买车赠品别乱要！4S店内部：这5类才是硬通货，轻松省万元
“王先生，恭喜订车！再送您价值8888元豪华大礼包——全车贴膜、高级脚垫、行车记录仪，还有限量版金蛋抽奖！”销售小刘满脸热情地递上合同。隔壁工位的张伟正美滋滋签字，觉得自己薅到了大羊毛。可三个月后他傻眼了：车膜暴晒后起泡泛紫，行车记录仪夜间画面糊成马赛克，脚垫异味熏得孩子直咳嗽。更扎心的是，朋友老李同款车，靠赠品硬生生省了上万元！
买车赠品的水，比你想的深得多。 4S店资深销售私下透露：“赠品成本早算进车价利润里，客户不要，我们就省了。但九成人都盯着抱枕、香水这些‘面子货’，真正值钱的硬通货，反而没人开口要！”
今天，就带你摸清4S店赠品门道。学会锁定这5类“硬通货”，轻松省下万元不是梦——
---
一、含工时的保养套餐：省钱的“隐形大佬”
张伟的教训：提车时拿到“赠送3次保养”的合同，首保后却发现要自掏500元工时费！销售轻飘飘一句：“我们只送机油机滤呀。”
正确姿势：
- 开口就要“全包套餐”：“赠送3次基础保养，必须含全合成机油+机滤+全部工时费！”（普通车省1500+，豪华车省5000+）
- 合同标注细节：写明机油型号（如0W-20）、保养项目，拒绝“赠送保养”的模糊条款。
- 加量技巧：“隔壁店送5次保养，您能匹配我立刻订车！”（销售为冲业绩常会妥协）
> 案例：广州车主小陈用这招要到5次含工时保养，两年省下7000元保养费。
---
二、无套路油卡/电卡：实打实的“现金替身”
新手最易踩的坑：销售说“送2000元油卡”，结果限定指定加油站，或需分10次抵扣。
正确姿势：
- 明确定义：“我要全国通用、无门槛、无时限的油卡/充电卡！”（新能源车同样适用）
- 金额参考：直接开口要1000-2000元（淡季成功率更高）
- 防坑指南：当场查验卡内余额，合同注明“无使用限制”。
> 内部数据：4S店采购千元油卡成本约900元，但送你标价200元的脚垫成本仅20元，哪个划算一目了然！
---
三、厂家延保服务：给爱车“上双保险”
血泪教训：赵女士的车刚过3年保修期，变速箱故障维修花了3.8万！销售曾提议“加钱买延保”，她嫌贵拒绝了。
正确姿势：
- 认准“厂家延保”：必须全国4S店通用（谨防店铺倒闭作废的“门店自保”）
- 核心条款：合同写明“延长发动机、变速箱、三电系统（电车）保修2-3年”
- 置换妙招：“车价少优惠500元，换成2年厂家延保！”（延保市价1500+，稳赚）
---
四、品牌车膜：防晒防爆的“刚需盔甲”
90%人不知道的猫腻：所谓“原厂膜”成本不足百元！劣质膜半年起泡褪色，撕膜还会留胶。
正确姿势：
- 点名要品牌：“就要3M晶锐70或龙膜后羿系列，前挡+四门+后挡全包含！”（自购需3000+）
- 参数锁定：合同标注“紫外线阻隔率≥99%、红外线阻隔率≥80%”
- 防加价话术：“签合同时注明‘无隐形消费’，拒绝天窗膜、漆面膜等加钱项目！”
---
五、高清行车记录仪：马路上“不会说谎的证人”
真实事件：新手司机遇碰瓷，4S店送的杂牌记录仪夜间拍不清车牌，最后赔了3000元私了。
正确姿势：
- 参数底线：“1080P高清+夜视功能+32G内存+停车监控”（成本300+的优质款）
- 优选原厂款：兼容车载系统，避免改装影响保修
- 替代方案：若给不了好货，果断换一次免费保养（自购更放心）
---
谈判黄金法则：这样开口，销售不敢糊弄你！
1. 时机最关键：谈完车价、保险再要赠品！先砍价后要礼，避免销售用赠品抵优惠。
2. “置换”是王牌：
- “脚垫香水我不要，换2次保养行不行？”
- “少优惠1000元，但得送我厂家延保！”（赠品成本低于现金优惠，销售易妥协）
3. 白纸黑字防赖账：所有赠品在合同逐条写明！
> 示例条款：
> “赠3M品牌全车膜（含前挡），紫外线阻隔率99%；
> 赠基础保养3次（美孚1号全合成机油+含工时）”
4. 竞品施压术：“隔壁店送5次保养+品牌记录仪，您能匹配我马上订！”（不用具体店名，同城政策销售心知肚明）
---
附赠彩蛋：这些“伪赠品”千万别上当！
- 法律强制品不算赠品：灭火器、三角牌、反光背心是交规标配，销售拿这个邀功？直接回怼：“这不是该送的吗？”
- 捆绑保险套路：“买我们保险才送保养” → 外面保险更便宜，赠品照拿！
- 虚标美容套餐：镀晶打蜡不如换成钣喷代金券（可争取500-1000元额度，修刮蹭超实用）。
---
最后一句忠告：
“赠品从来不是施舍，而是你砍价能力的延伸。”掌握这5类硬通货，谈判时紧盯目标，白纸黑字落笔为证——下次走进4S店时，你会是销售口中“那个特别懂行”的客户。毕竟，省钱的真本事，永远藏在别人看不见的细节里。
全部评论 （0）