他是王传福最信任的搭档，从月薪3000的销售做起，仅用数年便让比亚迪销售效率提升3倍、坏账率减半；他带着电池样品单枪匹马闯欧洲，从屡遭拒绝到拿下德国车企订单，最终推动比亚迪产品进入全球百余国；他还曾因母亲患病经历，个人捐赠超1.6亿美元推动血液病研究。本期播客揭秘比亚迪执行副总裁理科如何用高效管理、国际视野与社会担当，成为这家新能源巨头背后的关键推力。
大家好，我是主持人凌薇。欢迎收听我们的播客，今天，我们有幸邀请到了一位特别嘉宾，陈宇先生陈宇是一位资深企业管理顾问。陈宇你好，哈喽大家好，我是陈宇，很高兴来和大家聊聊比亚迪的故事。今天咱们要聊的是比亚迪背后的这位隐形引擎理科，这位复旦大学的学霸是如何成为王传福最信任的包括他是怎么从一个销售经理一步一步走到执行副总裁的位置的包括他背后的一些感人的故事，是对，那我们就开始今天的分享，咱们先聊。第一个话题就是，创业起步，就是李科他是怎么加入的？比亚迪当时到底是一个什么样的情景，李科太其实是95年的时候加入了比亚迪，那个时候公司其实才成立几年，然后办公环境也非常的简单，他的月薪也只有3000块钱。但是他其实当时就是看到了王传福的决心，和比亚迪的潜力，他就果断的加入了公司。那他刚加入的时候，就面临很多很棘手的问题，对，没错，那当时销售还是属于那种作坊式的管理非常的，经验化客户资料什么的都是记在本子上，订单跟进什么的都是靠口头沟通，听起来确实有很大的提升空间。对，李科，他就带着团队从最基础的流程抓起，先给客户分等级，再规范订单流程。最后甚至把客户档案都电子化，把这些分散的信息都汇总成表格，就是哪一个客户要补货哪一个账期。快到了你只要打开电脑就能看见，他把这些流式化的东西都落地之后，就短短的时间之内，比亚迪的销售效率就提升了三倍，坏账率降了一半，订单就开始稳定的增长。你觉得理科它这种高校的管理到底给比亚迪带来了哪些实质性的变化？就是它。首先，它把销售这个环节的笑率提升了三倍，然后让坏账率大大降低，也让订单能够稳步的增长，那这些其实都让公司在市场上更有竞争力，所以难怪比亚迪能够快速发展壮大。对，没错，然后，它除了销售体系之外，它还主导了很多国际化战略，就是他带着团队去欧洲，去开拓海外市场。那这个时候，其实他又要面对不同的国家不同的文化不同的法规，那他就要把这些都一一的打通，那才让比亚迪的产品真正的卖到了全球一百多个国家，对它其实是比亚迪全球化布局的一个关键人物聊了这么久的理科的创业起步，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。然后，咱们接下来要聊的就是第二部分了，就是国际开拓，就是李科他是怎么带着比亚迪的产品打入欧洲市场的，就是3年的时候欧洲的电视大会，那这个时候，李科他就带着比亚迪的一些电池的样片和检测报告，一家一家的去跟这些车企去推荐他们的产品。那这个时候，其实很多车企对中国的电池其实非常不信任的，那他们就靠实力，靠数据去说话，所以他真的是面临很多拒绝，然后还是坚持下去。对没错，然后他们就先从德国这种高端的品牌开始，一点点的去建立他们的信心。再到法国、意大利、西班牙，就是跟这些致命的车企去谈订单，那这个时候，其实订单量也是从少到多，慢慢的积累起来的。那同时，他们也在这个过程当中，去不断的优化自己的技术和品质，终于在8年的时候，拿到了德国的一家车企的小批量的试用订单。那这个其实就标志着比亚迪的电池真正的迈进了国际市场。你觉得理科在拓展海外市场的过程当中有哪些？特别让人印象深刻的做法，它其实就是一方面是在不断的提升比亚迪电池的技术和品质林一方面就是它非常注重市场的细分，和客户的定制化，那比如说它在欧洲，它就针对不同的国家不同的车型，去开发不同的电池的规格。那同时，他也非常重视跟当地的企业去合作，去共同去推动新能源的解决方案。所以它真的是非常注重本地化，然后也非常注重持续的创新。没错，然后，它就是这种策略，就让比亚迪的电池不光是在欧洲，其实也在全球一百多个国家都可以影用，那同时也带动了比亚迪的汽车也走向了世界，对它其实是比亚迪国际化最关键的推手你觉得理科它这种非常强的执行力和这种专业的能力到底给比亚迪带来了哪些？具体的深远的影响就是他每次在关键的时刻都能够带领团队去打开一个新的局面。那比如说他先去欧洲，把比亚迪的电池打下了基础然后后面又有机会让公司拿到了巴菲特的投资，还有16年的这个巨额的捐赠都是他去主导这些事情，让比亚迪有了更多的资源，去进行研发，去进行市场的扩张。所以他真的是每次都在用行动在推动着比亚迪向前走，没错，然后他这种高效的管理专业的推进也让比亚迪在国际市场上站稳了脚跟，也成为了全球新能源的引领者之一。对，他其实是比亚迪全球化很关键的一个人物情国际开拓这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下马上回来然后，咱们来进入今天的第三部分，咱们来聊一聊这个公益捐赠。李科他为什么会选择捐赠100006000万美元，其实他的这个捐赠是因为他的母情，他的母亲就是曾经是一位血液病的患者。那他笑的时候就有这种感受，就是医疗的技术和药物非常的有限，所以他现在自己有了能力之后，他就希望能够为这个血液病的研究，为贫困的患者去做一些事情，让他能够有机会去帮助更多的人。所以这不是一个简单的捐赠，背后有一个很深的故事。对，没错，而且他就是希望这个捐赠能够带动更多的社会力量。澜关注血液病的防治，也能够让贫困的患者得到一些实际的帮助，也让比亚迪在工艺上面的形象更加的鲜明，也能够回馈社会巩固自己在市场当中的地位。你觉得李科的这个一亿6000万的捐赠背后到底透露了他什么样的价值观，他其实是一个非常重视家庭的人，然后，他也非常重视这种知识的传递，和这种社会的关怀。他希望能够通过自己的行动去鼓励更多的家庭，澜关注血液健康也希望能够帮助那些贫困的患者能够得到及时有效的治疗。他是一个非常有担当的人，他也非常懂得感恩，他希望能够带动整个社会对于这一类疾病的关注，你觉得理科的这100006000万的捐赠给社会带来了哪些深远的影响？我觉得，首先，就是它的这个捐赠按当时股价计算，是价值1.6亿美元。然后，它是指定用于北大深圳医院的血液疾病的公益项目，包括研究和贫困患者的救助。那这个其实让很多家庭看到了希望。就是对于血液病的治疗，因为血液病的研发是需要大量的资金的，那它的这个捐赠可以说是为这个领域注入了一针强心剂，所以难怪大家都会说，他这一举动真的是意义非凡，对他的这个捐赠不光是让无数的患者得到了帮助，它也让比亚迪在公益上面走到了行业的前列然后也让社会的这种正能量得到了巨大的激发，也让更多的人去关注血液健康，关注这个公益事业。对，它其实是用实际行动在诠释着企业的社会责任。聊了这么久的公益捐赠感觉挺有收获的。咱歇口气，待会见对，今天我们聊了比亚迪的背后这个隐形影情理科，它的发展之路它的管理之道它的公益之心。其实它不仅仅是一个经济的引擎，它更是一个温暖的力量，推动着比亚迪不断的向前。好吧，那么这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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