中国人口达到14亿，生活水平这些年一步步往上走，按说汽车这种大件的需求应该很旺才对。可就在2023年前后，车市却明显凉下来。明明还有好多家庭没车，展厅里却不像以前那么热闹。老百姓把心里话摊开说，原因听起来特别实在，也戳中了很多人的痛点。
全国机动车保有量到2025年底已经4.69亿辆，其中汽车3.66亿辆。新注册登记的机动车连续11年超过3000万辆，2025年达到3535万辆。这说明大家对车的兴趣一直没断。
可乘用车零售量在2023年到2024年出现波动，部分月份增长很慢，给人一种卖不动的感觉。2023年全年汽车销量大约3009万辆，2024年3143万辆左右，增速比早年两位数增长差远了。
老百姓第一个说出来的原因，就是收入不稳。疫情过后几年，不少人工作变动大，工资涨得慢，开支却越来越多。买车动辄十几万甚至更多，普通家庭得反复算账。
由于资金紧张，房租、餐饮和交通费用占据了主要部分，因此剩余的储蓄是有限的。在进行大额消费的时候，人们通常会更加谨慎，先将计划推迟，等到工作稳定、经济宽裕后再做决定。
第二个因素是汽车的维护成本相对较高。购买汽车是简单的，但维护汽车却是一件困难的事，这是许多人的共同感受。油费、电费、维护保养、保险和停车费用加在一起，一整年都不是小数。
对于经济状况一般的家庭而言，每月的还款和日常的维护工作使得压力迅速增加。过去在没有车的情况下，费用是可以控制的，但购买了新车后，就需要承担额外的固定费用。众多消费者在计算完毕后，倾向于先不购买，或者选择更为经济实惠的车型。
价格竞争也让众人感到犹疑。在2023年至2024年这段时间里，许多车型的价格下降得相当迅速。刚购买不久，就发现新款的价格便宜数万元，这让车主感到有些吃亏。当消费者在新闻推送中看到促销信息时，他们会想要稍作等待。观察结果显示，越来越多的人持观望态度，这自然对销售量产生了影响。汽车制造商采用降价策略来争夺市场份额，但由于原材料的不稳定性导致成本波动，消费者在购买汽车时变得更加谨慎，害怕过早购买后会后悔。
政策的调整同样发挥了效果。过去的补贴较多，但现在由于红利逐渐减少和购置税政策的调整，部分车型的成本有所增加。当消费者发现20万左右的电车需要支付额外的几千税时，他们选择保持观望态度，等待政策变得更加明确后再采取行动。到了年末，购买末班车的人越来越多，但到了次年1月，销售量却开始下滑，这种市场波动进一步加剧了市场的不稳定性。
都市的生活方式也使得许多人感到退隐。大都市的道路日益拥堵，特别是在早高峰时段，驾车难以移动，导致油耗增加和时间的浪费。由于车位不足，小区的租金较高，所以需要在外面找车位转悠半天。随着公共交通网络的不断完善，地铁的准点和网约车服务也变得越来越便捷。许多人认为，在日常的通勤中，没有必要在增加一辆车，以免增加额外的负担。
尽管新能源汽车在宣传中强调节约成本和环保，但在实际应用中存在一些差异。电池续航在各个地区和季节都有所不同，尤其在冬季，其续航能力明显受到影响。在一线和二线城市，充电桩的覆盖效果很好，而在三四线和农村地区则相对较少。在进行长距离的旅行时，我们还需要考虑充电，因为补能带来的焦虑很大。尽管燃油车驾驶得很熟练，但油价的不稳定使得预算变得难以管理。这两款车都有其独特之处，当消费者在其中摇摆时，他们会选择多花些时间观看。
普通民众也谈及了面子的议题。对于入门级的十几万车来说，它们显得过于普通，而对于三四十万的车，人们又觉得价格过高。一般家庭的收入是有限的，一旦收到工资，就会扣除所有必要的开支，剩余的金额很少。购买汽车不仅需要一次性支付大量资金，还需要进行长期的资金投入。在做决策的时候，人们通常更偏向于持保守态度。
在就业市场上，某些职位出现了波动，导致收入的稳定性不如以往。许多人在每个月的结算之后，都会将购车的计划延后。在选择车辆时感到困惑，因为宣传与实际应用之间存在差异。我们的基础设施仍在不断完善，而相关技术也需要一段时间才能完全成熟。当消费者期望看到更为稳定的商品和更为便捷的配件时，他们会更加安心地购买。
当这些因素叠加在一起时，它们共同解释了为何尽管拥有庞大的人口基数，汽车市场的增长速度却在一段时期内有所减缓。问题不在于市场的饱和，而在于存在的结构性缺陷。都市化进程迅速，道路网络面临巨大的压力。消费者的选择变得越来越挑剔，过去主要依赖规模，而现在更加重视技术和服务。
然而，汽车市场并不是永远不变的。到2025年，全国的汽车生产和销售数量分别达到了3453.1万辆和3440万辆，这是历史上的新高，连续17年位居全球首位。中国的乘用车品牌销售量达到了2093.6万辆，其市场占有率也上升至69.5%。新能源汽车的生产和销售达到了惊人的1600万辆，其普及率几乎为50%，已经成为了一个不可忽视的力量。
在价格竞争之后，各大汽车公司将其主要关注点转向了产品的质量和技术的升级。推广活动的速度有所减缓，更多地侧重于真实的用户体验和可信度。随着充电网络的广泛覆盖和冬季续航的优化措施的推出，消费者的观望心态逐渐得到了缓解。随着基础设施的快速建设和技术的不断进步，车辆使用变得更为便捷。
普通民众会根据自己的实际情况来合理地规划购车事宜。经济状况稳定的家庭开始思考更换汽车或进行首次购买。随着行业从快速增长转向更为健康的方向，消费者群体也变得更为成熟。随着技术和产业的持续进步，越来越多的家庭能够享受到车辆的便捷性，市场的整体潜力也在不断增长。
14亿人口的大市场潜力还在。只是大家买车不再冲动，而是算清账、看清实际需求。车企适应这种变化，专注做好产品和服务，行业就会走得更稳。
老百姓的真实声音，提醒整个市场要回归理性，注重长期价值。
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