吉利星愿：车海十年，凭啥卖不过它

在过去十年的汽车市场中，可谓是风云变幻，新技术如潮水般不断涌现，新车型更是如雨后春笋般纷纷登场。从传统燃油车到新能源汽车的转型，从基础的机械配置到智能驾驶辅助的普及，每一次变革都在重塑着市场格局。十年间，一些曾经辉煌的车型逐渐走向没落，而另一些新兴车型则迅速崛起，成为市场的宠儿。

在这十年的车海沉浮中，吉利星愿的表现却有些让人捉摸不透。它拥有着不错的配置，价格也较为亲民，按照常理来说，这样的车型应该在市场上大放异彩，然而现实却并非如此。尽管在某些方面它可能不逊色于甚至优于竞争对手，但销量却一直处于不温不火的状态，着实令人费解。这样的市场表现，也让不少消费者和业内人士感到好奇：吉利星愿，究竟差在哪里？

吉利星愿作为吉利汽车旗下的首款紧凑型电动汽车 ，定位为 A0 级纯电车型，自诞生便承载着诸多期待。2024 年 9 月 3 日，它正式揭开神秘面纱，10 月 9 日在全球上市，如同一位怀揣梦想的新星踏入车海。

从车身尺寸来看，4135/

1/570mm 的长宽高，搭配 2650mm 的轴距 ，在 A0 级纯电车型中有着较为出色的空间表现，为驾乘者提供了相对宽敞舒适的环境。外观设计上，以冰淇淋为灵感推出的香草米、罗勒青等七种车色，色彩清新独特，仿佛将夏日的甜蜜融入车身，打破了传统小型车单调的色彩选择；整车线条流畅自然。

封闭式格栅搭配两侧独特的大灯组以及双 C 字形导流槽，既符合电动汽车的科技感，又增添了几分灵动与俏皮 ，车身侧面的隐藏式车门把手、低风阻轮圈以及双色车身设计，不仅降低了风阻，还提升了整车的时尚感，让它在车流中一眼便能被认出。

车内配置同样可圈可点，双辐式双拼色多功能方向盘握感舒适，大尺寸液晶仪表和悬浮式中控屏科技感满满，空调出风口采用圆角矩形设计并加入镀铬饰条，细节之处尽显精致，内饰配色提供天镜白和仙踪绿两种选择，满足不同消费者的审美偏好。

车内还提供多达 36 处储物空间，70L 前备厢可轻松放置充电枪等物品，10L 副驾梳妆台为女性车主提供了贴心的化妆空间，375L 后备厢可扩展至 1320L ，无论是日常购物还是长途旅行，都不用担心物品无处放置，电动尾门的配置也让开启和关闭后备厢变得轻松便捷。前排座椅六向可调，最大躺平角 142° ，配备三挡加热和 App 远程预热功能，在寒冷的冬日也能让驾驶者感受到温暖舒适，后排座椅靠背倾角达到 117°，为后排乘客提供了舒适的乘坐体验。

动力方面，吉利星愿采用吉利 11 合 1 电驱，申报有 58KW 和 85KW 两种电机功率 ，搭载宁德时代磷酸铁锂电池，采用 CTP 无模组电池包，支持 1.66C 高倍率快充，CLTC 续航里程为 310km 与 410km，对应版本的快充 30%-80% SOC 时长分别约为 22 分钟、24 分钟 ，在同级别车型中，这样的动力和续航表现具有一定的竞争力，能够满足大多数消费者日常城市通勤以及短途出行的需求。

并且在电池寿命验证方面，该车型电池需完成 1000 次循环测试（为国家标准 500 次的 2 倍），测试后电池容量保持率为 90.72% ，验证标准高于国家标准，实际行驶数据显示，行驶 8.4 万公里的吉利星愿车型，其电池容量保持率为 96.5% ，高于行业平均水平 3 个百分点，这也让消费者对其电池的耐用性更加放心。

在上市之前，吉利星愿便备受关注。吉利汽车对这款车寄予厚望，投入了大量的研发资源，从设计、技术到生产环节都精心打磨。一方面，吉利希望通过星愿进一步丰富其新能源汽车产品线，在快速发展的新能源汽车市场中占据更有利的位置，提升品牌在新能源领域的影响力；另一方面，随着消费者对电动汽车需求的不断增长，尤其是对小型纯电动汽车在城市通勤中的便利性需求日益凸显，吉利星愿被视为满足这一市场需求的重要车型。

大众对它也充满了期待，消费者渴望看到一款在价格、配置、续航等方面都表现出色的 A0 级纯电车型，来满足日常出行以及城市生活的多场景需求。许多潜在消费者早早便开始关注星愿的动态，期待它上市后能带来惊喜，为自己的出行提供更多优质选择，汽车行业媒体和专家也对其保持高度关注，期待它能在竞争激烈的 A0 级纯电市场中崭露头角，推动行业的发展。

