当购车预算从31万腰斩至15万，竟能拿下2T+爱信8AT动力的六七座SUV——这不是天方夜谭，而是当下车市内卷下的真实机会。本期播客邀请汽车专家晨风，带你解读车企为何甘愿“亏本卖车”，剖析传祺GS8、吉利星越L、长安CS75 PLUS三款热门车型的空间、配置与真实成交价，更送上干货满满的砍价技巧：周三周四下午为何是谈判黄金时间？如何分步谈价不被销售绕晕？七座车两年一检的隐形成本你考虑到了吗？不只是告诉你车便宜了，更教你看懂便宜背后的逻辑，帮你省下真金白银。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到一位汽车专家晨风老师，来和我们聊聊最近降价潮里的热门车型。陈老师跟大家打个招呼。大家好，我是晨风，很高兴能和大家分享这个话题。太好了，那咱们就直接进入正题，最近，有一个小伙子，他就是购车预算从31万直接砍到了15万，还买到了2t加爱信8at的这种suv。而且是六七座都可以选的那种。今天就来给大家聊一聊，这到底是怎么做到的对，这个话题最近停火的那我们就开始，咱们先来聊第一，趴这个降价背后的逻辑，车企内卷严重，那到底什么原因让这些suv的价格能直接腰斩。其实今年就是，整个汽车行业真的是很内卷。就大家都在降价，那这个背后的原因，就是因为新能源汽车的觉起，还有国补地补的退出，再加上年底厂商又要冲量又要完成他们的目标，所以他们就会不断的去压低自己的利润，甚至有些品牌他就是直接就是亏本卖，就是为了去换市场份额，原来是这么多影素在一起作用。对，没错，那有些品牌它就是官方指导价，虽然没变，但是它其实终端已经给了很大的优惠了，然后再加上有些地方还有地方上的补贴，还有厂家的一些返点。所以整个购车成本就会一下子降下来。那就是说这个2t加i信八at的这种动力组合为什么会成为这么多suv真香采用的一个配置因为这种东力组合，它其实既有了足够的动力又比较省油，然后它的换挡也非常的顺滑，它的稳定性也很好，所以它是一个非苍平衡的一个动力组合，听起来，好像是一个比较全能的一个选择。没错，而且爱信8at几乎成为了一个豪华车和一个主流国产车的一个标配了因为它不光是换挡快，它还有非常的可靠，它还有就是可以处理很大的扭矩，所以它是一个非常适合家用的一个选择。而且它的保值率也很高，现在就是说15万能够买到这些配置比较丰富的suv。你觉得未来半年这个价格还会往下走吗？现在就是说，已经有很多地方已经比官网指导价低了将近30000了，然后有些甚至低了4万，那有些城市还可以，再叠加地方的补贴所以我觉得就是再往下走的空间其实已经有限了，就是说差不多就是这个底价了。对，没错，因为厂商现在已经很难再给到更高的优惠了，那如果说，想要提车的话，可能还要等，或者说还要加装潢。那如果说，你要是不着急的话，也可以再等等，看一下，有没有年终的返点，或者说有一些新的政策出澜但是我觉得整体的这个优惠幅度已经不会比现在更大了。好，降价逻辑。这部分内容咱们就先聊到这，休息一下，马上回澜咱们来进入第二部分，咱们来聊一聊这三款车各自的优势到底在哪里。首先，我们先来聊一聊这个广汽传祺gs8，它到底适合什么样的家庭，传祺gs8，它就是属于那种硬派的大七座，然后它的轴距有2920毫米，它的车身接近5米，所以它的内部空间是非常充裕的。第三排也不再是那种应急的座位了，它完全可以让一个成年人坐的非常舒适，它的第二排也是可以前后滑动，很有豪华感。所以它第三排的空间表现是挺让人印象深刻的。对，没错，然后，它的隔音也是非常好的，车窗是双层的，夹胶玻璃，关门的时候那种今屿感。让你觉得好像是一个移动的客厅。它的动力是2t直喷有252匹400牛米的扭矩，爱信八at的变速箱，换挡非常的平顺它的油耗实测是8.2升。对于这个车重来说是非常厉害了，它的配置也非常的高，有lt级的辅助驾驶，有540度的全景影像。还有全景天窗电动尾门手机无线充电等等所以它是一款非常适合多海家庭或者说经常需要载人的这种大家庭使用的舒适性也非常好，安全性也非常好。