最近接触了几台路虎卫士，已经被这款车深深吸引。为了了解最真实的行情，特意走访了4S店。
指导价88.8万的HSE版本，目前落地价格约为79万左右；93.8万的暗黑特别版，落地约为83万左右。这是初步报价，或许还有一定的议价空间，但整体行情相差不大。
由于临近春节，销售进入旺季，现车资源并不充足。如果想要特定颜色或配置，年前提车的可能性较低。在这种情况下，年前想提车往往只能选择二手车。
近期有客户下单淘了一台卫士，具体是一台2021年上牌的卫士110 HSE暗黑特别版，行驶里程6.9万公里，成交价为53.5万。这是暗黑特别版而非普通HSE，它相比保有量最大的HSE版本，多了防擦条、前保险杠饰条、后视镜壳及尾灯框等设计。原厂标配AT胎、车顶行李架和侧爬梯，相当于原厂做了小幅升级，新车指导价比普通版贵5万。在二手市场，合理溢价在3-5万之间。对于卫士来说，防擦条并非必需，但车顶行李架与爬梯的实用性及观感都不容忽视。如果后期让普通版升级原厂配件，也需要几万元。没有车顶行李架和爬梯的版本，整体气质会弱不少，因此暗黑特别版往往是更优选择。如果想节省预算，也可以寻找已升级这些配置的HSE。
客户原本想买90版，但考虑到后备箱空间和上下车便利性，最终选择了更实用的110四门版。筛选大量车源后，在成都找到这辆符合颜色和车况的车辆。现场二次检车确认，全车车衣、金属覆盖件均未更换。成都地区的车底盘需重点检查，以防前任车主频繁越野。这辆车在升起底盘检查时，只发现少量泥沙，关键部位如前轮散热器非常干净，可排除重度越野和涉水情况。2021年至2025年期间，该车全程在4S店养护，记录中只有常规保养和质检，机械工况的维修极少。
每到年底总有人问，过完元旦二手车行情是否会下跌。根据经验，春节之前，无论新车还是二手车，行情都会很坚挺。由于春节是传统销售旺季，节后车商库存消化完毕，需要资金补货，甚至会抢购优质车源，收购价上涨，零售价也难以下滑。如果真的打算等价格下降，一般需要等春节后两到三个月，市场完成库存消化，新一年的价格趋势才会清晰。
针对卫士，如果不急用车，可以再等待一段时间。2026款海外版已发布，外观略有升级，最大变化在尾灯，由立体变为平面，这样不易积灰，但辨识度有所下降。待2026款进入国内，现有2025款的价格必然下调，预计还需等待半年左右。
人生仅有三万多天，能等的半年并不多。人们常在意价格，却容易忽视时间的价值。如果近期有出游或用车需求，且价格合理，那么及时购入即可。抓住当下、享受驾驶的乐趣，过年开着路虎卫士回家，带来的喜悦往往远超过价格上的得失。
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