尽管吉利星愿在产品层面有着诸多亮点，但在竞争激烈的汽车市场中，销量成绩却不尽如人意。据相关数据显示，在其上市后的一段时间里，月销量仅维持在千余辆，与当初的预期相差甚远。这一销量数据，与同级别热门车型相比，更是形成了鲜明的对比。例如，比亚迪海鸥在同价位区间内，月销量轻松突破万辆大关，五菱缤果的销量表现也十分出色，月均销量稳定在较高水平 。

吉利星愿销量不佳的原因是多方面的。从配置角度来看，虽然它具备丰富的基础配置，但在一些关键配置上，与竞争对手相比仍存在不足。例如，在安全配置方面，部分竞品车型配备了更高级的主动刹车、车道保持等驾驶辅助系统，而吉利星愿在这方面的配置相对较弱，这可能会让一些对安全性能较为看重的消费者望而却步。在智能互联配置上，尽管星愿搭载了智能座舱系统，但在车机系统的流畅度和功能丰富度上，与一些竞品车型相比，还有一定的提升空间，部分用户反馈车机存在卡顿现象，影响了使用体验。

价格方面，吉利星愿虽然定位为亲民价格的车型，但在当前的市场环境下，其价格优势并不明显。随着新能源汽车市场的竞争日益激烈，各大车企纷纷推出价格更具竞争力的车型，一些竞品车型在价格上与吉利星愿相近，但在配置和品牌影响力上却更胜一筹。例如，某品牌的 A0 级纯电车型，不仅在续航里程上略高于星愿，价格还比星愿低了数千元，这使得星愿在价格战中处于劣势，难以吸引对价格敏感的消费者。

市场竞争的激烈程度也是影响吉利星愿销量的重要因素。在 A0 级纯电车型市场，众多品牌纷纷布局，产品同质化现象严重。除了比亚迪海鸥、五菱缤果等传统竞争对手外，近年来新进入市场的一些新能源品牌，也凭借独特的产品定位和营销策略，抢占了一定的市场份额。这些竞争对手在品牌知名度、产品口碑、销售渠道等方面各有优势，使得吉利星愿在市场竞争中面临巨大的压力，难以脱颖而出。

在 A0 级纯电车型这个细分市场中，吉利星愿面临着众多实力强劲的竞争对手，其中比亚迪海豚、海鸥以及五菱缤果等车型表现尤为突出，它们凭借各自的优势，在市场中占据了重要地位，也给吉利星愿带来了巨大的竞争压力。

比亚迪作为新能源汽车领域的领军品牌，其品牌影响力在消费者心中根深蒂固。比亚迪海豚自上市以来，凭借出色的综合性能，赢得了众多消费者的青睐。从价格方面来看，比亚迪海豚的售价区间为 9.98 - 12.98 万元 ，虽然相比吉利星愿的起售价略高，但其在配置和续航方面的优势，让不少消费者认为物有所值。在续航能力上，海豚提供了多种续航版本可供选择，最高续航里程可达 520km ，远超吉利星愿的 410km 续航版本，这对于有长途出行需求的消费者来说，无疑具有更大的吸引力。

在配置上，比亚迪海豚不仅配备了丰富的安全配置，如主副驾安全气囊、侧气囊、头部气帘等，还搭载了 DiLink 智能网联系统，拥有丰富的应用生态，支持智能语音交互，车机系统反应灵敏，可实现导航、多媒体控制、车辆状态查询等多种功能，并且具备 OTA 远程升级功能，让车辆常用常新，为用户带来了更加便捷、智能的用车体验。

比亚迪海鸥同样是一款极具竞争力的车型，其起售价为 6.98 万元，与吉利星愿的价格区间较为接近，这使得两者在价格方面的竞争尤为激烈。在空间尺寸上，海鸥的长宽高分别为 3780

1540mm，轴距为 2500mm ，虽然整体空间小于吉利星愿，但在城市通勤场景下，其小巧的车身更便于停车和穿梭在狭窄的街道中，对于一些女性消费者或主要在城市中使用车辆的人群来说，具有一定的优势。

海鸥在续航方面也有着不错的表现，提供了 305km 和 405km 两种续航版本 ，能够满足大多数消费者的日常出行需求。此外，海鸥还具备快充功能，在一定程度上缓解了用户的里程焦虑。在配置方面，海鸥配备了倒车影像、后驻车雷达、无钥匙进入等实用配置，虽然在配置丰富度上可能略逊于吉利星愿，但也基本能满足消费者的日常使用需求。