然后，吉利新悦l2026款东方耀它到底厉害在什么地方？它其实就是一个大五座的车，然后它的轴距也有2845毫米，它的车宽是1米895，所以它的后排是非常宽敞的，即使是运动模式，它的悬挂也是可以自动软硬调节的所以它舒适性是非常好的。而且它的内饰是四块大屏，分别是液晶仪表、中控屏、副驾的娱乐屏，还有2.5英寸的arehud。你可以副驾看剧，主驾导航互不干扰，这配置这空间这影笑，这价格真的是太卷了。对，没错，然后它的动力是2t有238p390牛米0加速7.3秒中高配海有四驱。它的价格是怎么来的呢？它的官方指导价是16万8007，然后店里再给1.8万的优惠，再叠加福建省的补贴和厂家的年底返点。所以最后它的裸车是13万整，落地不到14万5。所以它就是大五座suv里面的一个性价比杀手。然后这个长安cs75plus第四代ultra它到底有什么独到的地方，它就是属于那种运动风格的六座车。然后它的轴距也有2800毫米，它的前脸是无边界的格栅加上贯穿的灯带，晚上解锁的时候会有灯光秀，非常的有科技感。它的内饰也是比较简洁大气的，有影藏的门把手，防挤皮的运动座椅，整体的质感是非常好的。它动力和操控是不是也有什么镜喜。对，没错，然后，它的蓝镜2t的高功率版本是有二三三匹390牛米的扭矩，零百加速7.3秒，中高配海有前后的差速锁它的隔音也是非常好的四门都是双层的玻璃，还有anc的主动降噪，它的油耗是每百公里7.7升，所以它是一款非常适合年轻家庭，或者说喜欢运动风格的这种家庭用户。聊了这么久的车型优势，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续然后，咱们来聊第三个部分，就是真实降价的技巧。对，这个，我特别想问，实际买车的时候，怎么谈这个价格才能不被坑。其实最靠谱的是，你先在网上把你同城的最低报价都截图保存好，然后你去店里的时候，多对比几家，你心里就瑶有一个底价的毛，你再去谈的时候你就会知道。他们给你报的这个价格到底实不实，是不是就是说时间日期选对了，能帮我多省下钱。来，就是周三或者周四的下午去店里，这个时候他们的当周的任务一般还没有完成。所以他们是最容易松口的。然后你先谈裸车价，再谈置换补贴，最后谈金融返利，每一步你都要留好证据，不要一下子就跳到最后，那你就会很容易多花钱。还有就是说这个贷款买车和全款买车到底有什么区别？就贷款的话，就是你要看清楚他有没有什么提前还款的违约金，就最好选择那种一年后免违约金的。然后你手里有钱的话，你也可以随时提前结清。原来是这样，那这样的话会比较灵活，然后全款的话，就是你可以拿到更多的优惠，贷款的话，就是你要多花一些利息，但是它的流程会快一些。所以你还是要根据自己的资金情况，去选择，不要，就是说为了贷款而去贷款，或者说为了全款而去全款，那你就会多花很多冤枉钱。然后还有就是说提车的时候有没有什么容易被大家忽略的坑，最多的就是你要把车的轮胎玻璃底盘，阿豆拍个照片。然后你要留好证据，万一有什么瑕疵的话，你也是有依据的。还有说七座车是每两年上限年检，五座车是六年免检，所以你要是家里人多的话，再选七座。不然的话，你就为了这个伪需求去花钱。还有就是说，一定要让孩子和老人都坐镜去体验一下，不然的话，你光看参数是看不出来的。空间什么的，还是得实际体验一下。然后是说试驾的时候，一定要多绕车一圈儿。360度绕车录像，包括你的vip要拍清楚，vip的编号要拍清楚，包括你的里程数也要拍清楚，每一个细节你都不要放过不然的话，你提车的时候，就会发现有很多这种隐藏的坑。好吧，ok了。那么今天我们把三十多万的车，怎么砍到15万就分享到这里了，其实只要大家去网上多对比，去店里多谈。我觉得都可以把这个省钱的方法用在家用车上。这就是这一期播客的内容了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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