中国汽车出海下半场怎么赢：产品力立得住，本地化融得进
中国汽车出海已经连续三年站上全球出口量的领先位置，但越是跑得快，越要看清下一程要拼什么。4月11日，智能电动汽车发展高层论坛二零二六在业内关注下开幕，论坛围绕新能源汽车的智能化、绿色化、融合化与国际化展开讨论。广汽集团董事长冯兴亚谈到国际化策略时提出一个清晰的判断，出海进入更考验体系能力的阶段，关键在两条主线，一是硬实力要经得起检验，二是软实力要能融入当地市场，而前者落点在产品力，后者落点在本地化。
行业数据把这种热度与速度表现得很直观。中国汽车工业协会公布的数字显示，三月我国汽车出口八十七点五万辆，环比增长三成以上，同比提升超过七成，其中新能源汽车出口三十七点一万辆，同比增幅达到一百三十个百分点。一至三月累计出口二百二十二点六万辆，同比增长五成以上，新能源汽车出口九十五点四万辆，同比增幅达到一百二十个百分点，新能源正在成为出口增长的核心拉力。
增长背后也有必须正视的压力。在同一场论坛上，国家制造强国建设战略咨询委副主任、工业和信息化部原党组副书记副部长苏波提醒，成绩不等于高枕无忧，全球竞争加速叠加新技术快速演进，深层次矛盾正在显现。他强调要更主动应对国际竞争与贸易壁垒，推动政策协调、标准对接与合规体系建设，让中国技术、标准与规则更顺畅地走向全球，并提升在全球新能源汽车治理中的影响力。
海外销量成头部车企增长引擎
从三月各家车企的表现看，海外市场已经不是补充，而是头部集团增量的主要来源。奇瑞集团连续十一个月单月出口突破十万辆，三月海外销量达到十四点八八万辆，同比增加七成以上，再次刷新中国车企单月出口纪录。奇瑞国际业务负责人张升山在央视采访中提到，二零二五年集团出口一百三十四万台，其中新能源接近三成，并预计二零二六年新能源汽车在出口中的占比有望提升到七成以上。
上汽集团与比亚迪三月出口整车都跨过十二万辆门槛，上汽出口十二点一三万辆，同比增长四成以上，比亚迪出口十二点零一万辆，同比增长六成以上。吉利汽车三月出口八点一六万辆，同比增速达到一百二十个百分点，新能源汽车出口五点二二万辆，占比约六成多。长安汽车三月海外销量也突破十万辆，环比增长六成，创下历史新高。
传统大厂之外，新势力也在加快试水海外。二零二五年零跑汽车全年出口六点七万辆，小鹏汽车出口四点五万辆。零跑披露的数据还显示，二零二六年一季度海外出口超过四万台，刷新自身纪录，完成其年销十万辆目标的四成，说明新势力在海外渠道与交付体系上开始跑通关键环节。
出海模式正在从卖车转向建体系
把车卖出去只是开始，真正决定长期竞争力的，是能否把研发、制造、供应链、服务和品牌一起带到海外并落地。行业人士普遍认为，新能源汽车带动出口增长是一条明线，更深层的支撑来自高效完整的产业链与规模效应，保障了稳定供给与交付能力，进而抬升国际竞争力。乘联分会秘书长崔东树也提到，国内其他制造业出海的经验教训，让汽车出海的打法更清晰，从散件模式到本地化生产再到海外并购，路径在不断丰富。
本地化建厂成为近两年最受关注的战略动作之一。新华社报道显示，目前已有七家中国车企在泰国投资建厂，累计投资超过三十亿美元。中国汽车报的数据则指出，由中国车企主导建设并已正式投产的海外工厂超过十座，处于规划设计或建设阶段的海外工厂超过五十座。张升山谈到奇瑞在西班牙的布局时强调，那不是单一生产线，而是把研发、生产、供应链本地化与营销协同推进，意在形成长期能力而非短期销量。
开放合作与合规能力决定走得多远
出海下半场的另一条主线，是更复杂的全球合作与规则环境。比亚迪董事长王传福在论坛上提到，中国新能源汽车在产品技术与产业链方面领先全球约三到五年，坚持开放创新，才能让全球市场更快感受到产品价值，也更容易在全球产业链分工中获得更大空间。开放不仅帮助中国品牌拓市场，也吸引海外车企高层来华寻求合作。
二月底，宝马、梅赛德斯奔驰、大众三家德国车企负责人随德国总理默茨访华。期间，宝马与宁德时代围绕电池护照跨境数据试点及供应链碳足迹协同推进合作，梅赛德斯奔驰中国与Momenta深化未来出行相关合作。更早一些，奔驰以约十三点四亿元入股吉利旗下千里科技，宝马与华为终端基于鸿蒙生态开发智能应用系统并与Momenta合作，奥迪联合上汽开发全新智能化平台。丰田也在二零二五年于上海设立雷克萨斯独资工厂，并宣布在该项目中首次采用中国首席工程师体制，由中国本土工程师主导新产品研发。
在苏波看来，尽管国际上存在不同声音，但电动化、智能化、绿色化的产业趋势不会逆转。更值得重视的是国际化布局要从产品输出升级为生态输出，从单纯整车出口扩展到整车、技术、零部件、品牌、服务与本土化制造的协同推进。换句话说，硬实力不仅是性能参数和成本控制，也包括标准合规、数据治理、碳足迹管理等能力，软实力也不仅是营销话术，更是长期经营当地社会与产业链伙伴的方式。
如果把出海看作一场长期经营，你认为车企最该优先补齐的是产品力细节，还是本地化体系能力？
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