澎程上市，最慌的不是理想？五位销售的说法让我有点意外
先说结论，我一开始猜错了
前阵子车fans搞了场周度交流，话题绕来绕去都绕不开澎程。在场不少同行笃定，这台车一出来，理想肯定是最难受的那个。我当时也这么想，毕竟都是增程，都是大空间，价格还差着一大截。
但聊完一圈我才发现，事情没那么简单。有人说四分钟锁单破万这事还得再看看，毕竟后续数据没跟上，热度是不是虚火不好说；也有竞品销售撂下狠话，说往后所有大五座SUV都得跟着遭殃。听着挺唬人，可真实情况到底怎样，光靠猜没用。
我干脆拉了五个品牌的销售聊了聊——理想、小鹏、比亚迪王朝、零跑、鸿蒙智行各一个。顺带让他们每人给澎程送句话，本以为能闻着火药味，结果除了理想那位先欢迎再迎战，剩下四位齐刷刷送祝福，和谐得让我有点措手不及。
理想销售：欢迎来战，但别把L9客户想跑了
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理想那边的兄弟说话挺实在。他承认澎程肯定会抢走一部分订单，增程全系都得抖一抖。但说到具体车型，他觉得L9基本不受影响——打算掏五十万买车的人，不会因为澎程便宜二十多万就转头。
真正让他紧张的是下面几款。澎程没上市前，店里就有客户念叨，看完实车就等价格。这两天回访下来，已经有两个原本的意向客户明确战败，定了N70。他说澎程的打法很清晰：空间比你大，价格比你低，续航还比你长。短板也不是没有，定位摆在那，配置堆不上去，有客户看完实车觉得内饰质感差点意思。
能不能复刻SU7和YU7那种疯狂？他摇头，说产品不差，但对手太多了。家用大空间这个赛道，情绪价值低，决策周期长，稳定月销能过万就算赢。末了他补了句：欢迎小米加入增程赛道，家庭用户是理想的基本盘，来挑战吧。
小鹏销售：G9L意向金客户都改投了
小鹏这位销售提到澎程时，语气明显更紧绷一些。N70的定价不光影响G9L和GX，连后续G9L增程版的定价策略都被搅乱了。他说现在部分交了G9L意向金的客户，直接改选了N70。
图 2
更让他没想到的是，澎程的吸引力已经溢出到非常规竞品范围。店里有个本来想买G7的客户，最后定了N70。两台车压根不是一个价位，可人家就是被拽走了。他分析澎程的杀伤力来自三样东西：小米的IP热度、绝对的空间优势、还有那个让人没法拒绝的售价。组合在一起，家用客户很难扛住。
但他也点出一个硬伤——只有增程。不少客户对增程不是刚需，如果澎程出个纯电版本，订单量他想都不敢想。至于热度能不能追上SU7，他觉得差口气。当年SU7的定价是惊喜，澎程的定价是合理，两种情绪感受不一样。这个级别的SUV，产品之间的差异化也没大到那份上。给小鹏的喊话倒是挺直接：大卖是肯定的了，赶紧把交付搞上去，让小鹏学学什么叫交付速度。
比亚迪销售：我们自己不会卖车了，这才是最愁的
王朝网这位销售聊得最深，也最扎心。他说现阶段受影响最大的就是大唐，四季度要上的三代唐也是五座中大型SUV，预计定价跟N70差不多，正面对垒没跑了。
可他真正忧虑的不是产品，是人。他之前在某个新能源直营门店干过产品专家，后来跳到王朝，明显感觉到两种体系下销售能力的差距。这两年王朝经销商内部互相杀价杀红了眼，销售们早就把产品讲解这个环节扔了。大唐上市后，很多销售根本不会卖车，全靠客户自己看自己下单。真跟澎程这种自带流量的对手硬碰硬，销售的个人能力会被架在火上烤。
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他倒是对澎程评价不低，说这台车跟大唐一起把中大型SUV的溢价给干碎了，空间利用率是真的强，能感觉到小米在用户体验上下了功夫。说到缺点，他还是绕回增程——今年增程车市占率从10%掉到8.6%，小米第一款增程车，用户顾虑跑不掉。但他觉得澎程还是会爆，上限就看产能。最后一句祝福挺真诚：祝澎程大卖，也祝国产新能源越来越好。
零跑和鸿蒙：影响有，但画风完全不同
零跑那边相对淡定。D19受点影响，最近有客户提澎程，战败了一个，那位客户本来就想要大五座。他觉得澎程最大的卖点就是品牌本身，车内那些旋转座椅、滑动中岛、地暖、车顶帐篷挺有意思，纯电续航505公里，他甚至怀疑小米是故意多做出5公里，就为了拿下增程最长纯电续航的名头。缺点他也直说：400V平台、电池品牌一般，选装项目太多。
鸿蒙智行的销售几乎无感。他们店没有问界，SUV只有智界R7和享界G9，R7主销纯电，增程没人选，G9落地五十五万上下，价位差太远。他觉得澎程不会复制SU7和YU7的盛况，行业整体销量在往下走，纯电需求猛涨，能接受增程的人越来越少。前驱、Pro版配置基础、选配完不便宜，这些都是他眼里的扣分项。
五个人聊下来，我最初的判断被推翻了大半。澎程的冲击波不是均匀散开的，它像一颗石子砸进池塘，离得近的荡得厉害，离得远的几乎没感觉。理想和小鹏的销售嘴上说着祝福，手里的回访电话却打得更勤了。比亚迪那位老汽车人的焦虑最真实——产品对垒还在其次，体系能力的差距才是要命的。
至于澎程能不能成，我的看法是：爆是大概率，但别拿SU7的标准去量它。它的用户是已婚家庭，是那个需要跟老婆商量、跟父母商量、跟丈母娘商量的群体。冲动消费在这群人身上很难发生，可一旦决定了，忠诚度也高。月销过万，我觉得是它的合理区间。
