一款售价22.99万到27.99万元的比亚迪主标SUV将大定数据做成海报进行公开发布,这个动作本身比具体的数字更值得关注。
因为之前海洋网没有把大定、小定订单周报对外公布过。这次海狮08直接以海报的形式公布了大定情况,把产品上市后的市场反馈向消费者展示出来。
并不是一次宣传形式的变化。对于一款冲击更高价格区间的车型来说,敢不敢公开订单表现会直接影响到外界对于产品热度和市场接受度的判断。
海狮08的价格区间为22.99万元至27.99万元,已高于王朝网普通版唐的起售价。它使用的是比亚迪BYD主标,并没有借助腾势或方程豹的品牌Logo来完成价格上探。
这就意味着海狮08所承担的任务不简单,它需要以比亚迪主品牌的身份进入23万到30万元级别的大型SUV市场。
从海洋网自身的产品布局来看,海狮08也是该体系中第一款真正站稳25万元以上价位的主标旗舰SUV。
换句话说它只是增加了一款新车型而已,并且还试图回答一个更加现实的问题,即消费者是否会为比亚迪主标的大宗高端SUV支付更高的价格。
这也是为什么大定信息是否公开会带来比普通新车更大的关注度。
公开订单并不等同于订单数字自动成为最终销量。大定、小定所处的购车阶段不同,在后面的交付和转化过程中也会有不同的要求。只靠一张海报不能替代长期市场表现,也不能把阶段性订单直接等同于最终成绩。
但是并不能因此就否定公开本身的意味。
对于消费者来说,品牌愿意展示真实的市场反馈可以缓解信息不对称。很多人购买二十多万的SUV时,并不会仅仅根据参数和广告来做出决定,还会关心车型有没有人认可、市场的反应如何、品牌是否对该款产品有信心等。
对于企业而言,订单数据也是了解产品接受度的一个窗口。尤其是海狮08所面对的是一个23万至30万元的大排量SUV市场,而不是十几万的主流市场。在这个区间里消费者对于品牌认知、产品定位和实际体验都比较敏感。
过去凡是好消息都不愿意张扬、成绩也不急于公布的心态,未必适合现在竞争激烈的汽车市场。该公开的积极进展就应该清楚及时地告诉消费者。
这不是夸大成绩,也不是对任何一款车做提前的判断,只是让市场能够看到完整的全部信息:车型卖多少钱、用什么品牌身份去竞争、目前获得了怎样的订单反馈。越透明的信息越有基础可以讨论。
更重要的是企业经营首先考虑自己产品和自身发展。海狮08是否能站稳25万以上的价位,需要产品实力,也需要市场信心。面对真正承担起品牌向上的车型时,过分担心对手的感受反而会损害自己的表达。
所以这次海洋网把海狮08的大定数据做成海报对外发布,在方向上是值得肯定的。好的产品有了积极的订单就应该大方展示,消费者、市场以及投资者也有权了解企业产品获得的真实反馈。
至于海狮08最终能否在23万到30万元之间大型SUV市场上站稳脚跟,则要看后续实际表现来回答。你认为汽车品牌应该更积极地公开大定数据还是等到订单转化为销量后再公布?