当售价400万日元的兰德酷路泽FJ以19万人民币的价格杀入市场，越野圈瞬间沸腾。这款2025年10月刚刚发布的新车，不仅保留了非承载式车身、分时四驱、700毫米涉水深度等硬核越野配置，更将可拆卸保险杠、模块化挂板等高端配置直接下放。2.7L自然吸气发动机配合6AT变速箱，百公里油耗仅8.9升，却能在低速四驱模式下实现2.5倍扭矩放大。面对坦克300和普拉多的双重夹击，FJ如何凭借精准定价和品牌溢价抢占市场？而在高海拔动力衰减和车内空间有限的挑战下，丰田又将如何通过混动版本和技术升级持续破局？本期节目，越野专家文博将带我们深入剖析这款性价比之王背后的市场野心与技术底气。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人小玲。今天，我们有幸邀请到了越野专家文博，一起来聊聊最近爆火的兰德酷路泽fj。文博跟大家打个招呼大家好，我是文博非常高兴能和小林一起探讨这款新车型好了，那咱们直接进入正题，今天要跟大家聊一聊。最近非常火的兰德酷路泽，竟然出了一个便宜版这个车2025年10月刚刚发布它的日本市场的售价是400万日元折合成人民币大概是19万起，这个价格真的是让很多人都在说，这个价格屠夫又出现了。没错，然后这个车虽然说价格降下来了，但是它依然还是保留了很多那个经典的那种越野的配置。所以它既适合那种喜欢越野的这种硬汉风格，又适合那种想要大空间高配置的这种家庭用户，所以它一出来之后就受到了非常多的关注咱们先来聊第一趴，就是这个性价比之王。咱们先聊配置这个小澜的酷路泽到底都有哪些让人眼前一亮的标配的越野配置，它依然是继承了家族的传统，就是非承载式车身，然后还有分时四驱，这个也是全时四驱后桥，还加了一个横向稳定杆儿，所以它的越野性能是非常有底气的。这些都是硬核的东西，那日常使用是不是也很方便没错，然后，它还配备了可拆卸的保险杠，还有molle的模块化的挂板，这个是之前只有在高端的车型上面才会有的，现在直接下放到fg上面。还有700毫米的涉水深度轮距也加宽了，离地间隙也增加了，所以它的通过性是非常好的，再加上它的转弯半径只有5.5米，所以它在城市里面穿梭也是非常灵活的。这个车在越野性能上，到底有哪些让人惊喜的这种细节？比如说它的接近角是33度，然后它的离去角是24度，所以它通过一些比较陡的斜坡，或者是说一些交叉轴这种比较复杂的地形的时候，通过性是非常好的再加上它的车身是短轴距的，所以它驾驶起来也是非常的灵活。那它的动力和油耗表现怎么样？它是搭载了2.7升的自然吸气的发动机，然后配上了六at变速箱，它的最大马力是163匹，但是它的油耗是非常低的，只有8.9升每百公里。在越野的时候，它还可以切换成低速四驱，这个时候它的扭矩是可以放到2.5倍的，所以他爬坡或者是说脱困都是非常有帮助的。关于配置和越野性能最关键的就是硬核标配和细节优势这块聊得挺透，咱先暂停，休息一下，再继续。好，那我们来进入第二部分，我们来聊一聊这个价格策略。这一次丰田为什么把兰德酷路泽fj定在了19万起，其实这个定价就是丰田它的策略是非常明确的，就是它要拿下那个想要硬派越野，但是又想要比较低的价格的这些消费者所以它把价格定在了19万起，然后它又有这么丰富的配置，它的国产化的率，也可以做到60%，所以它的成本就可以进一步的下降。所以它才会有这个非常强的市场竞争力。那你觉得跟他的同门师兄坦克3000有什么样的价格上的交集。其实fj它的定价就是比普拉多要便宜将近20万，然后它又比坦克3000要贵个五万左右，它的定位就是我要吃掉普拉多的部分市场。同时，我也要把那些想要高端的越野，但是又觉得坦克3000太贵的这些人抓在手里所以它的目标就是很明确，就是要抢同价位的国产车和合资车的蛋糕。没错，然后，它不光是定价非常的精准，它的配置也是非常的有诚意。