林肯航海家启航版

一、把“四驱”砍掉，把“面子”留下

很多人一听“两驱”就摇头，觉得不够“硬派”。其实，统计部早就给过数据：北京、上海、成都这些一线城市，SUV四驱使用率不到7%，剩下93%的时间，四驱系统就是车底200多斤的“健身哑铃”。林肯干脆把哑铃摘掉，省下的2万成本直接让利，再自掏腰包补贴4万，于是就有了24.59万这个“地板价”。

但“砍”的只有四驱，面子工程一点没动：

- 48英寸环抱大屏，从驾驶席一直甩到副驾，女朋友上车第一句话：“哇，像进了IMAX。”

- Nappa真皮座椅，24向调节，加热、通风、按摩一样不少，长途回来腰不酸，妈妈再也不担心我腰椎间盘突出。

- 540°全景影像，连车底都能看见，下地库再也不用“盲猜”台阶。

- ANC主动降噪，一关窗，外面的喇叭声瞬间被“静音魔法”屏蔽，车里安静得能听见后排闺蜜的睫毛刷声。

一句话：别人30万+才给到的仪式感，林肯24万就打包送给你。

二、真实车主故事：95后程序员“薅”到人生第一台豪华SUV

杭州小伙阿豪，95后，程序员，年薪25万，去年摇到指标，预算就是25万以内。他原本看的是某日系7座，结果第二排小板凳坐得他“怀疑人生”。9月30日晚上，阿豪刷抖音刷到“航海家一口价”，第二天一早冲到滨江林肯店，现场对比了三款车：

1. 某日系：落地26万，布座椅，中控屏6英寸，语音只会说“我没听懂”。

2. 某德系：落地29万，1.4T动力，后排腿部一拳半。

3. 航海家启航版：落地24.8万（含保险购置税），2.0T高功率，后排腿部三拳，还带座椅按摩。

阿豪当场刷卡，选了“海湾蓝”，理由很简单：“同样花钱，为啥不买个大的、快的、好看的？”

”——那天，阿豪成了公司最靓的仔，还顺手给销售介绍了3个同事，一人提了一台，直接组了个“林肯车友群”，周末约着去千岛湖自驾，油费AA，笑声一路飘在杭新景高速上。

三、24万买豪华SUV，到底省了多少？

有人算过一笔细账：

- 同排量、同尺寸的德系BBA，入门指导价35万+，终端优惠完也要30万出头，配置还比航海家少一截。

- 凯迪拉克XT5两驱大都版限时23.49万，但少了副驾娱乐屏、真皮座椅通风，音响还是6喇叭；航海家标配14喇叭Revel音响，听歌一耳朵就能听出区别。

- 沃尔沃XC60？终端价29万起步，City Safety确实香，可车长只有4.7米，后排坐个1米8的汉子就顶膝盖。

省下来的5～6万，年轻人拿去干嘛不好？有人报了MBA，有人给婚房添了套嵌入式烤箱，还有人直接买了辆本田CM300摩托，周一到周五开航海家通勤，周六日骑摩托兜风，把“豪华”和“自由”同时拿捏。

四、二线豪华“放下身段”，消费者“捡到红包”

过去，二线豪华品牌像“端着”的绅士：凯迪拉克说“我是美式豪华”，沃尔沃说“我是北欧安全”，雷克萨斯说“我是东方匠心”，价格一个比一个硬。如今新能源来势汹汹，燃油车溢价被快速“挤水分”，绅士们也学会了“蹲下来”说话。

林肯中国总裁贾鸣镝去年还说“不打价格战”，今年直接“真香”——不是林肯不想端，而是市场教做人：消费者用钱包投票，谁还愿意多花十万买“车标”？

于是，24.59万的航海家像一条“鲶鱼”，把二线豪华中型SUV的价格池子彻底搅活：

- 凯迪拉克XT5两驱版跟进23.49万；

- 沃尔沃XC60终端价再让2万；

- 雷克萨斯NX200优惠后26万出头。

对于买车人，这哪是“价格战”，分明是“红包雨”。一位汽车区KOL调侃：“以前30万预算，进店只能吃‘简餐’；现在24万，林肯直接给你上‘海陆双拼’，还要啥自行车？”

五、不用四驱，真的没关系？

有人担心：“两驱会不会下雪打滑？”讲真，北方朋友冬天换套雪地胎，比任何四驱都管用。长春车主“大静”去年12月提的启航版，1月开去长白山，零下28℃，雪地胎一换，山路十八弯稳稳当当。她总结：“四驱是给越野发烧友的，两驱是给钱包发烧友的，城里开，真没区别。”

油耗也给了惊喜：WLTC综合油耗8.22L/100km，比老款四驱降了0.56L。阿豪跑杭州—上海往返400公里，表显平均7.8L，按95号油8块算，一公里不到6毛，跟混动比也不虚。

六、豪华不再遥远，早买早享受

24.59万，放在5年前，只能买辆顶配迈腾；放在3年前，只能买辆入门Q3；今天，你能把4米9、2.9米轴距、261马力、14喇叭、真皮按摩座椅的林肯开回家。

时代就是这样，技术下放、成本透明、竞争内卷，曾经“高高在上”的豪华，被林肯这一记“直拳”打成了“日常消费品”。就像当年iPhone 4卖5000多，现在国产旗舰两千多就能拿下，核心体验却没差多少。

所以，如果你正好手握25万预算，想要大空间、高配置、强动力，还要那么一点点“面子”，航海家启航版几乎是“闭眼选项”。别等到优惠回收、库存清完，再回头拍大腿——车市翻脸比翻书快，好价不等人。

七、写在最后：把日子过成“美式大片”

想象一下，周五傍晚，你按下远程启动，2.0T发动机低吼一声；女朋友把副驾座椅调到“女王模式”，大屏放着《速度与激情》，座椅按摩轻一下重一下；后排闺蜜正用副驾屏自拍，14喇叭Revel把BGM推到高潮；你一脚油门，390牛·米把夜色甩在后视镜里，车窗外的霓虹像电影片尾字幕滚动——

这一帧，值24.59万吗？

值到爆炸。