魔幻现实主义,有时候比小说还带劲。
就比如现代汽车这事儿,你在国内的大街上瞅半天,可能都凑不齐一个车友会。
感觉它跟诺基亚的塞班系统一样,都是上个时代的眼泪,只存在于驾校教练的桑塔纳旁边。
结果一扭头,人家刚开年就在美国市场搞了个大新闻。
一月份,卖了五万四千多台车,同比涨了14.6%,直接把自家北美一月销量纪录给干碎了。
你以为是清库存大甩卖?错了,是正儿八经的硬通货在抢。
头牌叫途胜,一款车一个月卖了15128台,涨幅35.2%,是队里唯一月销破万的独苗。
这数据什么概念?
就是当我们在讨论小米SU7什么时候能月销破万的时候,一款我们快要忘记的韩国SUV,在美国,那个皮卡和肌肉车横行的地方,跟卖汉堡一样轻松。
更有意思的是,美国人疯抢的不是丐版,而是混动版。
途胜HEV暴涨89%,兄弟车型胜达HEV直接翻了1.6倍。
整个混动产品线,涨了74%。
这就很灵性了。
我们这边的舆论场,天天都在辩经,油车、混动、纯电,到底谁代表未来,谁又该被扫进历史的垃圾堆。
吵到最后,好像不买个带屏幕、带冰箱、带彩电的车,就是思想落伍,就是不懂拥抱新时代。
结果在大洋彼岸,一群被认为最懂车、最爱大排量的红脖子,用真金白银告诉你:别扯那些没用的,省心、好开、油耗别太离谱,这才是过日子。
现代的混动,就是这么个玩意儿。
它不给你讲智能座舱的故事,不吹嘘自己的算力比你家电脑还高。
它就是把一套混动系统调校得让你开着不像在坐船,电转油、油转电的时候不给你来个“duang”的顿挫感,油耗也实实在在,不会为了省油把动力阉割到让你怀疑人生。
那台1.5T的CVVD发动机,加上摩比斯自家的8AT变速箱,200马力。
数据不炸裂,但就是稳。
一脚油下去,它不会给你什么推背图,但力道是有的,后劲是足的。
市区里跟车不累,高速上超车有底。
这种感觉,我们称之为“工具理性”。
车,首先是个工具。
老百姓买车,不是为了跟人炫耀自己有多少个屏幕,也不是为了在车里开KTV。
核心诉求,就是A点到B点,别坏在路上,别把我扔在高速上,保养维修别太贵。
“踏实”,这两个字,在当下的汽车营销里,几乎快要绝迹了。
但它恰恰是大部分人最底层的需求。
现代途胜,就是“踏实”的代名词。
这车从2004年诞生,全球卖了超过800万辆。
它曾经也在中国市场阔过,月销轻松破万,是当时SUV市场的扛把子之一。
后来因为1.6T发动机的机油门事件,口碑崩了,加上国产品牌的强势崛起,就慢慢被边缘化了。
你看,一个污点,足以让一个品牌在一个极度内卷的市场里万劫不复。
但世界是多元的。你在一个地方混不下去了,不代表你在别的地方不行。
途胜在中国市场凉了,但在中东,它是沙漠里的硬通货;在拉美,它是坑洼路面的销量担当;在澳洲,它皮实得跟农用拖拉机一个口碑;在美国,连租车公司都成批成批地买,因为这玩意儿出勤率高,不爱坏。
这就是全球化企业的魅力,东方不亮西方亮。
把视角再拉高一点,现代汽车集团,去年在全球卖了727万辆车,仅次于丰田和大众,稳坐世界第三。
而我们在国内的感知是什么?
是北京现代的工厂在打折出售,是销量排行榜前十已经没了它的名字。
这种巨大的反差,才是最值得琢磨的地方。
一家全球第三的巨头,在中国市场的份额萎缩到不到6%,但它的全球营收和利润,反而在增长。
这说明什么?
说明人家不是活不下去了,而是在主动进行战略收缩和结构换血。
就像一个高手,被人打了一拳,他没有当场跟你拼命,而是退后两步,运功疗伤,顺便换了套更牛的武功秘籍。
现代的“换血”手术,分好几步。
第一刀,是高端化。
捷尼赛思这个品牌,在国内没啥声量,但在北美和欧洲,已经站稳了脚跟。
订单要排队,二手车保值率也不错。
靠着一手“豪华品牌里最耐用”的口碑,硬生生从BBA和雷克萨斯的嘴里抢肉吃。
高端品牌立住了,利润和品牌形象就有了。
第二刀,是技术转型。
当所有人都以为现代在电动化上慢了半拍的时候,人家IONIQ 5拿下了全球各种年度车大奖,IONIQ 6的设计被誉为“电动时代的保时捷”。
更狠的是,这些车型的国产化,已经在悄悄进行了。
有在盐城工厂的朋友说,他们产线上已经在试装IONIQ 7了,工程师团队为了搞定这车在北方的热管理系统,冬天零下十几度,在试验场一圈一圈地跑,手写的续航衰减数据记了三大本。
这叫什么?
这叫不见兔子不撒鹰。
在没有十足把握之前,不大张旗鼓地宣传,不靠PPT画饼,而是先把最苦最累的活儿干了。
这是一种截然不同的企业文化。
我们习惯了“发布会驱动研发”,而人家是“研发驱动发布会”。
所以,现在的问题就很清晰了。
现代在中国市场的“衰退”,与其说是失败,不如说是一种清醒。
在国产新能源用“冰箱彩电大沙发”和极致性价比把市场杀成一片血海的时候,它如果选择硬着头皮跟进,大概率也是死路一条。
成本控制玩不过自主品牌,品牌溢价又拼不过德系日系。
那怎么办?
答案是,不玩了。
至少,不按你们的规则玩了。
我先用我的全球市场稳住基本盘,用途胜、伊兰特这种全球车型赚取利润,供养我的高端品牌和新技术研发。
然后,我悄悄地把我的电动化平台和新车拿到中国来做本地化测试,等你们价格战打累了,等消费者开始回归“车是工具”的理性,等我的产品打磨到足够惊艳,我再杀回来。
这是一种典型的“你打你的,我打我的”的游击战术。
它靠什么活下来?
不是靠营销,不是靠讲故事,而是靠一种近乎偏执的“拧巴劲儿”。
是工程师为了一个发动机标定,能在实验室里耗上几个月;是一款车卖了20年,底层逻辑还是那个“皮实耐用”,不轻易被潮流带偏的定力;是敢在1.6T卖得最好的时候,因为出了问题就果断砍掉,壮士断腕推新技术的狠劲。
所以,别再说现代放弃中国了。
它只是,不想再用一种卑微的姿态,跪着要饭了。
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