一款定价18万起的“方盒子”SUV，如何让比亚迪既喜又忧？11月销量24019台、80天订单破5万，方程豹豹5不仅抢走了坦克300、福特锐界的客户，更直接分流了比亚迪唐系列的潜在买家。这款被经销商称为“六边形战士”的车型，以满配科技+硬派造型重新定义了20万级SUV的竞争规则。当自家门店客流被分流、内部产品线被迫调整，比亚迪如何应对这场“左右互搏”的市场博弈？本期对话销售专家陈阳，揭秘爆款车背后的商业暗战与行业洗牌信号。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了销售专家陈阳老师，来一起聊聊热门话题。陈阳老师先跟大家打个招呼大家好，我是晨阳。很高兴来分享一些销售和市场的见解。好的，那今天咱们要聊的是关于比亚迪的一些销售的数据，包括方承保、太奇到底是一个什么样的热度，它到底对比亚迪自己带来了什么样的影响？包括不同品牌的朋友们是怎么看的？包括这个车到底值不值得买，咱们来好好聊一聊，听起来很精彩，那我们就直接进入今天的主题，咱们第一个要聊的是比亚迪的销售压力，咱们就直接开门见山的问，方承保太气热笑，到底给比亚迪带来了哪些销售上的挑战。泰7这个车，它其实在11月份卖了24019台，然后他的订单十八十天突破5万台，就这个数字其实是非常吓人的，那他不光是报了单，而且他是把原本属于比亚迪的一些潜在客户直接就抢走了，就包括比如说方承保的经销商，网络也迎来了保单然后很多比亚迪的门店的客流都被分流了，那确实压力很大。更麻烦的是，泰奇它的定价又非常的精准，它把原本属于20万基的一些对手，比如说像唐系列，还有一些其他的品牌，直接就拉到了自己的这个价格区间里面。然后，又因为它独特的方盒子造型，再加上它的所谓的满配的科技，让它成为了一个六边形战士，在市场上几乎是没有什么短板的一个车，所以它一出来之后，就抢走了很多原本不属于比亚迪的客户说，方承保太七的热笑，到底在比亚迪内部带来了哪些具体的变化？最直接的就是唐系列还有之前的一些热销的车型他们的订单都大幅的缩减。然后包括一些经销商也开始抱怨说，明明是一样的配置，为什么人家方承保可以卖的这么便宜，他们也有一些客户开始回流到了方承保那边，看来内部竞争也变得激烈了不少。没错没错，然后比亚迪自己本身也要忙着不弃短板，它不光是要提升自己的产能，还要去优化自己的产品布局，还要去加强自己的品牌向上。同时，还要去应对来自各方面的价格战和服务质量的这种挑战。所以整个体系压力是剧增。你觉得方尘暴太气的热销对于比亚迪来说是一个怎样的信号？我觉得这个车，它其实精准的切入了市场的一个空白点，然后它又把性价比和产品的独特性很好的结合在了一起，所以它不光是让比亚迪看到了这种下沉市场的潜力。也让比亚迪有了一个去巩固自己价格体系，以及提升自己产品创新的一个很好的机会。同时，也让整个行业有了一个新的标杆，就大家都会去重新思考到底什么样的产品？才是真正有竞争力的好。关羽比亚迪的销售压力，这部分内容咱们就先聊到这，稍微休息一下，马上回来咱们来聊第二个话题就是对手的销售困境，想问的说，方承保太七热笑了之后，其他品牌的销售到底遇到了哪些难题？比如说像比亚迪的一些老对手，他们的销售就表示说，原本他们逾期的一些热销的车型，现在都被泰七抢走了订单。然后他们的展厅里的客流明显的减少了很多甚至有一些潜在客户直接就被撬走了，看来真的是市场份额被蚕食的很厉害。没错，没错，而且不光是比亚迪的某些车型，连一些其他品牌的热门的车型，比如说有一些销售就提到，说他们的l6，或者说他们的领克9，甚至包括他们的福特锐界，都被泰奇抢了生意，然后有些客户甚至把他们两个放在一起，仔细的对比。