蔚来萤火虫:一分钱一分货,虽然小但高级!

蔚来萤火虫的“坏点门”:服务信仰死在1毫米里?

蔚来萤火虫:一分钱一分货,虽然小但高级!-有驾

刚刚过去的这个周末,蔚来最引以为傲的“服务护城河”,被自家交付中心的女领导,用一把游标卡尺给量死了。

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有个姑娘,横跨上海开了140公里去提她的萤火虫。结果验车时发现车机屏幕上有个坏点——就一个像素点不亮了。她当然要求换车或者换屏,这个要求过分吗?那是她等了几个月的“精品小车”,是蔚来口中“对标MINI”的玩具。

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结果交付中心的女领导出来了,拿个游标卡尺量了量,甩出一句话:“坏点直径不超过1毫米,符合国家标准,不能换。”

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1毫米。

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恕我直言,这不是什么执行标准,这是赤裸裸地在抽蔚来老车主的耳光。

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你知道蔚来当年是怎么起家的吗? 不就是靠“服务”?油车车主冬天舍不得开暖风,蔚来给车主充电时送暖风;车主轮胎扎钉子了,服务小哥往返200公里上门补胎。李斌说过,“蔚来卖的不只是车,是生活方式”。现在好了,生活方式变成了“游标卡尺式服务”。

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更有意思的是,这辆车拆解出来甲醛只有0.027mg/m³,全系9气囊,前后W形防撞梁,用料确实扎实。结果因为一个坏点,因为1毫米,所有那些“精品小车天花板”的夸奖都成了笑话。

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评论区有人说得好:“蔚来的刀法真精准,精算师把成本算明白了,把服务也算明白了。”

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再看看内行人扒出来的算盘——萤火虫的BaaS租电模式,听着美滋滋,车价直接干到7.98万。但你算过账没有?有内行人算了,租电四年综合成本反超买断,到时候车卖不掉想终止租电?对不起,先交3000块让蔚来把电池拉走。这就叫“请神容易送神难”。

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要我说,这事背后有个更狠的逻辑。

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蔚来为什么在“1毫米”上死磕?因为芯片子公司神玑刚融了22亿,李斌刚拿了2.48亿股激励,解锁条件是市值破1200亿美元。每一分钱都要抠,每一毫米都要量。

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所以那个女领导可能也是被KPI逼的——换一块屏,几千块成本;如果每个提车的都较真,蔚来还亏不亏钱?

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但问题是,当年蔚来卖40万的时候,服务是溢价;现在卖10万的萤火虫,服务变成了“按国标执行”。

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这让我想起前几天刷到的一个投诉:有车主萤火虫拉杆故障,要求换件,4S店说“只能换总成,不单独提供部件”。还有车主被销售“骗单不退订金”。这些事放在ES8车主身上,早被服务专员当祖宗供着了;放在萤火虫车主身上,就成了“符合流程”。

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蔚来的算盘打得很精:用高端车的口碑引流小车用户,然后用小车的利润反哺高端研发。但问题来了——当“高端服务”被稀释成“符合国标”,那些因为品牌溢价买单的用户,还愿意继续充值吗?

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“1毫米”确实不违法,但它是蔚来服务信仰的第一道裂缝。

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最后问一句:换作是你,开了140公里去提车,发现屏幕有坏点,交付中心告诉你“1毫米以下正常”,你能接受吗?

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评论区聊聊。

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