最近汽车市场里，有一款车的表现让很多人感到有些意外，那就是沃尔沃S90。
在传统印象里，豪华品牌中大型轿车这个领域，基本就是德国三驾马车，也就是奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L的天下，它们牢牢占据着绝大部分的市场份额，其他品牌想要在这里分一杯羹都非常困难。
沃尔沃S90虽然也一直在这个市场里竞争，但给人的感觉总是不温不火，属于一个比较小众的选择。
然而，近段时间的数据却显示，S90的销量出现了非常明显的上扬势头，有时候单月销量甚至能冲到三四千台，稳稳地进入了同级别车型销量榜的前列。
这个现象引起了很多人的好奇和讨论：一直以来相对低调的沃尔沃S90，为什么突然之间就卖得这么好了？
这背后究竟发生了什么，又是什么样的人群在为它买单呢？
要解开这个谜题，我们首先得从最实际、也是最能直接影响消费者决策的因素说起，那就是价格。
现在的沃尔沃S90，在终端销售环节给出的优惠力度，可以说是相当惊人的。
我们以它的入门级车型，也就是B5智逸豪华版为例，官方公布的指导价格是四十万出头，这个价格听起来和其他豪华品牌的中大型轿车差不多。
但实际上，在大多数地区的经销商那里，这款车都能享受到超过十万元的现金优惠。
这么一算下来，它的裸车价格就已经下探到了三十万元以内的区间。
再加上购置税和保险等费用，最终全部办齐的落地价格，普遍也就在三十万到三十一万这个范围。
这个价格是什么概念呢？
对于很多准备购买豪华品牌的消费者来说，三十多万的预算，原本可能更多地是在考虑宝马3系、奔驰C级或者奥迪A4L这类中型轿车的高配版本。
而现在，沃尔沃S90直接用一个和它们几乎重叠的价格，提供了一款尺寸更大、级别更高的中大型行政级轿车。
它的车身长度超过了五米，轴距也超过了三米，无论是从外观的气场还是内部的乘坐空间来看，都完全是和宝马5系、奔驰E级一个级别的。
这种用买中型车的钱，就能买到一台中大型车的“跨级别”性价比，对于那些注重实用性和价值感的消费者来说，吸引力无疑是巨大的。
这就像是花同样的钱，你本来只能买一套两居室，现在却能买到一套宽敞的三居室，这种诱惑是实实在在的，很多人自然会因此心动。
当然，光有价格优势还不够，市场环境的机遇也起到了推波助澜的作用。
恰好在这个时间点上，沃尔沃S90最主要的竞争对手，奔驰E级和宝马5系都完成了换代。
新车上市，按照惯例，初期的价格会比较坚挺，优惠幅度相对较小，这就和S90巨大的优惠形成了鲜明的对比。
更重要的是，新一代的宝马5系和奔驰E级在设计上都采取了比较大胆和激进的风格，比如更具棱角的线条、更具争议性的大灯造型，以及内部全面屏幕化的座舱设计。
这些新设计虽然吸引了一部分追求新潮的年轻消费者，但也让一部分审美偏向传统、稳重的消费者感到不太适应。
他们觉得新款车型少了一些以往的经典韵味。
就在这个时候，很多人回过头来看沃尔沃S90，虽然它的设计语言已经沿用了好几年，没有进行颠覆性的改变，但它那套源自北欧的简约、典雅风格，反而显得格外耐看和经典。
“雷神之锤”大灯和“维京之斧”尾灯的设计，辨识度很高，整车线条流畅舒展，没有过多复杂的元素，给人一种沉稳、内敛而又不失格调的感觉。
在竞争对手纷纷求新求变的时候，S90的这种“不变”，反而成了一种优势，精准地吸引了那些对新E级和新5系的设计持观望态度，或者不太感冒的潜在客户。
对他们而言，选择一款设计成熟、经过市场检验，并且价格还便宜得多的经典车型，无疑是一个更稳妥、更理性的选择。
那么，究竟是哪些人最终选择了沃尔沃S90呢？
通过观察可以发现，S90的车主群体画像也相当清晰。
他们往往不是那种特别追求品牌外在炫耀性的人，而是更加注重车辆的内在品质和安全属性。
首先，这部分消费者可能对满大街的德系三强产生了一定的“审美疲劳”，他们不希望自己的座驾成为随大流的选择，而是想通过一个相对独特而有品味的品牌，来彰显自己不从众的态度。
沃尔沃所代表的低调、知性的豪华感，正好满足了他们的这种心理需求。
其次，也是最核心的一点，就是对安全的极致追求。
沃尔沃品牌自创立以来，就把“安全”刻在了自己的基因里。
这不仅仅是一句宣传口号，而是实实在在体现在产品上的。
S90全系都标配了非常丰富的主被动安全配置，比如城市安全系统、领航辅助驾驶系统等等，这些在很多同级车型上可能需要额外花钱选装的配置，在S90上都是标准配置。
对于很多已经成家立业，时常需要搭载家人出行的车主来说，车辆的安全性是他们购车时考虑的首要因素。
选择沃尔沃，在他们看来，就是为家人的出行上了一份最踏实、最可靠的保险。
此外，沃尔沃一直强调的车内健康环保理念，也打动了很多人。
它在内饰材料的选择上非常严苛，力求减少异味和有害物质的挥发，同时配备了高效的空气净化系统。
这种对车内空气质量的关注，对于那些注重生活品质，尤其是有小孩或者对气味敏感的家庭来说，是一个非常有吸引力的加分项。
可以说，选择S90的人，更多的是一群理性的、注重家庭、关心健康并且有自己独立审美的社会中坚力量。
最后我们再来看看沃尔沃S90这款车本身的产品力。
虽然它不是一款全新的车型，但在配置和体验上，它也一直在进行优化和升级，以保持竞争力。
比如近年的改款车型，将中控屏幕尺寸加大，并换装了更智能、更好用的原生安卓车机系统，让人机交互体验有了很大的提升。
在动力方面，全系采用了2.0T涡轮增压发动机与48伏轻度混合动力系统的组合，匹配8速自动变速箱。
这套动力系统能够输出250马力的最大功率和350牛·米的峰值扭矩，官方公布的零到百公里加速时间是7.2秒。
这个性能数据虽然在同级别里不算最顶尖，但对于日常城市驾驶和高速巡航来说，动力储备是完全足够，甚至可以说是相当充沛的。
48伏轻混系统的加入，也让车辆在启动、停止时更加平顺，并且对燃油经济性有不小的帮助，它的综合油耗表现在同级别的大尺寸轿车里是比较出色的。
总的来说，沃尔沃S90的成功，是多方面因素共同作用的结果。
它抓住了自身巨大的价格优势这个核心突破口，又恰逢竞争对手换代的市场空窗期，同时其产品本身所强调的安全、健康、低调的特性，也正好契合了当前一部分消费群体日益成熟和理性的消费观念。
它用事实证明了，在竞争激烈的市场中，找准自己的定位，并把自身优势发挥到极致，同样能够赢得消费者的认可和青睐。
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