当特斯拉在印度市场两个月仅售出100辆车时，中国市场却创下2.6万辆的销量奇迹。为何同一品牌在两个新兴市场遭遇冰火两重天？高关税让特斯拉在印度的售价翻了两番，普通消费者望而却步；而中国完善的工业体系、成熟供应链和政策支持，让特斯拉实现当日达配送和成本持续优化。印度市场的结构性问题——低收入水平、电力基础设施薄弱、本土品牌强势——给所有出海企业敲响警钟：光看到人口红利远远不够，必须深度匹配市场的消费能力与配套环境。特斯拉的中国成功模式揭示：产业基础、创新能力和开放市场三者结合，才是吸引高端制造业的关键密码。

哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人小鱼。今天，我们有幸邀请到了一位汽车行业的专家，黎明老师跟大家打个招呼。大家好，我是黎明。很高兴来跟大家聊聊特斯拉在印度的情况。所以今天咱们来聊一聊特斯拉进军印度市场这回事，为什么特斯拉在印度两个月只卖了100辆车，而它在中国却能够大卖特卖。这里面到底有什么问题？没错，这个是非常有意思的话题。那我们就开始，咱们先第一个，瑶聊的就是销售数据的巨大落差咱们就直接开门见山的问，就是特斯拉在印度和中国两个月的销量为什么会有这么大的差别。就是特斯拉在印度头两个月只卖了100辆车，那这个数字其实是非常低的，那主要原因就是因为它的关税非常高，它的这个税是翻了两番还多，那这个价格就拉到了，跟model x这种高端的车型看齐，那普通消费者肯定是望而却步了。原来关税是这个关键。没错，反过来，中国的话，我们的关税降下来之后，再加上我们的本土的生产，所以我们的价格是非常有竞争力的。而且我们的市场消费能力又比较强，所以我们的销量就冲到了二万六千多辆，那差距就很明显了。你觉得，为什么特斯拉会高估了印度市场的潜力。就是，他可能就是看到了印度的人口红利，但是他忽略了这个收入差距，就大部分的人，他还是买不起。然后再加上他的这个电力和基础设施的困镜，以及他的保护主义，所以他最后就是只卖出了100辆车，这其实说明就是他对这个市场的现实准备不足。你觉得特斯拉在印度的这个遭遇对中国企业走出去有什么警示？它其实就是一个高关税低购买力然后再加上供应链很不成熟，基础设施也很跟不上。所以它的这个结果其实就给很多想要出海的企业敲了一个镜钟你光看到市场的规模是不行的，你必须要考虑到这个市场的消费能力和它的配套的环镜是否能够跟你匹配行，销售数据落差。这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来我们接下来就聊一聊这个价格和市场的困境，这也是大家很关心的，就是说，特斯拉为什么在印度卖这么贵，就是因为印度的关税它是全球最高的之一。你就本来这个车到了印度之后，它的运费进口的环节的各种费用都很高，然后再加上它这个本地又没有产能所以他就没有办法去摊薄他的成本，所以最后买单的都是高端的消费者。没错，那就是它的这个价格直接就拉到了，跟model x这种高端的车型看齐。那普通消费者肯定是望而却步了，那他这个销量自然也就上不去。那为什么又说特斯拉在印度司机打不过本土的品牌又很难抢到市场份额。因为印度的这些本土的品牌，他们其实也很厉害，他们很了解本地的口味，然后在价格上面又很有优势。再加上他们已经在这个市场上面扎根很久了，所以他们是有很强的根基的。特斯拉是不是就有点插不进脚。没错，没错，然后再加上就是它的这个品牌认知度在当地还是很有限的，它的渠道也很有限，再加上它的竞品又很强，所以它就是笑量上不去，也被本地品牌挤压的很厉害。聊了这么久的特斯拉在印度价格和市场困境，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。你觉得特斯拉在印度遭遇这些难题背后到底揭示了一个什么样的深层问题其实就是它的这个受阻，我觉得很大程度上，是因为它的高关税，以及他的保护主义他不愿一曲真正的敞开它的市场，所以企业就会很吃亏。没错，那就是像特斯拉这种高端的品牌，它确实是很难去扎根的，然后也说明，印度的制造业想要去升级，想要去全球化的这个愿望也是很难一下子就实现的，它还是有很多这种结构性的障碍的。好价格和市场困境这部分咱就先聊到这儿咱歇口气，待会儿见那我们现在要聊的就是第三个部分了，就是成功的秘诀，就是中国为什么能让特斯拉销量飙升，那这里面到底有哪些？关键的因素。在首先，第一个就是中国的这个工业体系是非常完善的，它是可以跟特斯拉的这个生产需求是高度匹配的。然后包括它的这个供应链也是非常成熟的，所以特斯拉是可以很高笑的去进行生产的，所以难怪它的这个交付速度能够这么快，没错，然后再加上中国的这个庞大的消费市场，让特斯拉是可以不断的去扩大它的销量。再加上中国的新能源汽车的政策上面的支持包括它的基础设施也在不断的完善再加上特斯拉自己也在不断的去适应中国的这个市场，包括它的销售和服务末世也是不断的在创新，所以它才能够不断的去提升它的竞争力。你觉得特斯拉在中国能够快速的扩张它的末世有哪些是不可复制的。我觉得。首先就是特斯拉，它就是把上海的超级工厂建到了这个核心城市的周边，然后，它不光是可以覆盖整个华北华东华南这些重要的区域它甚至可以做到当日达或者是次日达配送笑率是非常高的，所以难怪它的用户满意度也上去了没错，包括特斯拉它是用中国的这个成熟的工业体系，澜给它做支撑，再加上它的这个本地化的生产，让它的成本也可以不断的往下走，它又可以很灵活的去应对市场的变化，再加上它的超冲网络不断的在扩张，再加上它的品牌和它的产品力本身就很强，再加上它的这个不断的技术创新，所以它才能够在中国市场上面一直保持一个。领跑的地位。你觉得特斯拉在中国取得的这些成就给全球的其他国家带来了哪些？景诗，我觉得特斯拉它其实就是靠中国完善的产业链然后加上它自己的这种高端的制造，再加上它对这个市场的敏锐的洞察，它其实是把这三个东西结合在一起，才让它在全球的市场当中是独树一帜的。对，它其实也给全球的其他国家提了一个醒，就是你如果想要去吸影这种高端的制造业，你光靠低价的政策是远远不够的，你必须要同时具备这种产业基础创新能力和这种开放的市场对，才能够真正的实现这种产业的升级和这种经济的转型。对镜天，咱们聊了这么多，关于特斯拉在印度和中国卖的完全不一样的成绩背后的一些原因其实我觉得，归根结底，还是两个国家在政策、市场基础设施和消费能力上面的一些差异带来的完全不同的商业挑战。好了，那么这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。