当特斯拉掀起价格战，传统豪华品牌集体遭遇销量滑铁卢——奔驰跌21%、宝马跌15%、奥迪跌18%，沃尔沃更是暴跌27%。在这场行业洗牌中，沃尔沃为何选择在2025年末对旗舰SUV XC90祭出"官降16万+终身保养"的组合拳？这既是清库存回血的无奈之举，更是为电动化转型争取时间的战略布局。这款采用雷神之锤大灯的北欧座驾，不仅拥有骨科专家参与研发的人体工学座椅，更全系标配针对中国路况优化的安全系统。当豪华品牌价格坚冰被打破，消费者能否用40多万价格撬动曾经60万级别的品质？本期对话汽车专家陈瑞，揭秘降价背后的行业震荡与购车机遇。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车专家陈瑞老师，一起来聊聊豪华品牌的市场变化。陈老师您好，林薇大家好，我是陈瑞。非常高兴能和大家分享这个话题。好，那咱们就直接进入正题，今天要跟大家聊一聊最近豪华品牌面临的巨大的压力，以及沃尔沃旗舰suv车型xc90，限时降价16万。还送终身保养这到底值不值得买没错，这个确实是最近大家讨论特别热的一个话题。那我们就开始，咱们先来聊第一趴，市场困境和战略调整我想先问一个问题，就是，2025年传统豪华品牌在中国市场到底遇到了什么样的？销量上的难题就真的很惨烈，就奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃这些老面孔他们都不太好过，就奔驰前三季度卖了47万2，同比跌了21%宝马包括mini卖了520008，同比跌了15%奥迪卖了49万一，同比跌了18%，而沃尔沃只有12万6，同比跌了27%，这数字看着确实压力很大。对，而且就是你就算拿性价比很高的b级车来对比其实a6l和5系这些车，其实销量也都不理想，反而理想是暴涨52%，问界也是涨了2%百一十。大家都在疯狂的抢饭碗。那这些传统的品牌肯定就被挤压的厉害，你觉得现在这种豪华品牌集体翻车背后到底是一个什么样的根本原因？在其实我觉得最直接的原因，就是特斯拉在2025年初的时候发起了这个价格战，那model y就一下子降到了249009起步，那这个就彻底的把30万以下的市场给搅乱了。那大家本来想扛着不降，结果发现库存压的货根本就动不了，那只能跟着一起降，所以说外部的竞争压力一下子就爆发了。没错，加上现在整个新能源车型的渗透率已经超过了40%，那这些传统的品牌他们在电东化和智能化上面，明显的慢半拍，那他们的价格体系又非常的混乱，那这个时候消费者的认知也改变了，那他们对于这种品牌的忠诚度也在下降，那这些品牌就陷入了这种恶性循环，那你觉得像沃尔沃，这种传统豪华品牌，他们在面对这样的巨大的变革的时候，他们到底在战略上面有哪些新的思考？沃尔沃其实他们已经公开的表示了，他们要到2030年要全面停售燃油车，那这个其实就比很多竞争对手都要激进的多，那他们其实也是想要靠这样的一个转型来重新塑造自己的品牌形象，那同时，他们也希望能够在电动化的这个领域能够分得一杯羹。听起来像是他们在主动的跳出自己的舒适区。没错，然后，他们最近的这个xc90的降价，其实也是为了能够快速的清库存，给经销商一些回血的机会。那同时，他们也希望能够在新能源的领域能够抢得一些献祭，那毕竟他们的全系都电气化的时间点提到了2027年，那他们其实也是希望能够用这种燃油车的利润，来为他们的新能源的转型争取一些时间和空间。行市场困境和战略调整。这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。那我们接下来就进入到第二部分，我们就来聊一聊沃尔沃xc90的产品力到底怎么样？这一次它的设计到底有哪些独特的地方，xc90其实它就是用了沃尔沃的那种家族式的斯堪的纳维亚设计哲学，然后它的那个大灯是那种很有辨识度的雷神之锤的led大灯，整个车身的线条是非常的干净利落的，也没有什么那种花里胡哨的镀铬的装饰，就是非常的简约高级，听起来那种很吃颜值的轮回。特别喜欢。对，没错，它的这种设计其实特别打动那种30到45岁之间的这种中产阶层，他们其实不想太张扬，但是他们又想要那种有品质感，然后安全又环保，那这些都是xc90所代表的。所以它的整体的气质是偏向于那种低调的奢华。那它的内饰有哪些？让人觉得很贴心或者说很高级的这种细节。xc90它的整个的内饰是用大量的napa真皮，然后还有实木的饰板，还有那种水晶的。挡杆儿，这些都是实打实的高级材质，它不像是一些车型，它只是表面做一些高级的装饰，它真的是在每一个Touch point上面都让你感觉到品质。然后，它的中控台是一个9英寸的竖屏，加上一个12.3英寸的液晶仪表，它的ui的设计也是非常简洁好用的，不会让你觉得眼花缭乱。座椅有什么特别的吗？