它的一些高科技的装备，包括一些安全配置，它都是下放到这个入门级的车款里面再加上它的品牌的加持，所以它在这个市场里面是非常有杀伤力的。你觉得丰田为什么对这个兰德酷路泽fj有这么大的信心，可以搅动市场。因为我觉得，首先，它保留了非常纯正的越野的底子，然后它又有非常丰富的配置，再加上它的智能的系统，它的驾驶辅助它的座椅的舒适性它的内饰的质感，其实它已经不单纯的是一台硬派越野了，它是一台可以满足你很多场景的一台suv。对，确实，它的配置和品牌加成确实是挺吸引人的。而且它的价格又非常的惊喜，然后它的保值率又很高，它的油耗又很低，它的维护成本又很低，再加上它的牧马人的一些潜在的用户，再加上一些新的用户，所以它的潜力是非常大的。所以我觉得，丰田就是看中了这部分市场，它要全面的镜攻。好，那关羽价格策略和市场定位，最关键的就是精准的定价和配置的诚意。这部分信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。我们现在要聊的就是这个市场影响力和未来挑战了。那我们就先来看一看这个兰德酷路泽fj上市之后，给硬派越野市场带来的最大的冲击是什么它的价格它的配置它的品牌，它的保值率，它的油耗它的维护成本，它的多功能性，它几乎戳中了这个价格敏感型用户的所有的痛点，所以它一出来之后，不光是把坦克3005的销量直接拉下来了，甚至让部分牧马人的潜在客户都产生了动摇，就这影响范围确实挺广的。没错，然后，他还让这个20到30万价位的影派越野市场，一下子变成了一个红海所有的品牌都在快速的跟镜，包括它的定价，包括它的配置，大家都开始往上放，所以消费者的选择也变得比以前多了很多，但是核心还是要看谁能够持续的给大家带来新的价值。你觉得这个兰德酷路泽fj他未来会遇到哪些比较难解决的问题？首先，它的2.7升的自然吸气的发动机，它在高海拔地区，或者说在一些极端的路况下，可能会出现动力衰减的问题。它的加速的体验，包括它的刹车距离在满载的情况下，也会比较让人担心。这些确实是越野的时候比较让人揪心的问题。还有它的车身短，它的车内空间其实也有限，所以它的第三排的座椅只适合很短途的身高1米7以下的乘客使用，再加上它的这个品牌的溢价，虽然说它现在保值率很高，但是一旦这个国产的车型出现了质量的问题，或者说它的口碑出现了问题之后，它想要再挽回这个局面就会变得比较。澜，再加上它的同质化的竞争，以及它的价格的上限也会受到坦克3005，包括牧马人等等这些车型的挤压。所以他想要大规模的扩张市场份额，还是需要有不断的创新和优化。你觉得，为了提升竞争力，丰田接下来会在技术升级和车型拓展上怎么发力？首先，它的这个国产化的率会进一步提升，那它的价格也有可能会再往下降一些。然后，包括它也有可能会推出混动版的，或者是说高性能的版本，来满足不同的笑费者的需求。包括它的这个molle的挂板，包括它的可拆卸的保险杠，这些设计也会让它的车型更加的多样化，也更有吸引力。听起来，产品矩阵会变得更丰富。没错，然后，除了这个之外，就是丰田的这种智能的驾驶辅助，包括它的车机的系统也会不断的升级那这样的话，它的行驶的安全性，包括它的便利性都会提升那也会帮助它在高端的紧凑型的suv市场以及混动市场里面去抢得一些先机。对，今天咱们聊了这么多，关于兰德酷路泽fj，它的配置价格、市场的影响力。包括它未来的一些挑战。其实可以看出来，它确实是一台非常有诚意的车，它不光是性价比很高，它也有非常纯正的越野的基因，所以我觉得它未来在这个市场上，应该是会有非常亮眼的表现的好了，那么这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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