话说在济南卖宝马的圈子里, 有个人叫张增威, 他可真是个厉害角色。
你想啊, 他都连续九年是销冠了, 这可不是谁都能做到的, 说明他在卖车这方面, 确实有一套。
每年他大概能卖出去两百多台车, 具体是两百四十六台, 这数字可不小啊。
凭着这个业绩, 他一年大概能挣个七十多万, 这收入在哪个行业都算挺不错的了。
最近呢, 他又搞了个大动作, 让同行们都挺震惊的。他把卖车时候那个传统砍价的环节给彻底取消了, 直接玩起了那种一口价的模式。咱们平时去买车, 哪家店不是要跟销售来回拉锯好几轮, 讨价还价, 感觉费心又费力。
很多人觉得买车就得砍价, 要不就亏了, 这搞得大家每次买车都跟打仗似的, 累得很。
可张增威就不一样了, 他学着现在一些新势力品牌的做法, 比如特斯拉那样, 直接定一个透明的价格, 不允许在讲价了。这个价格呢, 他说肯定是很实在的, 就是为了让大家买得安心, 省掉那些你来我往的心理战。
他觉得, 如果价格本身就合理, 顾客就没必要再花那个心思去猜是不是买贵了, 也不用跟销售磨嘴皮子了, 这样大家买起车来反而更轻松痛快。
你别说, 他这招还真管用。自从他开始实行这种新模式, 才短短八天时间, 就已经卖出去了十一台车。这个效率, 真的让不少同行都感到特别吃惊, 大家都没想到这么快就有效果了。更让人觉得不可思议的是, 里面还有个客户, 人家连面都没跟张增威见着, 就是看中了这种模式, 直接就定了一台X3。这事儿听起来是不是挺玄乎的, 可它就是发生了。
这说明什么呢, 说明现在大家买东西, 除了价格, 可能更看重的是那种简单透明的购物体验。尤其是像买车这种大件商品, 很多人其实不喜欢那种弯弯绕绕的砍价过程, 他们更希望能够在一个信任的环境里, 用一个公道的价格, 干脆利落地把车开走。
张增威这种做法, 等于是给客户提供了一个特别省心的选择, 他把那些买车可能遇到的麻烦事, 提前都给解决了, 让整个过程变得清清楚楚, 大家都心里有数。这种开诚布公的销售方式, 反而更容易赢得客户的信任。
你想想看, 平时买车, 咱们总担心自己不懂行情被坑, 总想着能多砍一点是一点。销售那边呢, 也得想方设法去平衡价格和利润。这中间来来回回, 有时候确实挺折磨人的。
现在张增威直接把底牌亮出来了, 明码标价, 顾客觉得合适就买, 不合适也明明白白。这样一来, 客户跟销售之间的关系也变得更纯粹了, 大家互相都省心。他这样做, 不仅仅是卖车模式的改变, 更是对传统销售流程的一种挑战和升级。
他用实际行动证明了, 即使是卖豪车, 也可以玩得更透明, 更直接, 而且效果还特别好。难怪那么多同行都被他这波操作给惊到了, 估计都在琢磨他这套路是怎么成功的呢。
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