最后还是选了泰奇，因为它的配置更全，然后价格又更有优势。没错，而且就是方程报的太七，他一来就把价格锚点打乱了，大家都以为说，这中大型的方盒子硬派suv，竟然不到18万然后，包括它其实起售价就跟比亚迪的自家的糖也差不多，但是它的配置又更高，所以它就一下子把市场的天平又倾斜了。就很多品牌都表示说，今年q4季度，它们的销量都受到了很大的冲击。那你觉得，就是说，方程豹太7的热销会让整个20万级suv市场发生哪些变化。我觉得，首先，它一出来就把市场上的同价位的对手们都给掀翻了，就大家都觉得说，这价格太诱人了，这配置也太诱人了。所以很多品牌现在都很头疼说，我们的产品力瑶怎么去调整才不会被市场淘汰所以大家都得重新布局自己的产品线。没错，然后，现在大家可以看到，无论是国产的还是合资的，大家都峰峰的推出了自己的新品，试图去抢回一些市场份额。那价格战和性价比的竞争只会越来越激烈，那市场的格局也会被不断的重塑。聊了这么久的对手销售困境，感觉信息量不小，咱都歇会喝口水，待会继续。然后，咱们来聊一聊今天的第三个主题就是，太七到底值不值得买，对吧，那这个里面，其实大家最关心的就是说方承保太七到底在哪些方面是它的核心优势。首先，它的定价就很精准，它是定位在一个18万到25万这个区间。然后，它是一个中大型的方盒子硬派，它的起价，其实就比同级的那些对手都要低，而且它空间又很大，它的外观也很独特，内饰的科技感也做的很好，配置又很全，包括它的智能驾驶，包括它的舒适性的配置，几乎是没有短板的一个车。听起来确实很吸引人。对，而且，它就是比亚迪的e平台，三点凌，然后还有它的这种四驱的系统，让它既可以有比较好的通过性。同时，它的动力响应，包括它的能耗表现，其实都很亮眼。再加上它的品牌号召力，再加上它的性价比，让它成为了一个市场上的六边形战士。对，那你觉得，就是方承保太奇这么受欢迎，他到底是怎么抢走了？原本属于比亚迪的一些客户，其实它定位于那些想要个性，然后又想要实用，还想要有点越野能力的这些家庭用户或者说这些年轻人。它其实一开始瞄准的就是那些本来可能会买唐系列，或者说买坦克300的一些客户，结果他以一个更低的价格，同样的四驱，同样的这种硬派的造型，同时海加上了比亚迪的这种科技的背书。所以他一下子就火了。所以难怪说比亚迪自己人都有点压力很大。没错，没错，然后现在不光是比亚迪，包括其他的一些品牌，比如说像鸿蒙智行的一些门店，他们也表示说，很多客户就是在拿泰7和上汽h5去做比较，那大家其实可以看到，就是泰七在配置上在价格上，包括在科技感上都是很有优势的，所以它自然而然就成为了市场上的一个新的焦点，那你觉得，就是说，现在如果要买方程爆胎期的话，有哪些潜在的风险？或者说有哪些使用上的痛点是我们需要特别关注的。其实现在订单的交付周期还是挺长的，就可能要等两三个月，包括它的高配版本。其实现车也不是很多，再加上就是说，这个价格虽然说很吸引人，但是后期它的保值率，包括它的维修保养的成本其实也是需要我们提前去做一些功课，或者说提前去做一些心理准备的。好吧。今天我们聊了这么多，关于方承保太妻的热笑背后的一些故事，然后也聊了很多关于他给比亚迪带来的挑战，以及整个市场带来的变革。其实可以看出来，未来的一年里面，市场肯定会越来越精彩。好了，那么这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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