无法完整形成、品牌内部客源竞争和价格内耗等问题。尤其是在竞争日渐激烈、原材料价格飙升、汽车行业整体利润率仅剩3.8%的2026年，吉利比任何时候都更需要“拧成一股绳”的体系力。
如何做？新成立的销售总公司采用的“前台独立运营、中后台最大化共享”的模式就是答案，即前端保持各品牌的个性与战斗力，后端将渠道建设、用户运营和营销投放集中管理。这样一来，既能省下重复建设所浪费的真金白银，也避免了自家兄弟在终端为了抢客户互相“捅刀子”，真正释放多品牌矩阵应有的规模效应，帮助吉利在价格战的硝烟中守住利润底线。
人事安排上，吉利也下了一步“稳棋”，由在吉利体系深耕30余年的营销老将林杰挂帅销售总公司总经理，并亲自兼管极氪销售公司；范峻毅等资深高管则以交叉任职的方式统筹领克与银河。这套“老人新用的组合拳”大概率是想用核心管理层对品牌的深度理解，去对冲架构变动带来的巨大摩擦成本。但是对于当下的吉利而言，磨合的阵痛或许也是难以避免的。
吉利集团绕不开的三重挑战
首先是品牌定位方面，极氪的高端纯电、领克的潮流运动、银河的家用国民车，各自拥有鲜明的用户画像和清晰的市场定位，这些用户在消费能力、审美偏好与服务期待上有着显著的差异。
如今要把这些打法各异的队伍揉进同一张销售网络，能否精准覆盖不同消费人群的个性化诉求就成为要面对的问题，稍有不慎就可能会出现品牌话术混杂、调性互相稀释的问题，再加上不同品牌对交付流程、售后服务、社群运营的标准要求各有侧重，要在共享渠道资源的同时守住各自的品牌独特性，搭建出“和而不同”的终端销售生态，对吉利来说是当前运营中的核心考验。
毕竟前台要保持独立运营的灵活性，中后台要追求资源共享的效率，这本身就是需要达到一个微妙的平衡。如果收得太紧，各品牌的差异化个性会被磨平，变成千篇一律的“吉利大卖场”；如果放得太松，整合又沦为空架子，内耗依然存在。如何拿捏这个度比制定一套制度要难得多。
其次是品牌文化层面的冲撞，各品牌此前长期独立运营，各自拥有专属的IT系统、业务流程和考核机制，要实现中后台的深度打通不是简单的组织合并就能实现的，这或许是一个长期的过程。在此期间，还可能出现流程衔接不畅、一线执行适配困难的情况。而且习惯了“跑马圈地”的团队突然要适应“协同作战”，难免也有心理落差。过去大家拼业绩、抢资源，干劲十足。现在大整合了，如何建立新的激励机制，避免“大锅饭”现象，导致进取心下降，也是需要面对的问题。
最后还有利益层面的博弈，吉利此次的营销大整合涉及了经销商体系的利益再分配。如果没有令人满意的过渡方案与补偿机制，可能会引起渠道动荡，甚至引发经销商群体的抵触情绪，为整个体系整合的平稳推进埋下隐患。另外吉利采取的“一人多岗、交叉赋能”的管理矩阵固然能起到促进协同的效果，但也容易造成权责模糊、多头管理的局面。举个例子，范峻毅既要管领克又要分管银河，这两边的经销商如果因为客户归属等问题扯皮，他该如何解决？这种看似微小的摩擦恰恰是整合期最容易消耗精力的地方。
吉利营销体系的这次大整合，路子无疑是准确的，它顺应了行业从“拼产品”到“拼体系”的竞争升维，但挑战也不容忽视。真正的大融合绝非朝夕之功，整合期的阵痛无可避免，这也是对吉利“平衡术”的终极考验。于吉利而言，销售总公司的落地只是揭开了新篇章的扉页，真正艰苦的“磨合之战”或许才刚刚开始。