座椅是跟瑞典的皇家御用的骨科专家一起开发的，然后，它是号称最符合人体工学的汽车座椅，它是不光是支撑性好，它还可以帮你减少腰背的疲劳。所以如果你是一个经常要跑高速的家庭用户的话，那这个座椅真的是你的福影。而且它的空间也是非常的实用，它的第三排是可以真正的坐下成年人的。然后它也有独立的空调出风口杯架usb接口等等的，细节也是非常到位的。后备箱的话，你把第三排放倒之后，它可以扩展到1856升。所以如果是周末的时候，你要带全家出游，或者是说你要拉一些行李，它也是非常轻松的。那它的安全性到底有哪些过人之处。xe90它是全系标配城市安全系统，它是有针对中国的路况进行过优化的，它的主动刹车包括对向车辆智能避让都是非常厉害的。盲点监测道路偏离预防这些都是有的，所以它可以在很多突发的情况下，帮你避免一些危险。听起来就像有一个无心的保姆在跟着你。没错，而且它还有一个很特别的就是路面偏离保护方案，就是如果你的车不小心冲出了路面，比如说你自己打瞌睡了，或者说路面有冰雪，那它会在瞬间收紧你的安全带。然后把你坐垫抬高，让你不容易受伤。这个其实是只有沃尔沃是全球的这样的一个技术，而且它在欧洲的encap美国的ihs中国的cncap都是拿到了最高的评级的所以他是真的把你的安全放在第一位。好产品力聊的挺透，咱歇会喝口水，待会继续。然后，咱们来聊第三部分，就是降价背后的深层考量。我特别想问的是，为什么沃尔沃要在2025年11月这个时间点进行大幅降价，这个时间点其实是非常关键的，因为它是传统的汽车销售的淡季，然后再加上2025年一开始的这个价格战，让整个市场的气氛已经被搅乱了，那这个时候，你无论是一线城市的豪华品牌，海是二三线城市的这些品牌其实他们都面临着非常大的库存的压力，和子衿链的压力。所以他们就是被逼到墙角了。对没错，那沃尔沃就是先发制人。他在这个广州车展之前一周就发布了官降的通知然后他不光是给了你价格上的一个下探他还给你送了终身免费保养。它其实是一举两得，一方面可以清理掉一些老库存另一方面也可以给经销商一些回血的机会。同时海可以抢在竞争对手之前去抢占这个话题和流量对，就是为他们的后续的转型和他们的新的产品的布局争取一些主动。对，也可以稳住自己的市场份额，对不至于说被边缘化。对，所以这个其实是一个非常符合他们整体战略的一个操作。对，只不过就是说，这个官将其实也反映出了他们现在的处境，确实是有点艰难。那就是说，沃尔沃这次给xz90大幅降价，它背后到底是一个什么样的成本和收益的考量，沃尔沃这次它是直接就是官降，然后包括终身免费保养，它其实是放弃了。部分短期的利润，他希望说通过这个来吸引更多的买家。对，尤其是那些想要换家庭用车，或者是说，想要买高端suv的这些人，他其实是一个非常直接的刺激。销售的一个手段。所以说就是消费者能得到实实在在的好处。对，没错，就是这个官降，让xa90的价格下探到了四十多万，然后还送终身免费保养。这个其实是非常有竞争力的，在豪华品牌里面，其实是非常少见的所以它可以让很多原本在观望的买家现在就下手对，那同时也可以帮经销商回笼资镜。那这样的话，整个的销售网络就不会那么吃紧了对，那这样的话，也可以提升市场份额，为后续的转型争取一些时间和空间。对，但这个其实也反映出他们现在确实是面临着，比较大的业绩的压力。对，所以他们只能就是说牺牲一部分短期的利益来换取更长远的利益。你觉得就是沃尔沃这次这种大幅的降价其实会给整个豪华车市场带来什么样的变化？我觉得，首先，它是直接打破了豪华品牌这种价格体系的坚冰，就以前那种官方价格非常坚挺，然后靠这种限牌儿靠这种饥饿营销的那种日子已经一去不复返了。对，那现在就是说，大家都在跟镜这种优惠那种卷的价格大战就不可避免的要蔓延开澜所以说消费者是直接受益者。对没错，现在买豪华车，其实性价比高的选择真的很多，你比如说像xc90，它降了16万，然后还送终身保养。这真的是非常难得的一个机会，可以低价格买到好车。对，但是说这个市场现在也在重新洗牌，那一些传统的大牌他们虽然说品牌影响力还在，但是说他们其实也面临着非常大的业绩的压力。那一些新能源的品牌，他们其实也在抢夺市场份额，所以整个市场格局，其实也在加速的变化。对，那这个时候，就是说沃尔沃它这种，以油补电，然后情库存抢份额的这样的一个策略。其实也会影响到其他品牌的未来的策略，那整个行业就会进入一个更加激烈的混战。对今天咱们聊了这么多，关于沃尔沃xc90的这个大降价背后的市场的困境和战略的考量，然后，也聊了很多关于产品本身的优势和短板，以及整个豪华车市场的大洗牌。那其实归根结底，大家现在买豪华车真的是性价比的时代，大家要抓住机会。李信笑费好了，那就是这一期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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