五菱缤果以其亲民的价格和独特的定位，在市场中也拥有着稳定的客户群体。其指导价为 5.68 - 8.48 万元 ，起售价低于吉利星愿，对于预算有限的消费者来说，五菱缤果可能更具吸引力。在外观设计上，五菱缤果采用了圆润可爱的风格，深受年轻消费者尤其是女性消费者的喜爱。

在续航方面，五菱缤果提供了多种续航版本，最高可达 410km，与吉利星愿的高续航版本相当，能够满足用户的日常通勤以及短途出行需求。在配置上，五菱缤果配备了倒车影像、后驻车雷达、双安全气囊等基础配置，部分高配车型还配备了自动空调、皮质座椅等舒适性配置，为用户提供了较为舒适的驾乘体验。此外，五菱缤果在销售渠道和售后服务方面也具有一定的优势，其在全国范围内拥有众多的销售网点和售后服务中心，方便用户购车和后期的维修保养。

面对当前的市场困境，吉利星愿迫切需要找到破局之路，提升销量，实现市场突围。

优化配置是提升竞争力的重要途径。在安全配置方面，吉利星愿可以进一步升级，增加主动刹车、车道保持等高级驾驶辅助系统，以满足消费者对行车安全日益增长的需求。例如，通过引入更先进的传感器和算法，实现更精准的路况监测和预警，降低事故发生的风险，让消费者在驾驶过程中更加安心。

在智能互联配置上，加大研发投入，提升车机系统的流畅度和功能丰富度。可以借鉴一些优秀的车机系统，如特斯拉的 Autopilot 系统，不断优化星愿的车机系统，增加更多实用的功能，如智能语音助手、远程控制车辆等，提升用户的使用体验，使车辆不仅仅是一种交通工具，更是一个智能移动终端。

价格策略的调整也至关重要。吉利星愿可以考虑推出更多价格亲民的车型版本，以吸引更多对价格敏感的消费者。例如，在保持核心配置不变的情况下，通过优化生产工艺、降低零部件成本等方式，降低车辆的整体售价，或者推出一些限时优惠活动，如购车补贴、降价促销等，提高星愿在价格方面的竞争力。

还可以针对不同地区的市场需求和消费能力，制定差异化的价格策略。在经济发达地区，消费者对价格的敏感度相对较低，更注重车辆的品质和配置，可以适当提高配置水平，维持相对较高的价格；而在经济欠发达地区，消费者更看重价格实惠，可以推出一些基础配置版本，以较低的价格吸引消费者。

加强营销推广同样不可或缺。吉利星愿需要制定更具针对性的营销策略，提升品牌知名度和产品曝光度。一方面，可以加大广告投放力度，通过电视、报纸、网络等多种渠道，广泛宣传星愿的产品优势和特点，让更多消费者了解这款车型。例如，制作精美的广告片，突出星愿的时尚外观、舒适内饰和先进技术，在热门电视频道和视频平台上播放，吸引消费者的关注。

另一方面，利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，建立良好的品牌形象。例如，在微博、抖音等平台上开展线上活动，邀请用户分享自己的用车体验，增加用户对品牌的认同感和归属感。可以与一些知名的博主、网红合作，进行产品试驾和评测，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大星愿的品牌影响力。

提升品牌形象也是关键。吉利汽车可以通过不断提升产品质量和售后服务水平，树立良好的品牌口碑。在产品质量方面，加强生产过程中的质量控制，严格把关每一个生产环节，确保车辆的品质可靠。在售后服务方面，建立完善的售后服务体系，提高售后服务的效率和质量。

例如，增加售后服务网点，缩短消费者的维修等待时间；提供 24 小时道路救援服务，让消费者在遇到问题时能够及时得到帮助；定期回访消费者，了解他们的使用感受和需求，不断改进产品和服务。通过这些措施，提升消费者对吉利品牌的信任度和忠诚度，为吉利星愿的销售创造良好的品牌环境。

在十年车海沉浮中，吉利星愿一路走来，虽有亮点却也面临诸多困境。从当初满怀期待地登场，到如今在销量上的挣扎，它的经历让我们看到了汽车市场竞争的残酷。尽管目前面临着配置、价格、市场竞争等多方面的压力，但吉利星愿并非毫无希望。通过优化配置、调整价格策略、加强营销推广以及提升品牌形象等一系列破局措施，它仍有机会在市场中实现逆袭。

未来，我们期待吉利星愿能够找准方向，不断改进和提升自身实力，在竞争激烈的车海中闯出一片属于自己的天地。也欢迎各位读者在留言区分享你们对吉利星愿的看法和建议，一起探讨这款车的未来走向 。